蠶絲被營銷策略分析

已入初秋，暖暖的軟軟的被子，已經(jīng)擁抱著人們?nèi)胨恕砜聪滦Q絲被的營銷方案吧。
市場背景分析
綠色床上用品已成消費(fèi)主流。品牌消費(fèi)是我國消費(fèi)新時(shí)代的突出特征之一。健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。保健衛(wèi)生成為床上用品新追求。人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康安全成為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。
桑蠶絲是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維，素有"人體朋膚"的美譽(yù)，被業(yè)界稱為"纖維皇后"。其主要成分為純天然動物蛋白纖維，其構(gòu)造和人類的皮膚是更相近的，有87%是一模一樣的，內(nèi)含多種人體必須的氨基酸，有防風(fēng)、除濕、安神、滋養(yǎng)及平衡人體肌膚的功效。以桑蠶絲作為內(nèi)質(zhì)的蠶絲被具有貼身保暖、蓬松輕柔、透氣保健等得天獨(dú)厚的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)。
市場調(diào)查表明，目前全國各地?fù)碛行Q絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，其中年產(chǎn)量在一萬條以上規(guī)模的近一百家，年產(chǎn)量在十萬條以上的企業(yè)五十家左右。如江蘇海安鑫緣牌、蘇豪牌，浙江的銀鳳來牌、紅繩牌、瑞德牌、千萬縷牌，四川南充的愛肌爾牌、北京的怡蓮牌，湖北的夢絲家牌。全國每年銷售蠶絲被在五百萬條左右，年銷售額在二十億元以上（平均每條４００元左右）。全國蠶絲被產(chǎn)量的70%以上集中在浙江、江蘇、四川三省，產(chǎn)業(yè)集中度較高。目前蠶絲被生產(chǎn)已由手工作坊式生產(chǎn)向規(guī)模化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展。

競爭分析
從蠶絲種類上看：南方桑蠶做的蠶絲是桑蠶絲，是制作特級蠶絲被的原料，北方柞蠶做的蠶絲是柞蠶絲，是制作一級蠶絲被的原料。
從蠶絲產(chǎn)地上看：桑蠶絲主要以華東為主要產(chǎn)區(qū)。其中或者獲得相關(guān)稱號者：蠶絲被生產(chǎn)基地――浙江嘉興桐鄉(xiāng)蠶絲被之鄉(xiāng)――江蘇吳江震澤江西更大蠶桑生產(chǎn)基地――修水
柞蠶絲主要產(chǎn)于河南、四川、以及北方的遼寧、山東等地，遼寧是柞蠶絲被的主要產(chǎn)區(qū)。河南的南召縣被命名為中國“柞蠶之鄉(xiāng)”被商務(wù)部確認(rèn)為：“一化性柞蠶”且有原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證。
從以上背景分析和競爭分析信息中我們可知：蠶絲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在全國形成諸侯爭霸的局面，尚未形成一侯獨(dú)大，這就像是東漢末年，群雄蜂起，每個(gè)人都有機(jī)會，因此我們要趁勢抓好機(jī)會，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的歷史性帶來的品質(zhì)優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和健康性、環(huán)保性。
全國市場八大主要品牌
恒源祥（中國，一線品牌/牌子，恒源祥（集團(tuán)）有限公司）
小綿羊（中國，一線品牌/牌子，蠶絲被十大品牌，上海小綿羊?qū)崢I(yè)）
鑫緣（中國，一線品牌/牌子，鑫緣繭絲綢集團(tuán)股份有限公司）
怡蓮（專業(yè)寢品品牌，北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司）
慈云（專業(yè)寢品品牌，江蘇品牌，蘇州慈云蠶絲制品有限公司）
夢絲家（中國，一線品牌/牌子，湖北夢絲家綠色保健制品有限公司）
羅萊（中國，蠶絲被十大品牌，上海羅萊家用紡織品有限公司）
富安娜（中國，一線品牌牌子，深圳富安娜家飾用品有限公司）
市場價(jià)格分析
現(xiàn)在蠶絲被市場價(jià)格混亂，大品牌價(jià)格虛高，雜牌子價(jià)格參差不齊，且多魚目混珠、以次充好，不僅讓市場價(jià)格混亂，也讓消費(fèi)者難以辨別，降低了信任度。
好的蠶絲從飼養(yǎng)到成絲成品大約要30~40元一斤，三斤蠶絲能做出一斤蠶絲被。加上手工費(fèi)、品牌費(fèi)、倉儲費(fèi)等，一斤質(zhì)量合格的蠶絲被成本大約在二百元左右，照此分析，目前市場上大多低價(jià)蠶絲被質(zhì)量是打了折扣的。
低檔蠶絲被：幾十元到三佰元左右此類蠶絲被多為次制品蠶絲或添加其它原料，以低價(jià)吸引消費(fèi)者眼球，為市場價(jià)格體系的破壞者。
中檔蠶絲被：三百到一千五左右此類蠶絲被多為柞蠶絲或蠶絲含量在80%左右，質(zhì)量較好高端蠶絲被：一千五以上此類蠶絲被多為桑蠶絲，質(zhì)量好，做工細(xì)，品牌影響力大，蠶絲含量在90%以上。
挑選被子的時(shí)候，更注重綠色和健康，是當(dāng)今生活的主流，蠶絲被的營銷，要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，會有更多的市場效益。