皮具公司的戰(zhàn)略定位

與不知從哪說(shuō)起，包包深受很多女孩的喜愛(ài)，其中也不乏各路明星，比如說(shuō)袁詠儀就是個(gè)深度的包控，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)太多的包包種類了，對(duì)于皮具公司要怎么在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲取自己的一席之位呢？當(dāng)然是跟皮具工具的戰(zhàn)略有關(guān)系了。
以蔻馳為例，蔻馳是來(lái)自美國(guó)的皮具品牌，具有百年歷史，就在美國(guó)就擁有上百家銷售點(diǎn)，現(xiàn)在逐漸在海外打開(kāi)市場(chǎng)。現(xiàn)如今蔻馳這個(gè)品牌基本被熟知，建立起奢侈品形象，品牌塑造也是蔻馳現(xiàn)在有進(jìn)行工作。
品牌戰(zhàn)略其實(shí)與產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略是相匹配的，品牌則是一個(gè)名稱、符號(hào)、設(shè)計(jì)或其組合，其作用說(shuō)識(shí)別其他銷售者或群的產(chǎn)品或勞務(wù)。品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)并產(chǎn)生增值的一張無(wú)形的資產(chǎn)。
對(duì)于蔻馳來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)獨(dú)特細(xì)膩的技術(shù)將牢闊的球套皮革處理，使之變得柔軟，耐磨且有光澤的耐用飾品，在傳統(tǒng)與時(shí)尚間取得平衡。

那蔻馳是怎么進(jìn)行戰(zhàn)略定位的呢？
在蔻馳的創(chuàng)始人心中，他認(rèn)為單靠品質(zhì)和功能型已不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者更在意產(chǎn)品隨身攜帶是否能夠產(chǎn)生情緒化需求，為了迎合大眾的需求，除了耐用之外，時(shí)尚也是他們比較看重的點(diǎn)，所以更終將蔻馳定位為“觸手可及的新親民奢侈品”價(jià)格也定在500左右。定位出現(xiàn)之后，蔻馳又定了自身的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展方向，走向了新的發(fā)展道路。
那么路易仕達(dá)是怎么進(jìn)行定位的呢？
一、中高端定位
1、新古典主義：以國(guó)際流行時(shí)尚為基礎(chǔ)，局部運(yùn)用古典元素，、優(yōu)雅、精致。
2、歐洲風(fēng)情：古典盡蓄奢華，內(nèi)斂蘊(yùn)含精妙。經(jīng)典不失時(shí)尚、簡(jiǎn)單而有品位
二、品牌傳播主題
開(kāi)發(fā)定位
一、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品分為兩個(gè)類別高端產(chǎn)品及中檔產(chǎn)品。
1、男性產(chǎn)品：
選料考究、做工精致、注重功能及實(shí)用性，中體現(xiàn)自信與品位。

目標(biāo)消費(fèi)群體：
A、專為35-55歲的成功人士精心打造的歐化精品，原裝進(jìn)口面料，盡顯大方尊貴。
B、適合于25-35歲的知識(shí)分子及都市白領(lǐng)精英的流行時(shí)尚精品，款式新穎，實(shí)用大方。
2、女性產(chǎn)品：
簡(jiǎn)約典雅的設(shè)計(jì)、材質(zhì)精良的面料、雅致流行的色彩，編織出一個(gè)時(shí)尚的精靈。照亮青春時(shí)尚，點(diǎn)綴知識(shí)女性，譜寫那隨即而升又飄逝的舊日經(jīng)典浪漫情懷。
目標(biāo)消費(fèi)群體：
專為25-35歲的都市時(shí)尚白領(lǐng)女性而設(shè)計(jì)，結(jié)合不同女性的特點(diǎn)，
提供精美的箱包皮具及飾品包搭配之選。追求自由及生活品味，
令女性除了注重美麗外表裝飾，亦投射出內(nèi)在的氣質(zhì)及涵養(yǎng)。
3、其它產(chǎn)品：以男女裝手袋為主，還有部分銀包、皮帶等小皮件；并開(kāi)發(fā)了少量旅行袋和拉桿箱。
二、開(kāi)發(fā)風(fēng)格
1.延續(xù)并注入了意大利的形象風(fēng)格，簡(jiǎn)約典雅、追求品質(zhì)的設(shè)計(jì)，歐洲進(jìn)口面料以及雅致又不失流行的斑斕色彩，多樣性個(gè)性花紋的組合，形成一個(gè)時(shí)尚與古典共存的品牌獨(dú)特風(fēng)格。
2.其中：羅馬元素之角斗士面料是其經(jīng)典暢銷之作。
3.商標(biāo)變異的提花布料滿足了不同環(huán)境、不同時(shí)間消費(fèi)者全方位的需求。集以正裝包、休閑包、晚裝包為系列搭配之外，精品銀包、皮帶等經(jīng)典組合能不斷適應(yīng)消費(fèi)者的各種喜愛(ài)。“新古典主義”是其風(fēng)格精髓所在。
三、款型定位：
以歐式傳統(tǒng)正裝及半休閑款式為主，點(diǎn)綴少許流行時(shí)尚款式。
四、功能定位：
以正裝公文袋及商務(wù)休閑袋為主，流行時(shí)尚袋為輔。
五、尺寸定位：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：以華東市場(chǎng)為主力開(kāi)發(fā)對(duì)象，款式適中。
北方市場(chǎng)款型偏大、華南市場(chǎng)款式偏小。
六、皮料定位：
1、男包皮料定位
2、女包皮料定位
面料比例圖：
七、 面料色彩搭配：素色占80%，配色20％。
八、顏色定位：男裝以咖啡色為主，卡其色、黑色為輔助色。

九、輔料定位
綜上皮具的品牌定位要根據(jù)自身的資源稟賦來(lái)挖掘自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者的需求創(chuàng)造戰(zhàn)略定位，并做到自身差異化其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，帶領(lǐng)企業(yè)走向成功。