媒體、出版行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位咨詢

       隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科技的迅速發(fā)展，以及人們對(duì)精神文化的需求愈加旺盛，傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)出版現(xiàn)已滿足不了我們的需求，終端閱讀時(shí)代到來(lái)后，傳統(tǒng)媒體和出版行業(yè)遭到新媒體和數(shù)字出版的沖擊和擠壓而走向破產(chǎn)和消失。面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的個(gè)性化需求，媒體、出版行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈加劇烈。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的窘迫局勢(shì)？

 

       在圖書(shū)出版同質(zhì)化越來(lái)越高的今天，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力狀況相同的狀況下，有一種力量正在左右消費(fèi)者的挑選，這就是品牌。品牌成為各媒體、出版社的無(wú)形資產(chǎn)，帶來(lái)了巨大的附加值。

 

       品牌戰(zhàn)略定位需要結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)

 

       數(shù)字化是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，紙質(zhì)出版物與多媒體傳達(dá)形式之間的壁壘現(xiàn)已完全打通。相對(duì)于傳統(tǒng)出版，數(shù)字出版具有以下優(yōu)勢(shì)：海量信息、時(shí)效性強(qiáng)、節(jié)省空間、查閱便利、多形式展示、傳播速度快、低成本、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、低污染。

傳統(tǒng)出版的實(shí)質(zhì)是販賣(mài)知識(shí)和信息。而數(shù)字年代，信息傳達(dá)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方市場(chǎng)；出版新業(yè)態(tài)的實(shí)質(zhì)從販賣(mài)知識(shí)和信息，轉(zhuǎn)變?yōu)槿娜鉃橛脩舴?wù)；服務(wù)方法從單個(gè)產(chǎn)品的供給轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)平臺(tái)的維護(hù)。這就是行業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。因此，數(shù)字時(shí)代新的生存方法是服務(wù)；新的發(fā)展途徑是融合。

 

       品牌戰(zhàn)略定位要告知消費(fèi)者你的產(chǎn)品（我是誰(shuí)）

       把這個(gè)提升到產(chǎn)品特性的價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要明確奉告消費(fèi)者我是什么。假如你是出版公司，你要告知消費(fèi)者你不只能夠供給內(nèi)容豐富的圖書(shū)產(chǎn)品，還能夠供給一些附加服務(wù)，尤其是在這個(gè)知識(shí)付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。如：為出版的每一本書(shū)配置精讀班。找到更合適帶領(lǐng)群眾進(jìn)行閱讀的領(lǐng)讀官。這些領(lǐng)讀官既要對(duì)自己領(lǐng)讀的圖書(shū)有非常透徹和深刻的了解，他們的表達(dá)也要容易被群眾所了解和承受。

 

       品牌戰(zhàn)略定位要告知消費(fèi)者你的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品是提供給誰(shuí)的）

       你想為誰(shuí)供給服務(wù)？他們是什么樣的人？這應(yīng)該是簡(jiǎn)短和突出重點(diǎn)，也明確的界定人群。比方說(shuō)，你的目標(biāo)市場(chǎng)是言情小說(shuō)市場(chǎng)，就直接告知消費(fèi)者“我們的產(chǎn)品供給給女性間喜愛(ài)情感主題的13-40歲的消費(fèi)群體”。

 

       品牌戰(zhàn)略定位要體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局（我有什么特別之處）

       品牌定位重要的一個(gè)過(guò)程就是說(shuō)清你有什么核心優(yōu)勢(shì)，它是讓客戶認(rèn)可品牌的差異化根據(jù)。出版企業(yè)要以市場(chǎng)、讀者的需求為指引，以本身的資源和能力為依據(jù)，確定出版物的主要運(yùn)營(yíng)方向、特色、目標(biāo)消費(fèi)群體的確定和市場(chǎng)的細(xì)分，確定差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。媒體、出版行業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位主要受企業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新能力因素的影響。企業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)層次豐富，創(chuàng)新能力強(qiáng)，則具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品定位可以高質(zhì)量?jī)?nèi)容為主，將那些不合時(shí)宜的書(shū)清理出產(chǎn)品系統(tǒng)，比方模仿書(shū)、跟風(fēng)書(shū)以及雞湯文等。以內(nèi)容多元且高質(zhì)量作為差異化優(yōu)勢(shì)，與內(nèi)容創(chuàng)新能力弱的出版社形成區(qū)隔。

 

       品牌戰(zhàn)略定位要提供一個(gè)品牌的有用承諾（為什么消費(fèi)者要相信你）

       這一步是樹(shù)立品牌的信任狀，證明有什么不同的信息或根據(jù)，你有哪些數(shù)據(jù)說(shuō)明你可以捍衛(wèi)這個(gè)品牌的承諾。比如一些大型的出版集團(tuán)，他們?cè)谑袌?chǎng)上擁有很強(qiáng)的公信力，消費(fèi)者在相同的購(gòu)買(mǎi)力的狀況下會(huì)優(yōu)先挑選讓它感到安全的老的出版公司。出版公司的信任狀，一般來(lái)自媒體的推薦，如人民日?qǐng)?bào)、十點(diǎn)讀書(shū)；也能夠來(lái)自超級(jí)IP（網(wǎng)紅）老師的推薦，如樊登讀書(shū)會(huì)。

 

       樹(shù)立品牌首先要說(shuō)清楚明確的品牌戰(zhàn)略定位，站在外部視角，給消費(fèi)者供給明確的挑選根據(jù)和購(gòu)買(mǎi)理由，打動(dòng)消費(fèi)者，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。