茶葉品牌戰(zhàn)略定位“四部曲”

　　品牌是企業(yè)經(jīng)過長期經(jīng)營與維護(hù)才形成的，所以的品牌一半賣的是產(chǎn)品，一半賣的是文化。茶葉作為我國傳統(tǒng)文化的代表，只有將茶文化與茶品牌結(jié)合起來進(jìn)行戰(zhàn)略定位才能讓茶葉企業(yè)做大做強(qiáng)。那么茶葉品牌戰(zhàn)略定位如何做才能發(fā)揮品牌的作用呢？

　　茶葉品牌戰(zhàn)略定位六大優(yōu)勢

　　一可以解決競爭(做品牌就是做)，

　　二可以提高利潤(做品牌就是做高價)，

　　三可以簡化管理(品牌就是給生產(chǎn)線定義)，

　　四可以凝聚團(tuán)隊(品牌讓目標(biāo)簡單一致)，

　　五可以緩解訂單(品牌讓等待變合理)，

　　六可以持續(xù)盈利(品牌讓客戶持續(xù)購買)。

　　茶葉品牌戰(zhàn)略定位“四部曲”

　　1.畫龍點“睛”——品牌名稱

　　中國自古就有“正名”之說，所謂“名不正則言不順，言不順則事不成”。名稱的好壞，關(guān)系到品牌的成敗。有人這樣比喻：“一個好的品牌是一條龍，而為它取一個好的名字，就猶如畫龍點睛，可謂神來之筆。”可見，品牌名稱就是品牌的靈魂，體現(xiàn)了品牌的個性、特性和特色。

　　對于茶品牌而言，一個好的名稱，就是點“睛”之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位，都與企業(yè)的文化息息相關(guān)，隨著品牌系統(tǒng)的創(chuàng)建和品牌形象的樹立，成為企業(yè)一筆重要的無形資產(chǎn)。

　　2.內(nèi)“外”兼修——品牌形象

　　企業(yè)在修煉好內(nèi)功的前提下，也不能忽視自己的外在形象。品牌的統(tǒng)一形象是給消費者直觀的品牌教育因素，縱觀國內(nèi)大小連鎖品牌，都非常重視品牌形象的統(tǒng)一性、完整性、可復(fù)制性，消費者對于品牌的接受首要的是形象的接受，故茶葉品牌形象統(tǒng)一是打入消費者心中的張牌。

　　3.有“感”而傳——品牌口號

　　“感”，即感動、感染，一個有新意的口號或傳播點，比較容易引起消費者的注意，易于傳頌，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。在茶行業(yè)，許多品牌的口號已被廣大消費者所熟知。茶行業(yè)與其他行業(yè)不同，必須有文化的支撐，才能獲得較大的發(fā)展空間，品茶是高雅、品位的象征，也是一種健康的生活理念。因此茶營銷，不能忽視茶品牌口號中的文化味道。

　　4.“新”心相通——品牌創(chuàng)意

　　品牌創(chuàng)意有四個特點：新奇、驚人、震撼、實效。但再好的創(chuàng)意也必須與消費者的心理相通。

　　縱觀茶葉品牌，創(chuàng)意也是一個很關(guān)鍵的因素。品牌的特色、品牌的差異性決定了品牌的競爭力。創(chuàng)意不能脫離市場，除了“新”意外，還要有“心”意，能夠貼近消費者的心理，才能迅速抓住消費者的注意力，使之發(fā)生興趣，從而提升品牌的認(rèn)知度。

　　茶葉品牌戰(zhàn)略定位與消費者、市場之間的關(guān)系

　　1.產(chǎn)品定位與消費者關(guān)系

　　產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在消費者心目中的位置，是茶企對所處市場的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)，關(guān)鍵在于能否找出企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的坐標(biāo)位置，而不是空間位置。產(chǎn)品市場定位并非獨立存在，它與市場細(xì)分和目標(biāo)市場確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的，茶企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達(dá)到契合的過程。從這個角度講，定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的獲取性和持久性。

　　2.迎合消費者心態(tài)

　　企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運(yùn)營能力相匹配，不能過高或不足，目前多數(shù)茶企訴求假大空，使消費者無所適從。之前有定位過“做世界更大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，這個定位就要在企業(yè)整體運(yùn)營配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運(yùn)營就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應(yīng)有的支持，否則，定位只是一句空話。定位不是一廂情愿，是結(jié)合自身和市場的細(xì)分進(jìn)行定位，而定位不足或者定位過高，滿足不了消費者的心理訴求，更終在市場中還是淪為同質(zhì)競爭，將會使企業(yè)功虧一簣。

　　3.定位對細(xì)分市場有效占據(jù)

　　在目前競爭激烈的市場上，再強(qiáng)的企業(yè)都不可能把產(chǎn)品賣給所有的消費者，只有通過市場細(xì)分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，才能真正為廣大消費者所認(rèn)可和接受。所謂市場細(xì)分，就是對客戶進(jìn)行分類，根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點的消費者群體的過程。