奢侈品品牌定位策略分析

隨著消費(fèi)者日益成熟，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量有了更加明顯的傾向，而品牌的信賴度正是導(dǎo)致傾向明顯化的關(guān)鍵，消費(fèi)者的品牌病日益明顯，如何讓你的忠實(shí)消費(fèi)者更加信賴，同時(shí)又能贏得更多反應(yīng)平淡的消費(fèi)者的芳心，品牌定位策略的重要作用不可忽視。
對(duì)于奢飾品品牌定位策略是否能達(dá)到“聲譽(yù)溢出”的效果，，接下來，作為國內(nèi)外品牌定位集團(tuán)，先知中國就來為大家揭曉。
1.品牌定位法
每一個(gè)行業(yè)成功的準(zhǔn)則中相同的就是擁有獨(dú)特的定位，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，決不動(dòng)搖。
你的定位可以是一群人或一個(gè)你更為鐘愛的人，但是絕不應(yīng)該是所有人。大眾的品位，在這個(gè)行業(yè)里行不通，相反，他們只會(huì)被極小眾人的品位所操縱。你必須 相信品牌的定位猶如長(zhǎng)期發(fā)展國策般重要，以此為中心，從商場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷到設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，必須統(tǒng)一思想，決不退而求其次。

2.簽名式標(biāo)志識(shí)別
榮譽(yù)感，首先是設(shè)計(jì)師和品牌強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，才能為穿著你衣服的客人帶來真正的榮譽(yù)感。這決不是設(shè)計(jì)師的炫耀或品牌的炒作點(diǎn)，更多是每一個(gè)購買者都能夠感受到自己穿著佩帶衣飾也是與一個(gè)才華橫溢人的親身交流。這是奢侈品的情感價(jià)值加分。
3.設(shè)計(jì)師明星化
為了你所創(chuàng)造的品牌，為了你的設(shè)計(jì)更容易為人熱愛，其實(shí)，一個(gè)活生生的人展示在消費(fèi)者面前，更能夠使之得到感性的認(rèn)識(shí)：你購買的不只是產(chǎn)品，而 是靈魂的體現(xiàn)。他的精神將展示你的品位，穿Dior意味著大膽風(fēng)華，穿Prada表示含蓄趣致。所以，將你的設(shè)計(jì)師捧成個(gè)性張揚(yáng)的明星吧，他們其實(shí)也名至 實(shí)歸。
4.神話式口碑營(yíng)銷
奢侈品牌更大的本領(lǐng)就是拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)所有珍貴的故事片段，再拿著傳聲筒數(shù)以經(jīng)年大聲傳播。
5.限出來的高質(zhì)銷量
限量，你決不能因?yàn)闁|西好賣就不斷生產(chǎn)它，相反，克制制造尊貴感覺，“真正的奢侈永遠(yuǎn)是一物難求的珍貴。”愛馬仕多年來深諳此道，它的永恒名品Kelly 和Birkin包，永遠(yuǎn)是有錢也買不到的身份象征，面對(duì)一個(gè)手挽Birkin鱷魚皮包的女士，你會(huì)認(rèn)同她的財(cái)富、地位和品位。所以，盡量突出你的珍 貴，賣不掉的貨品狠心下架也不降價(jià)。Louis Vuitton就是極少數(shù)決不打折的品牌，它的產(chǎn)品每一季都像鉆石一樣不斷升值。
6.地強(qiáng)調(diào)手工
奢侈品之所以區(qū)別于其他，是因?yàn)樗肋h(yuǎn)只追求更好，更好的設(shè)計(jì)、更好的質(zhì)料、更好的手工，集合成更好的作品，為每一個(gè)擁有它的人帶來人生的享受。通常品牌 為追求不同于他人的做工工藝，會(huì)高薪留下資深工匠，像Tiffany和Hermes這樣都擁有幾代為之工作的老工匠。Chanel更斥巨資收購羽毛、紐 扣、帽子等手工工坊作為奢華手工的保證。
7.品牌的設(shè)計(jì)指向性
當(dāng)市場(chǎng)長(zhǎng)期熱銷時(shí)，你保有品牌核心特色80%，只在20%基礎(chǔ)上加入新元素，如同LV每季只需變化Monograme花紋，Chloe變變袍式裙的面料刺 繡即可，而對(duì)于正在走下坡路或面臨老化的品牌，卻需要顛覆性創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)行革命性改變。每年幾季的國際時(shí)裝周Fashion Show，必須竭盡全力精彩表現(xiàn)，因?yàn)槊襟w評(píng)論對(duì)于品牌至關(guān)重要，一旦不參加會(huì)被質(zhì)疑財(cái)務(wù)危機(jī)，幾季滑落之后甚至?xí)觥?br /> 8.廣告是制勝的法寶
更為重要的秘密，其實(shí)正如你所看到的，翻開時(shí)尚雜志你立刻發(fā)現(xiàn)，原來怎樣分辨你是否是真正的，就是你的廣告到底在哪里、有多大、在多前面，它是否是大 牌明星、超模加攝影師匪夷所思的創(chuàng)意，往往廣告中推薦的衣服、包包就是更熱賣更搶鏡的產(chǎn)品，放心買準(zhǔn)沒錯(cuò)。大品牌會(huì)為特殊廣告位置爭(zhēng)搶不惜一置百萬， 重要的是這代表著品牌的江湖地位和愛用者的尊嚴(yán)。
9.擁有拳頭產(chǎn)品
每一個(gè)品牌都應(yīng)該長(zhǎng)期打造自己的明星產(chǎn)品，她們才會(huì)有機(jī)會(huì)成為你的忠實(shí)愛用者，繼而買下你的鞋子、珠寶、手表。事實(shí)上，品牌的經(jīng)典明星產(chǎn)品即是入門產(chǎn)品，也是常銷品，更是你的錢柜 產(chǎn)品，決不能因?yàn)槎嘣l(fā)展而忽視它。
奢飾品的品牌定位乃至各行各業(yè)，要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，一套完整的、高效的品牌策劃方案是制勝法寶，對(duì)于奢飾品行業(yè)而言更加重要，因?yàn)樯蒿椘沸袠I(yè)的用戶群 體不是大眾，而是少數(shù)群體，這部分人的眼光、品味和挑剔程度是一般人不能企及的，所以在奢飾品行業(yè)想要立足非常有難度，奢飾品的品牌定位必須要更加完善和 嚴(yán)謹(jǐn)，才能不讓自己在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中淪陷。