藥品企業(yè)戰(zhàn)略定位分析

　　在激烈的市場競爭中，品牌作為刺激和吸引消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素，定位成為了企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展下去必須要做的一件事。藥品企業(yè)關(guān)乎到我國人們的身體健康問題，因此，藥品企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)一定不要只當(dāng)“口號”，而是應(yīng)該落到實(shí)處。做到這些，藥品企業(yè)就可以在營銷時(shí)代“定天下。”

　　藥品企業(yè)戰(zhàn)略定位要考慮的內(nèi)容

　　1.就本身而言，公司首先必需明白自己的久遠(yuǎn)目的和近期目的分別是什么，有了目的才能對公司將要成為以及應(yīng)該成為何樣的公司有清醒的看法，才會有一個比較明白的規(guī)劃，這對制定戰(zhàn)略非常重要。其次公司也要清楚本身的中心競爭優(yōu)勢是什么，這是公司可以應(yīng)用并進(jìn)一步開掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的才能和資源。當(dāng)然公司也要對自身的一切各方面的綜合才能有清醒的看法，如財(cái)務(wù)才能、技術(shù)才能、管理才能等等，所謂知己知彼，知己是首當(dāng)其沖的。

　　2.公司所處的行業(yè)。行業(yè)開展動態(tài)如何？前景如何對公司制定戰(zhàn)略非常關(guān)鍵。公司制定戰(zhàn)略，必需沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢，必需恪守行業(yè)規(guī)則，這樣才能使公司獲得更大的發(fā)展。另外，公司要對行業(yè)外部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）開始剖析，以明白自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取適合的發(fā)展方式，制定適合的戰(zhàn)略。

　　3.公司的外部環(huán)境，外部環(huán)境對公司的發(fā)展影響極大，因而公司制定戰(zhàn)略必需思索環(huán)境要素，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、文明環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等。

　　藥品企業(yè)戰(zhàn)略定位核心

　　首先，戰(zhàn)略目的應(yīng)該是契合實(shí)踐的。目前很多藥企都在犯這樣的錯誤，即方向正確、目的錯誤。藥企在制定戰(zhàn)略目的的進(jìn)程中應(yīng)結(jié)合行業(yè)增長的要素、新商品的要素、企業(yè)投入的要素及公司形式革新本錢的要素等方面，設(shè)置合理的目標(biāo)，以讓公司上下都稱心。一旦目的設(shè)置不好，不只不是公司完不成的成績，還會消耗很多資源，傷害公司的銳氣。

　　其次，總目的要統(tǒng)領(lǐng)。戰(zhàn)略目的不是多就好，而是要有一個總體目的：將來要成為一個怎樣的公司，要在不同階段把公司做成什么樣，各階段的效果是什么；子目標(biāo)就是要到達(dá)這樣總目標(biāo)的效果，需要怎樣的運(yùn)營目的、市場目的、品牌目的、技術(shù)提高目的等的支撐。

　　再次，各子目標(biāo)要協(xié)調(diào)開展。其中，運(yùn)營目標(biāo)要明白，“運(yùn)營目標(biāo)主要是三個方面，“規(guī)模、利潤、速度”三個方面在一個規(guī)劃期要完成多少；市場目標(biāo)不只僅是指向商品的市場位置、市場占有率等，還在于業(yè)務(wù)構(gòu)造的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有業(yè)務(wù)、將來業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)梯次化業(yè)務(wù)構(gòu)造的構(gòu)建，區(qū)域市場和全國市場的布局、新老市場的開發(fā)和維護(hù)等；品牌目標(biāo)就是要明白公司在行業(yè)、范疇、全國、本地域的品牌位置，要明白公司品牌目標(biāo)、商品品牌目標(biāo)、公司品牌與商品品牌聯(lián)動的目標(biāo)，要明白品牌的外延、價(jià)值、表現(xiàn)品牌形象的宣傳戰(zhàn)略。

　　藥品企業(yè)戰(zhàn)略定位三大層級

　　1.公司戰(zhàn)略

　　公司戰(zhàn)略的概念首先有安索夫提出，它研討的對象是幾個相對獨(dú)立業(yè)務(wù)組合而成的公司總體戰(zhàn)略，是在充沛思索資源才能和協(xié)同作用的條件下，處理公司應(yīng)在哪些范疇里從事運(yùn)營活動的成績。企業(yè)戰(zhàn)略的制定，實(shí)踐上是對運(yùn)營范疇機(jī)構(gòu)的優(yōu)化和整合。公司總體戰(zhàn)略根據(jù)不同的角度大致可以分為三種：擴(kuò)張性戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略以及收縮型戰(zhàn)略。

　　2.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

　　又稱為“業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略”，它是在企業(yè)戰(zhàn)略明確的前提下，研討某一特定戰(zhàn)略運(yùn)營單位的分戰(zhàn)略。關(guān)于大型藥品公司或集團(tuán)，某一范疇的戰(zhàn)略表現(xiàn)為某一戰(zhàn)略單位的戰(zhàn)略。在中小型藥品公司表現(xiàn)為某一類甚至某一個商品的運(yùn)營戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要有低本錢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

　　3.職能戰(zhàn)略

　　它是為貫徹施行上述兩個層級戰(zhàn)略而研討、制定的某個詳細(xì)職能管理的子戰(zhàn)略。它是使籠絡(luò)的戰(zhàn)略內(nèi)容愈加詳細(xì)化，以指點(diǎn)詳細(xì)的業(yè)務(wù)決策，為施行上訴兩個層次的戰(zhàn)略服務(wù)。所以，沒有明確的職能部門戰(zhàn)略，公司戰(zhàn)略也只能是空中閣樓。職能部門戰(zhàn)略大致可以分為：商品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及人力資源戰(zhàn)略等。