看五糧液品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能否保住行業(yè)龍頭位置

　　五糧液是我國白酒品類的代表，它在我國歷史悠久、文化深厚，但隨著時代的發(fā)展，一方面是本土新白酒品牌的興起，另一方面是國外洋酒品牌的雙向進攻，五糧液企業(yè)要想守住自己的市場位置，就得做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來面對一個又一個的挑戰(zhàn)與機會。本文先知時代小編就從五糧液品牌戰(zhàn)略規(guī)劃歷程以及營銷來詳細介紹下。

　　2018年五糧液品牌戰(zhàn)略規(guī)劃分析與匯總

　　隨著國家對酒類市場的整治，中國白酒市場正在走向品牌集中化、消費品質(zhì)理性化的市場發(fā)展趨勢。在激烈的白酒行業(yè)競爭中，五糧液集團一直保持穩(wěn)定的發(fā)展。下面小編就來介紹下2018年五糧液品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——

　　一是以產(chǎn)品的品質(zhì)提升為根本，打造生產(chǎn)力。

　　二是以核心終端建設(shè)為基礎(chǔ)，打造渠道力。

　　三是以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。

　　這其中包括一是加快品牌梳理和精準定位，打造核心產(chǎn)品；二是要培育核心客戶群體。

　　四是以構(gòu)建組織實施過程中的閉環(huán)能力為保障，打造執(zhí)行力。

　　五糧液品牌打造執(zhí)行力的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括要強化人才興企，抓好人才隊伍建設(shè)；要強化協(xié)同能力，打造五糧液營銷鐵軍。這是團隊建設(shè)中的一個關(guān)鍵命題。

　　五糧液品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的三個核心

　　2004年下半年以后，先是主打五糧液歷史文化的高端禮酒：明窖1368、以此親情之禮定位的榮華富貴等露面長春糖酒會，并且除此之外打出禮品酒市場定位概念；緊接著是提價五糧醇作為珍品五糧醇主打商務禮酒牌；隨后亦接著于北京發(fā)行高端的“中國貴賓使用酒”——五龍賓，結(jié)尾，以主打“友情禮”的錦上添花與“中國人的禮酒”——金葉神商務禮賓酒盛大亮相等等系列中高端“禮”酒相繼問世，一路“高開高走”。面對競爭對手緊隨其后的市場現(xiàn)狀，五糧液此舉為哪般呢？

　　一是：制造市場過分競爭者局面假象，設(shè)立中高端白酒進入屏障

　　這一子品牌市場策略并不是頭次出現(xiàn)。透過這種自己制造競爭對手的策略，于某一品類產(chǎn)品或是某一定位的產(chǎn)品成立多個競爭對立名稱各異的子品牌，展現(xiàn)了于這一產(chǎn)品區(qū)域競爭者過熱的局面，進而減少了其它品牌轉(zhuǎn)入這一市場領(lǐng)域的風險意識，更終企業(yè)自整體之上取得贏利。

　　因而透過上述的分析亦已經(jīng)顯著地可看到：不論是主打歷史文化牌的明窖1368，還是主打商務禮賓的金葉神，及主打貴賓概念的五龍賓等等的價格空間均是于單瓶180元超過，主價位空間亦包含200---300元間，因而這一價位亦是國內(nèi)主流的商務/公務酒的核心價位。面臨這一系列的強勢品牌，有五糧液的品牌支撐，通常的品牌也敢進入嗎？

　　二是縮短品牌戰(zhàn)線，建構(gòu)1+9+8品牌金字塔

　　對五糧液的1+9 +8的品牌戰(zhàn)略，白酒營銷業(yè)之內(nèi)已絕不陌生；不過五糧液如何去建構(gòu)這個品牌金字塔呢？

　　其中，8個區(qū)域品牌必然是五糧液切合一般消費者的大眾品牌，由于它們是這個金字塔的塔基部分。

　　9個全國品牌，亦是相連五糧液塔基與塔頂五糧液間的橋梁，乃反映于品牌形象之上，亦反映于價格之上，”形象同意價值；應該有價格之上的支撐，那就有相對價格之上的越來越大的利潤空間，這亦是吸納眾多五糧液品牌商的一個原因。

　　再次相比之下近期五糧液發(fā)售的新品之中，自其包裝定位等均于這個“9”之中做文章，由于“禮”是全國中國人民合作接納的意識概念，沒甚大的區(qū)域細分；所以，這亦便是眾多全新品牌力主占有“中國白酒的九分之一”的原因所在。除此之外，透過培養(yǎng)這九大全國品牌，致使五糧液移除一些低端做的“爛”的子品牌，自整體之上提升五糧液的高端品牌形象。

　　三是：塑造世界的五糧液

　　白酒便是中國酒的代表，這是全世界的共識；五糧液亦是中國白酒之中的大王，這亦是我們的共識；那麼對五糧液之下一步的發(fā)展，可說是順理成章的推出——五糧液便是要淪為世界的五糧液，來達到濃國飄天下的結(jié)局。

　　中國自古以來便是著重禮儀文化的禮儀之邦。五糧液以此其所具有的品牌地位，及時于發(fā)行象征中國酒的（上述）系列中高端禮酒，其目的便是要贏戰(zhàn)天下酒業(yè)，讓中國酒香飄天下。其中，以此近段時間全新發(fā)行的“金葉神”商務禮賓酒尤為一步到位地精確定位為“中國人的禮酒”，這是什么意思呢？——越是中國的，越是世界的。

　　我們透過市場之上看見的是五糧液各子品牌的紛爭，個個出手不凡；不過，利用現(xiàn)象看本質(zhì)，其實贏利的仍是五糧液。

　　近二年五糧液急速地傳輸其低端品牌，許多人來說是五糧液退出了一個巨大的市場，不過，其本質(zhì)取決于“有所失，才有所得”，喪失低端市場，是借以獲得越來越大的高端市場及更為遼闊的世界市場，這便是五糧液幾年用以匠心獨具的核心所在。

　　如何評價五糧液品牌戰(zhàn)略規(guī)劃？