水果品牌戰(zhàn)略定位



  我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,為滿足消費(fèi)者的需求奠定了基礎(chǔ)。但值得注意的是,水果作為近些年需求與發(fā)展成正比的行業(yè),在大型超市和超級賣場卻鮮有可以叫得出的品牌,反倒是各種國外進(jìn)口水果成為了消費(fèi)者的。因此,本文我們提出了水果品牌戰(zhàn)略定位,要想讓我國的水果行業(yè)更近一步那就得實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

  水果品牌戰(zhàn)略定位如何做

  做正確的品牌和正確的做品牌哪個(gè)重要?先知品牌策劃公司認(rèn)為后者更重要,因?yàn)橐粋€(gè)品牌倘若本身定位就不對,還不如不做品牌。所以塑造水果品牌首要要給水果品牌一個(gè)正確適合、擁有個(gè)性的差別化定位。擁有個(gè)性化的品牌定位更有免費(fèi)宣傳的機(jī)會,很大程度上降低了品牌塑造的成本。

  品牌戰(zhàn)略定位不是靠水果企業(yè)經(jīng)營者或地方政府人自己想出來的,它是需要根據(jù)水果企業(yè)情況與戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)情況還有社會發(fā)展的整體走向來開展綜合分析。詳細(xì)地說,就是仔細(xì)分析水果的歷史文化、口味特點(diǎn)、規(guī)模產(chǎn)量、種植要求等等,再認(rèn)真研究自己的競爭對手,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢,還有所在環(huán)境的機(jī)遇與挑戰(zhàn),在利用一系列分析工具,系統(tǒng)的給與分析,從而才能為水果做出正確合理的品牌定位。

  當(dāng)然,給水果品牌戰(zhàn)略定位也不能忘了三位一體論,即大部分水果品牌都客觀存在三種品牌:地域品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌,而品牌定位一定要盡力保障保證其三位一體。在進(jìn)行品牌定位時(shí),三種品牌必須和諧一致,切不可自相矛盾,這樣在之后的品牌塑造過程中才能得到良好的效果。當(dāng)然,當(dāng)水果品牌獲得一定提升后,三位一體中的地域品牌便會自然會的降到后位,詳細(xì)的這里先不講了。

  另外,還要注意,每一種水果只要存在便有其存在的原因,就一定會有和其相適應(yīng)的定位存在,所以,水果企業(yè)經(jīng)營者或地方政府人要有相信能尋到水果品牌的正確定位,進(jìn)而才能推動企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)的良好持續(xù)發(fā)展。

水果品牌戰(zhàn)略定位

  水果品牌戰(zhàn)略定位八大策略

  1.引進(jìn)專業(yè)品牌管理人才,建立品牌管理團(tuán)隊(duì)

  干事首先要有干事的人。引進(jìn)專業(yè)品牌管理人才,建立品牌管理團(tuán)隊(duì),明確責(zé)權(quán),分配任務(wù),建立品牌目標(biāo),是品牌之路的基石。

  2.實(shí)施全員品牌管理

  塑造并維護(hù)好一個(gè)強(qiáng)大的品牌,不是老總一個(gè)人的事情,也不是品牌經(jīng)理一個(gè)人的事情,是企業(yè)全體人員一致努力的結(jié)果。

  3.利用地域品牌資源

  由于地域優(yōu)勢,產(chǎn)出的水果有品質(zhì)優(yōu)良,通過消費(fèi)者認(rèn)可,口口相傳,從而形成了現(xiàn)有的地域品牌。地域品牌地被消費(fèi)者認(rèn)同,企業(yè)品牌可以借勢推廣。

  4.結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力,做高效品牌推廣

  “一分錢錢做品牌”:抓住時(shí)機(jī),合理的采用花費(fèi)較少資源獲取較好效果的品牌運(yùn)作理念。

  5.合理崇洋

  引進(jìn)國外優(yōu)良水果品種,提升產(chǎn)品競爭力,區(qū)隔競品,賦予品牌血統(tǒng)。

  6.正確處理地域品牌和企業(yè)品牌的關(guān)系

  已具備一定度的地域水果品牌,有助于企業(yè)品牌的推廣,兩種品牌合理組合。企業(yè)品牌在借地域品牌之勢的同時(shí)要注意突出自主品牌,形成區(qū)別。

  7.深入挖掘品牌資源

  品牌是不斷累計(jì)而成的,就像大河由許多小溪匯成一樣。深入挖掘品牌一切可以樹立品牌的資源,如歷史文化,公益活動,營養(yǎng),綠色認(rèn)證,無公害認(rèn)證,每次促銷......都是匯成品牌大河的小溪。

  8.“差異化”渠道策略,做強(qiáng)終端

  一方面,水果品牌需要根據(jù)不同的市場階段和目標(biāo)市場,采取不同的渠道策略,另一方面,水果品牌也要根據(jù)產(chǎn)品特征,在常規(guī)渠道的基礎(chǔ)上,大力開發(fā)特殊渠道。 在品牌具備一定實(shí)力后,可以整合各類果產(chǎn)品生產(chǎn)基地、代理商和各類銷售終端,進(jìn)行一體化的渠道運(yùn)作,使其得以產(chǎn)業(yè)價(jià)值擴(kuò)大化。



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