女裝市場定位戰(zhàn)略

　　女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女孩關(guān)注，也受到了中年女性的喜愛，中年女性對服裝的需要也也顯現(xiàn)了高端女性服裝在市場當(dāng)中的前景被卡號(hào)，制定好女裝市場定位先知時(shí)代小編以為特別重要。女裝在市場營銷戰(zhàn)略有區(qū)別于其他的服裝，要掌握這些特別的銷售戰(zhàn)略技巧才能在女裝市場上龍頭先機(jī)。

　　1.立異定位。尋覓新的尚未被占領(lǐng)但有潛在女裝市場需求的方位，填補(bǔ)市場上的空缺，出產(chǎn)制造市場上沒有的、具備某種特征的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的立異，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時(shí)期也能敏捷的發(fā)展，一躍而成為國際性的跨國公司。采用這種定位方式時(shí)，公司應(yīng)清晰立異定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無滿足的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的制造盈利。

　　2.迎頭定位。迎頭定位戰(zhàn)略：是指企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較好的市場方位，不吝與市場上占分配方位的、實(shí)力更強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手不同的市場方位。

　   高端女裝迎頭市場定位長處：競爭過程中往往適當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為顧客或用戶所了解，易于到達(dá)建立市場形象的意圖。缺陷：具有較大的危險(xiǎn)性。

　　3.避強(qiáng)定位。避強(qiáng)定位戰(zhàn)略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力更強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)作競賽，而將自己的產(chǎn)品定坐落另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或特點(diǎn)方面與更強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。長處：避強(qiáng)定位戰(zhàn)略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在顧客或用戶中建立形象，危險(xiǎn)小。缺陷：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)有必要放棄某個(gè)更佳的市場方位，很可能使企業(yè)處于更差市場方位。

　　4.從頭定位。公司在選定了市場定位方針后，如定位不精確或雖然開端定位妥當(dāng)，但市場情況發(fā)作變化時(shí)，如遇到競賽者定位與本公司挨近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因顧客或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時(shí)，就應(yīng)考慮從頭定位。從頭定位是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，意圖是為了實(shí)施更有用的定位。例如萬寶路卷煙剛進(jìn)入市場時(shí)，是以女人為方針市場，它推出的口號(hào)是：像5月的天氣相同溫和。但是，盡管當(dāng)時(shí)美國吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李?yuàn)W貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路從頭定位為男子漢卷煙，并將它與更具男子漢氣魄的西部牛仔形象聯(lián)系起來，建立了萬寶路自由、野性與冒險(xiǎn)的形象，從很多的卷煙品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一向居國際各品牌卷煙銷量首位，成為卷煙市場的品牌。

　　現(xiàn)在國內(nèi)外許多企業(yè)都看好女裝市場的發(fā)展遠(yuǎn)景，從樣式設(shè)計(jì)到面料、色彩、類型，都推出了適合中年女性穿戴的服裝，特別是某些企業(yè)推出了后，受到了中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補(bǔ)了中年女人對品牌的服裝需求的空白，而且對女裝市場產(chǎn)生了較大的影響力和沖擊力，女裝市場定位戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，定位戰(zhàn)略做好了適當(dāng)于成功了一半。