競爭戰(zhàn)略“四”大產(chǎn)品劃分

        產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵，有了產(chǎn)品，在可能做品牌的定位，而產(chǎn)品都有多樣的不同點，那我們應(yīng)從四個角度來劃分產(chǎn)品：戰(zhàn)役產(chǎn)品、獨特性產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、利益產(chǎn)品，根部四個不同的劃分點來對產(chǎn)品的品牌進行一個定位。

　　有沒有好產(chǎn)品，以及對路的產(chǎn)品策略，從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐，能不能取得堅實的成功。

　　戰(zhàn)役產(chǎn)品（擊打競爭對手的武器）

　　戰(zhàn)役產(chǎn)品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，沖擊對手。比方現(xiàn)在**上的爆款，就屬于競爭產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般是銷量很大，但企業(yè)無法從它身上取得利潤，有時乃至還要虧本。由于戰(zhàn)役產(chǎn)品的效果不在盈余，而是吸引消費者，帶動其它產(chǎn)品的出售，因而一般選用競賽定價的辦法，薄利多銷，乃至無利多銷。

　　獨特產(chǎn)品（滿足個性化需求）

　　獨特性產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要是用來培育客戶對企業(yè)的忠誠度，滿意客戶個性化需求的。一般來說，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢會比較高，因此需求采納本錢加成的定價辦法，以保證本錢、滿意客戶為目標，贏利反在其次。

　　值得注意的是，同一款產(chǎn)品在不同階段能夠依據(jù)不同商場狀況定為不同的產(chǎn)品類別，并非原封不動的。比方，有一款手機，當它作為新品推出時，具有全新的功用技能，在商場上是的，企業(yè)能夠?qū)⑵渥鳛槊餍钱a(chǎn)品，定一個很高的價格;跟著產(chǎn)品進入生長、成熟期，商場上會有許多相類似的手機呈現(xiàn)，這時企業(yè)要維持在商場上的優(yōu)勢，就需要恰當調(diào)低產(chǎn)品價格，將這款手機轉(zhuǎn)為英豪產(chǎn)品，以性價比制勝;而當產(chǎn)品進入衰退期時，這款手機的商場現(xiàn)已飽滿，一起也呈現(xiàn)了一些功用更強壯的手機，這時企業(yè)需要大幅度下降這款手機的價格，將其作為促銷主打的戰(zhàn)役產(chǎn)品;或者是對這款手機進行優(yōu)化晉級，然后將其作為限量版的獨特性產(chǎn)品從頭推出。

　　明星產(chǎn)品（體現(xiàn)自身實力和品牌）

　　明星產(chǎn)品主要是用來表現(xiàn)企業(yè)的技能實力和品牌定位的，可認為企業(yè)建立品牌形象，打造品牌價值。這類產(chǎn)品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精力層面上滿意消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此能夠采用價值定價的辦法，將價格定得高一些。

　　利益產(chǎn)品（利潤的主要來源）

　　利益產(chǎn)品歸于企業(yè)的熱銷產(chǎn)品。它不一定是賣得更好的，但一定是更為企業(yè)掙錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般歸于中端產(chǎn)品，并且一般采用方針收益定價的辦法，以性價比制勝，既能招引消費者，又能確保企業(yè)的利潤空間。

　　品牌是一種產(chǎn)品與客戶之間的聯(lián)系，是一種客戶體會，為了保持和開展這種聯(lián)系，品牌就要通過各種不同方法與客戶打交道，品牌與客戶打交道時所表現(xiàn)出來的情緒和特性特征就是品牌特性。就象人不喜歡和一個沒有特性的人往來相同，一個品牌假如沒有特性，就無法引起客戶的愛好，就會在與客戶的聯(lián)系開展的問題上遇到障礙，就會影響到品牌中心價值和品牌中心信息的傳達與交流。

　　滿足企業(yè)對產(chǎn)品的需求，從而滿足顧客的需求，擁有對路的產(chǎn)品策略，從根本上決定品牌的價值，讓產(chǎn)品在未來的發(fā)展上帶來利益。