戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵在于“戰(zhàn)略診斷”

       說到“戰(zhàn)略診斷”指的是運用科學的方法，來查找企業(yè)存在的問題，深入的進行剖析，診斷更根本的原因，來定制以后企業(yè)的產(chǎn)品未來發(fā)展和戰(zhàn)略定位目標，分析原因，并針對情況作出修改方案。

　　戰(zhàn)略診斷的方法在實踐中經(jīng)常設(shè)計觀察法、深度訪談、小組座談會、問卷調(diào)查、企業(yè)資料研習等。但是在實際戰(zhàn)略咨詢的操作過程，更多的是因地制宜，采取其中之一或者超出此方法之外的其他方式進行，不能一概而論

　　一、外部戰(zhàn)隊及指導性建議

　　從市場 增量入手，從相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)各個擊破，進行分析，得出支持公司的市場增量是存在的，但面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　保持高于行業(yè)平均增長率的增長率可以在上級公司規(guī)定的時間內(nèi)達到保證規(guī)模; 在這種市場競爭格局中，提升核心競爭力的措施可以保證效益，并與管理層的激勵機制有直接關(guān)系。

　　在后續(xù)咨詢實踐中，咨詢團隊明確了客戶的產(chǎn)品定位和組合：進一步擴大產(chǎn)品線，以滿足大型機和維護市場的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，差異化和多樣化，結(jié)合市場和營銷現(xiàn)狀，加強營銷的深度和廣度，制定明確的營銷策略，提出進一步擴大在主機市場的份額; 把握國內(nèi)售后市場的變化，加強國內(nèi)售后市場的發(fā)展，積極采取OEM，代理等手段，拓展國際售后市場，直接或間接進入國際售后市場采購體系。

　　二、內(nèi)部診斷及資源與能力評估

　　根據(jù)八個維度進行，分別是品牌、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、機制、設(shè)備水平、管理能力、人力資源及資本運作。

　　品牌：品牌在國內(nèi)已擁有一定的度和美譽度，軍品背景有利于提升公司的品牌價值，但在配件市場度不高。

　　技術(shù)創(chuàng)新：具有一定消化吸收國外技術(shù)的能力，尤其在中高端產(chǎn)品方面研發(fā)速度較快，只是技術(shù)跟進，但不能龍頭技術(shù)，與國際先進技術(shù)相比不具備優(yōu)勢。

　　市場 營銷：市場營銷意識逐漸增強，營銷隊伍有一定基礎(chǔ)，營銷策略與手段較為單一，缺乏整體的統(tǒng)一策劃，對國際市場重視不足。

　　機制：職工的凝聚力較強，但國有機制嚴重制約了企業(yè) 的發(fā)展。

　　設(shè)備水平：在鑄造、表面處理方面具有競爭優(yōu)勢，設(shè)備加工能力存在不足，生產(chǎn)線布局存在問題，物流不合理。

　　管理能力：機構(gòu)設(shè)置不很合理，職能重疊現(xiàn)象嚴重，過度分權(quán)造成某些權(quán)利政出多門，戰(zhàn)略重視不足，投資輕回報。

　　人力資源：人才結(jié)構(gòu)存在問題，缺乏管理、營銷、技術(shù)人才，技能型人才比較單一，人才儲備不足，流失率較為嚴重。

　　資本運作 ：無資本運作意識，籌資渠道不暢通，缺乏低成本擴張的有效途徑。

　　三、綜合診斷結(jié)論

　　缺點：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)緩慢，成本和費用高 - 品牌網(wǎng)絡(luò) - 缺乏資本運作經(jīng)驗; 人力資源結(jié)構(gòu)不是很合理; 能力不足，生產(chǎn)過程不足; 缺乏對價值鏈系統(tǒng)的有效管理企業(yè)的負擔更重，地方政府支持環(huán)境。

　　同時對企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行梳理，分析企業(yè)具備的資源與能力，以戰(zhàn)略診斷 出發(fā)點，對公司所涉獵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行了分析，結(jié)合其能力基礎(chǔ)，初步確立了集中發(fā)展、重點突破的發(fā)展方向，明確了客戶的業(yè)務(wù)定位、空間布局以及市場定位，并確立了企業(yè)的發(fā)展遠景與發(fā)展目標。

　　“戰(zhàn)略診斷”從更根本的戰(zhàn)略開始檢查，找出存在不足的問題，對此進行分析和出現(xiàn)問題所在的修改，找到問題，找到戰(zhàn)略定位制定中存在的不足，這樣才能更好的開展下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃。