公益組織行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位咨詢(xún)

　　眾所周知，社會(huì)公益組織是一種非營(yíng)利的的社會(huì)中介組織，致力于社會(huì)公益事業(yè)和解決各種社會(huì)問(wèn)題，我們常把其稱(chēng)為第三部門(mén)，以便于區(qū)分政府組織和企業(yè)組織。

　　公益組織同樣是先生產(chǎn)產(chǎn)品，然后再銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)的模式，但與傳統(tǒng)企業(yè)組織相比，公益行業(yè)在原材料的獲取，產(chǎn)品類(lèi)型和收入再分配方面都有一定的限制，畢竟它們不是以更大盈利為目的的組織，因此面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大。

　　如何在獲利難，壓力大的公益組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，更好的為社會(huì)服務(wù)，核心是對(duì)公益組織的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位。

　　我們先來(lái)探討一下公益組織定位中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)。

　　產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求相互沖突是公益組織經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題，公益組織行業(yè)是一個(gè)具有明顯社會(huì)服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，往往公司的產(chǎn)品都很有指向性，傾向于解決“我能為社會(huì)做什么”這樣的問(wèn)題。

　　但是公益組織常常忽略了一個(gè)更重要的問(wèn)題，那就是消費(fèi)者更需要什么，所以公益組織在定位時(shí)應(yīng)該避免盲目跟風(fēng)，重要的不是你想為社會(huì)做什么，而是消費(fèi)者需要什么。

　　對(duì)于公益組織而言，如何做到成本和收入和諧大概是更難的問(wèn)題之一，如果定價(jià)更高，既不符合公益組織的身份，又會(huì)削弱產(chǎn)品的社會(huì)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，如果定價(jià)過(guò)低，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)收不平衡，長(zhǎng)時(shí)間下去企業(yè)可能就會(huì)倒閉。

　　對(duì)于解決這樣的問(wèn)題，其核心還是要找準(zhǔn)定位，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的心智空白，因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才能擁有自己的品牌定價(jià)權(quán)，一方面服務(wù)社會(huì)，另一方面保持盈虧平衡，而不是跟著市場(chǎng)走，作一個(gè)品類(lèi)的追隨者，顯然不適合公益組織這樣的非盈利組織。

　　媒體上的宣傳推廣，是一個(gè)對(duì)于公益組織非常重要的事，但是大多數(shù)公益組織都缺乏傳播思想，很多公益組織的細(xì)分市場(chǎng)比較狹小，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群比較單一，如果不放大自己的品牌形象，加強(qiáng)推廣，品牌的結(jié)果可想而知。

　　那么，對(duì)于公益組織行業(yè)這樣不以盈利為目的的品牌，應(yīng)該如何定位呢？

　　首先企業(yè)要區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，一旦確定了目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)需要考慮的就是如何占據(jù)這部分消費(fèi)者的心智，因?yàn)闊o(wú)論是否以更大盈利為目的，企業(yè)能否長(zhǎng)青，關(guān)鍵是要占據(jù)品類(lèi)。

　　其次，在有了一定的概念基礎(chǔ)后，我們需要給品牌業(yè)起一個(gè)響亮的名字，品牌也需要一系列有意義的口號(hào)，這就是強(qiáng)大詞語(yǔ)，強(qiáng)大詞語(yǔ)一定要郎朗上口，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　在有了強(qiáng)大詞語(yǔ)的同時(shí)，我們需要為詞語(yǔ)賦予一個(gè)鮮明的形象，形象是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的重要部分，因此形象的產(chǎn)生也要從消費(fèi)者的認(rèn)知出發(fā)，便于消費(fèi)者認(rèn)知，形象的積累將有助于品牌的積累，降低營(yíng)銷(xiāo)壁壘。

　　在強(qiáng)大詞語(yǔ)和強(qiáng)大形象的產(chǎn)生過(guò)程中，企業(yè)還可以采取文化借勢(shì)的方式，擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的力度，文化是人類(lèi)幾千年形成的行事準(zhǔn)則，如果能把詞語(yǔ)和形象與文化匹配，對(duì)于品牌來(lái)講，將會(huì)形成自己獨(dú)特的文化。

　　在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位明確之后，企業(yè)需要把自己所代表的東西準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá)給消費(fèi)者，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)切記不可試圖去說(shuō)服消費(fèi)者，消費(fèi)者是無(wú)法被說(shuō)服的，企業(yè)要盡全力讓自己的形象更鮮明，打動(dòng)消費(fèi)者的心智。

　　這個(gè)過(guò)程中主要的渠道就是媒體化思維傳播，企業(yè)要利用各類(lèi)媒體為自己做宣傳，利用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在消費(fèi)者內(nèi)部形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，為品牌的騰飛添加活力。