茶品牌定位策略分析

　　很多茶企業(yè)陷入了一個(gè)品牌發(fā)展的問題。很多企業(yè)會(huì)問：“茶企業(yè)怎么進(jìn)行品牌定位。”回答這個(gè)問題，需要明白什么是定位，但大多數(shù)人并不明白，所以有必要普及一下定位的基本知識(shí)。

里斯給出的答案是：如何讓你（產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等）在潛在客戶的心智中與眾不同。

里斯認(rèn)為：定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控客戶心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

我對(duì)定位的理解是：消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，這種認(rèn)知是可以通過一定方式植入消費(fèi)者心智的。消費(fèi)者認(rèn)為你是什么，那么你就是什么。所以，一個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象，取決于企業(yè)主對(duì)品牌的認(rèn)知，并通過合適的手段將這種認(rèn)知植根于消費(fèi)者心智。

必須要明白的是：

1、不必要改變（產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等）來進(jìn)行定位。

2、消費(fèi)者的印象很重要，所以在亮相前，更好通過小范圍測(cè)試。

3、改變消費(fèi)者已有的認(rèn)知很困難，但也不是沒有方法。

4、創(chuàng)始人的氣質(zhì)和認(rèn)知，會(huì)成為品牌定位的重要因素。

5、定位，不是你想變成什么，就能變成什么，而是你的品牌更有希望成為什么。

6、跟在別人屁股后面的定位，注定會(huì)成為跟屁蟲，因?yàn)橄M(fèi)者只認(rèn)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，定位的步驟大致可以分為以下四步：

步，確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值；

步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者心中的強(qiáng)勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者心中的弱點(diǎn)；

第三步，讓消費(fèi)者相信，你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱的地方，你是可信任的；

第四步，圍繞這個(gè)點(diǎn)，放到到企業(yè)和品牌的所有方面。

茶葉市場(chǎng)是一個(gè)粗放式的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，甚至大部分的茶葉企業(yè)，找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。反過來看，大部分的茶葉品牌，也沒有經(jīng)過定位，品牌表現(xiàn)出來的特性、氣質(zhì)、文化等等，是似而非。