牙膏品牌戰(zhàn)略定位

　　大學(xué)的時(shí)候，每次去超市，都會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象。站在牙膏貨架前，卻不知道自己該買哪一種，知道自己的牙齦問題，卻不能很準(zhǔn)確的挑選一款牙膏。為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢？就是因?yàn)檠栏嘈袠I(yè)整體的品牌戰(zhàn)略定位都沒有做到精準(zhǔn)，沒有一個(gè)很精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位。什么是品牌戰(zhàn)略定位呢？

　　品牌戰(zhàn)略定位在企業(yè)營銷過程中占據(jù)著重要地位，其目的是讓目標(biāo)消費(fèi)群體能夠獲得有別于其他競爭對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù)。簡單來說，就是在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的企業(yè)形象，創(chuàng)造出企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色，增加企業(yè)的市場競爭力。

　　品牌戰(zhàn)略定位分為多種定位

　　1.市場定位

　　產(chǎn)品功效是影響消費(fèi)者購買行為的因素之一。中國市場的現(xiàn)狀來說，要抓住市場上廣泛發(fā)展的前景，能夠找到產(chǎn)品還能搶占的方面。比如佳潔士：進(jìn)入中國市場之前，佳潔士對(duì)中國牙膏市場進(jìn)行深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國防蛀牙膏市場具有十分廣泛的發(fā)展空間，所以在進(jìn)入時(shí)候，以其高效防蛀為切入點(diǎn)，憑借雄厚的綜合實(shí)力，迅速的搶占了中國牙膏高端市場。這是品牌戰(zhàn)略定位考慮的依據(jù)。

　　2.產(chǎn)品價(jià)格定位

　　產(chǎn)品價(jià)格也是影響消費(fèi)者購買時(shí)所考慮的因素。“先高開，后低走”是多數(shù)跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場時(shí)常用的營銷策略。先以高價(jià)進(jìn)入高端市場，樹立高端品牌形象，打出度打出品牌度之后，推出新口氣、美白牙齒等系列產(chǎn)品，逐步向其他消費(fèi)群體蔓延，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，以獲得大眾的認(rèn)可與接受。這是品牌戰(zhàn)略定位的前提。

　　3.品牌促銷定位

　　企業(yè)要合理利用電視廣告、紙媒廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、戶外廣告等形式進(jìn)行宣傳促銷，在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)品銷量，樹立佳潔士品牌形象，擴(kuò)大品牌度；另一方面可以致力于公益營銷。由于精準(zhǔn)的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位，打響了產(chǎn)品的美譽(yù)度度。這是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位的輔助。

　　4.差異化定位

　　市場上有很多品類，對(duì)于替代選擇如此之多的牙膏行業(yè)來說，找到自己產(chǎn)品的差異化定位，是企業(yè)生存之道。抓住市場上的某種品類不太突出的情況，挑出一個(gè)做出差異化做自己的品牌戰(zhàn)略定位，并且發(fā)揚(yáng)。這會(huì)使產(chǎn)品突出的更加快速，也會(huì)給產(chǎn)品品牌的度起到推動(dòng)的作用。

　　在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位的時(shí)候也要注意，定位忌過低或過高。企業(yè)在向目標(biāo)消費(fèi)人群傳遞讓渡價(jià)值時(shí)，如果不能合理的品牌戰(zhàn)略定位，有效的抓住目標(biāo)消費(fèi)者需求，那么企業(yè)所做的營銷策略、推廣活動(dòng)等，不能有效的傳遞給目標(biāo)客戶群體，那么消費(fèi)者將認(rèn)識(shí)不到這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，無法與自身的需求相匹配，會(huì)很難樹立起消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知。

　　產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位是一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展的基本，對(duì)牙膏行業(yè)也是如此，抓住消費(fèi)者對(duì)牙齒的注意程度，精準(zhǔn)定位牙膏，是牙膏企業(yè)做品牌建設(shè)的方法。實(shí)行差異化戰(zhàn)略，符合市場品牌戰(zhàn)略定位，使牙膏行業(yè)的品牌影響更加壯大。