碳酸飲料品牌戰(zhàn)略定位咨詢(xún)

　　碳酸飲料俗稱(chēng)“汽水”，是一種在一定條件下沖入二氧化碳?xì)怏w的飲料。

　　碳酸飲料的優(yōu)點(diǎn)在于其爽口好喝，因此消費(fèi)人群以年輕人為主，但是除了糖類(lèi)能夠給身體提供熱量以外，碳酸飲料幾乎不含任何營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，面對(duì)越來(lái)越健康的生活追求，碳酸飲料的市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。

　　2018年，可口可樂(lè)北美的營(yíng)業(yè)額持續(xù)下滑幾個(gè)百分比，但是非碳酸飲料卻處于明顯上升趨勢(shì)，這主要與近些年來(lái)，普遍認(rèn)為碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致肥胖而且不利于身體健康有關(guān)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇用其他飲料代替碳酸飲料。

　　與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)相比，碳酸飲料在中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)上的表現(xiàn)依然非常強(qiáng)勁，不過(guò)盡管在中國(guó)市場(chǎng)上碳酸飲料處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，但是近些年來(lái)增速在逐步放緩，市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)始終處于市場(chǎng)支配地位。

　　如何在市場(chǎng)發(fā)展不景氣，行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壓力大的前提異軍突起，這需要碳酸飲料品牌做好自己的戰(zhàn)略定位。

　　可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)，更能說(shuō)明品牌戰(zhàn)略定位的重要性。

　　盡管碳酸飲料有很多種類(lèi)，但是作為可樂(lè)的可口可樂(lè)始終是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，不過(guò)這一切都在百事可樂(lè)的新定位下被打破了。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，可口可樂(lè)就代表了可樂(lè)，因此當(dāng)百事可樂(lè)出現(xiàn)的時(shí)候，它發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)有辦法和這個(gè)龐然大物競(jìng)爭(zhēng)，甚至幾次差點(diǎn)被收購(gòu)，無(wú)論是成本、利潤(rùn)還是市場(chǎng)占有率，百事可樂(lè)都根本沒(méi)有辦法和可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　然而百事可樂(lè)之所能夠在眾多小可樂(lè)品牌中鶴立雞群，成長(zhǎng)為和可口可樂(lè)齊名的大品牌，核心在于其“年輕人的可樂(lè)”的戰(zhàn)略定位。

　　縱觀百事可樂(lè)在國(guó)內(nèi)的廣告和宣傳，所有的背景都離不開(kāi)音樂(lè)和體育，合作的代言人也是清一色的流行明星，百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)始終圍繞著“新一代”的定位。

　　一個(gè)合理的戰(zhàn)略定位，加上準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)手段，幫助百事可樂(lè)成功的把自己和可口可樂(lè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)里找到了品牌差異化。

　　一個(gè)是“正統(tǒng)”的可樂(lè)，一個(gè)是“新一代”的可樂(lè)，可樂(lè)市場(chǎng)上的兩家大品牌你只能二選一，這或許也是兩家公司始終難分伯仲的原因。

　　企業(yè)在為自己的碳酸飲料品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位的時(shí)候，要通過(guò)合理的步驟確定適合自己的戰(zhàn)略定位。

　　首先，企業(yè)要明確自己的品牌的目標(biāo)市場(chǎng)，分析行業(yè)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的特征特點(diǎn)，為戰(zhàn)略定位提供數(shù)據(jù)支持。

　　其次，品牌的確立要依據(jù)強(qiáng)大詞語(yǔ)和強(qiáng)大形象的標(biāo)準(zhǔn)。

　　強(qiáng)大詞語(yǔ)是指品牌的命名以及定位語(yǔ)要選用便于記憶，能夠朗朗上口的詞語(yǔ)，強(qiáng)大形象是指要將品牌的形象一定是消費(fèi)者熟悉的、能夠被普遍認(rèn)知的形象。

　　在選用強(qiáng)大詞語(yǔ)和強(qiáng)大形象的過(guò)程中，合理借用文化的力量將降低營(yíng)銷(xiāo)成本，積累品牌的文化價(jià)值，為品牌提供源源不斷的生命力。

　　更后，品牌需要提供消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由，產(chǎn)品的本質(zhì)是為了被購(gòu)買(mǎi)，因此產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，不要試圖說(shuō)服消費(fèi)者，而是在品牌定位上打動(dòng)消費(fèi)者。

　　對(duì)于品牌戰(zhàn)略定位的傳播，品牌需要提升自己的媒體化思維，做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者能夠切身體會(huì)到品牌的定位，只有這樣，品牌的戰(zhàn)略定位才能深入消費(fèi)者的心智中去。