種植行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位咨詢

　　近年來，各地地方政府也紛紛提出加強(qiáng)建設(shè)種植行業(yè)品牌建設(shè)，那么品牌建設(shè)的首步，就是建立種植行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位。

　　目前國內(nèi)種植行業(yè)現(xiàn)狀是：普遍停留在傳統(tǒng)營銷操作模式，產(chǎn)品缺少品牌化，產(chǎn)品附加值低。本文聚焦探討種植行業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位相關(guān)問題，從而建立種植行業(yè)產(chǎn)品品牌，利用品牌獲取高溢價。

　　品牌營銷模式與傳統(tǒng)營銷完全不同。無論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營銷模式有巨大的差異，甚至相反。所以品牌戰(zhàn)略定位就顯得尤為重要。想要做好種植行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位，要從以下三點進(jìn)行策略分析。

　　1.品牌營銷首要側(cè)重戰(zhàn)略和定位，而且后續(xù)所有的品牌戰(zhàn)略要求環(huán)繞戰(zhàn)略定位進(jìn)行執(zhí)行。傳統(tǒng)營銷則顯著在戰(zhàn)略方面的側(cè)重性缺乏，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在戰(zhàn)略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性。

　　戰(zhàn)略和定位是成就種植行業(yè)品牌的條件根底，縱觀成功和優(yōu)異的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，無一不是擁有高屋建瓴的戰(zhàn)略和清楚準(zhǔn)確的定位。而且在后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、廣告訴求、商場推廣、行銷傳達(dá)等各個方面堅決的貫徹執(zhí)行，然后取得商場的巨大成功。比如說：植物蛋白飲料職業(yè)的“六個核桃”，之所以在短短的幾年時間里，從一個瀕臨破產(chǎn)的地方小廠，趕超“露露”躋身國內(nèi)核桃類植物蛋白飲料品類的一線品牌，就是由于在戰(zhàn)略層面立足于河北豐盛的核桃產(chǎn)業(yè)鏈前端種植資源，并在產(chǎn)品訴求定位上研究透了顧客心理，進(jìn)行產(chǎn)品品類的進(jìn)一步細(xì)分，在植物蛋白飲料這一大品類根底上，分割出“功能型”植物蛋白飲料的細(xì)分定位。并在后期方針人群細(xì)分、品牌稱號構(gòu)思、廣告?zhèn)鬟_(dá)推廣等戰(zhàn)略層面貫徹執(zhí)行這一戰(zhàn)略定位。

　　2.品牌戰(zhàn)略有體系的戰(zhàn)略，圍繞品牌戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進(jìn)行表達(dá)和關(guān)聯(lián)，定位貫穿于一直，點、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有體系戰(zhàn)略，甚至沒有戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)隨意性很大，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點，或關(guān)聯(lián)度較差，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略之間別離。栽培行業(yè)做得更好的就是年頭的年度銷量計劃與財務(wù)預(yù)算的結(jié)合，但這不是戰(zhàn)略，僅僅是目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)上用得更多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：成功的企業(yè)和品牌在清晰了戰(zhàn)略和定位后，在執(zhí)行計劃的擬定上也是比較體系落地的，而且戰(zhàn)術(shù)打法上，十分講究體系性和連貫性。例如：生活網(wǎng)經(jīng)銷的“褚橙”，就是專業(yè)團(tuán)隊經(jīng)過了精密的策劃，線上線下聯(lián)動，病毒式營銷方法和口碑式傳播推行的痕跡顯而易見。不是簡單的賣橙子，而是憑借一個有爭議的人物講一個勉勵故事，招引夠了眼球天然產(chǎn)品就暢銷了。

　　3.戰(zhàn)略定位要講究系統(tǒng)資源整合，共同發(fā)力。某一個環(huán)節(jié)不給力，都可能導(dǎo)致全盤的敗局。對于國內(nèi)種植行業(yè)來說，更多的可能是在產(chǎn)品、技術(shù)方面比較重視，但團(tuán)隊管理和品牌戰(zhàn)略方面就普遍比較薄弱了。這就是為什么國內(nèi)產(chǎn)品大多數(shù)溢價能力不強(qiáng)，品質(zhì)好但產(chǎn)品賣不出高價的原因。

　　做好以上三點，并不代表會完全會成功建立一個品牌，但是不做好品牌戰(zhàn)略定位，對產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，是沒有益處的。在種植行業(yè)中，尋求大的差異化，小的細(xì)分領(lǐng)域，做好產(chǎn)品建設(shè)，將會使品牌走得更加長久。