融資租賃公司之戰(zhàn)略定位與品牌塑造

　　融資租賃的方式起源于國(guó)外，因此與品牌一樣在我國(guó)同樣屬于舶來(lái)品，但隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這些在發(fā)達(dá)國(guó)家早已成熟的方式，這些年在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了很重要的“指導(dǎo)”作用。其中融資租賃這類公司就是很好的證明，但想要讓企業(yè)快速、長(zhǎng)久的發(fā)展，就得做好戰(zhàn)略定位和品牌塑造的工作。那今天這篇文章我們就共同來(lái)了解下融資租賃公司的戰(zhàn)略定位與品牌塑造如何做？

　　一.融資租賃公司戰(zhàn)略定位三問(wèn)——“做什么”，“怎么做”及“做成什么”

　　1.融資租賃公司戰(zhàn)略定位之做什么，解決的是該公司日后的發(fā)展方向

　　A.分析社會(huì)發(fā)展大方向

　　在我國(guó)，老齡化、互聯(lián)網(wǎng)、城鄉(xiāng)一體等是未來(lái)我國(guó)發(fā)展的重中之重，這也給融資租賃行業(yè)的發(fā)展提供了商機(jī)。其中，養(yǎng)老服務(wù)會(huì)成為一個(gè)新的龐大產(chǎn)業(yè)。自動(dòng)化裝備成為租賃的主要標(biāo)的，服務(wù)老年產(chǎn)業(yè)的眾多設(shè)施也會(huì)成為租賃業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)意味兩個(gè)方面：一，智能網(wǎng)絡(luò)的投資是一個(gè)持續(xù)熱點(diǎn)，智能網(wǎng)絡(luò)和裝備的大規(guī)模投資給了租賃介入的機(jī)會(huì)；二，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用使信息變得更快更透明，也使租賃的經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生改變，利用大數(shù)據(jù)可以有效的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和變革傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道。

　　B.分析市場(chǎng)需求

　　總體而言，市場(chǎng)有三大需要：融資的需要；短期使用的需要；擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的需要。

　　C.分析行業(yè)和客戶特點(diǎn)

　　農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)各有本身的行業(yè)特色，好比回款、裝備、季候性等都有分歧；分歧客戶也有本身的環(huán)境，大客戶和小客戶分歧，民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)分歧，這些分歧也需要租賃公司能順應(yīng)這些特色和要求。

　　D.對(duì)租賃標(biāo)的物資產(chǎn)處置風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析

　　租賃標(biāo)的物資產(chǎn)的價(jià)值變化決定了是采取經(jīng)營(yíng)性租賃還是融資租賃。

　　E.法律法規(guī)分析

　　一般而言法律法規(guī)對(duì)產(chǎn)權(quán)確認(rèn)完善的行業(yè)是更適合做租賃的，比如航空、船舶行業(yè)。由于稅收因素，不動(dòng)產(chǎn)租賃比較難以開(kāi)展，但是一旦稅收政策調(diào)整，這也將是一個(gè)很大的租賃市場(chǎng)。

　　F. 向行業(yè)前輩以及成功公司取經(jīng)。

　　G. 要考慮自身的能力。

　　2. 融資租賃公司戰(zhàn)略定位之怎么做

　　A.融資租賃公司功能的分析

　　租賃公司有實(shí)業(yè)租賃公司和金融租賃公司。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下，不少行業(yè)的企業(yè)各有不同，單個(gè)企業(yè)的需要也千差萬(wàn)別。宏觀調(diào)控時(shí)有些一刀切的廣泛性政策和辦理對(duì)一些企業(yè)會(huì)造成不公允的影響和沖擊，租賃可以補(bǔ)充剛性政策和多元市場(chǎng)需要之間的矛盾，辦理一些破例問(wèn)題。

　　B.發(fā)現(xiàn)與解決客戶需求

　　目前，很多包括上市公司在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)正積極地進(jìn)行這種結(jié)構(gòu)調(diào)整。還有一些企業(yè)，盡管企業(yè)本身很好，但是由于宏觀金融政策一刀切，這些企業(yè)在融資方面受到了很大限制，租賃可以在這方面提供力所能及的支持。如，在財(cái)務(wù)報(bào)表優(yōu)化方面，對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債率高的企業(yè)，可以利用經(jīng)營(yíng)性租賃來(lái)降低自己的資產(chǎn)，從而控制自己的資產(chǎn)負(fù)債率，同時(shí)提高凈資產(chǎn)收益率。

　　C. 租賃標(biāo)的物的處理

　　對(duì)于標(biāo)的物無(wú)法取回或者取回后無(wú)法覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，需要關(guān)注的只有客戶本身。對(duì)于成套設(shè)備、一些管線設(shè)施，必須對(duì)客戶有足夠的風(fēng)險(xiǎn)判斷或者附加保證，以控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

　　D.善用各種金融工具、銀行貸款、租賃公司發(fā)債、發(fā)信托計(jì)劃、出售資產(chǎn)，獲取穩(wěn)定、長(zhǎng)期、低成本的資金，是支撐租賃公司業(yè)務(wù)持續(xù)開(kāi)展的關(guān)鍵。

　　E.發(fā)現(xiàn)并識(shí)別客戶需求是前提，不同企業(yè)的需求千差萬(wàn)別，有些需求是企業(yè)主動(dòng)提出，有些需求則要租賃公司主動(dòng)引導(dǎo).

　　3.融資租賃公司戰(zhàn)略定位之做成什么

　　跟著品牌的構(gòu)成，租賃的金融屬性和實(shí)業(yè)屬性相連系的特色將進(jìn)一步表現(xiàn)，租賃向金融和實(shí)業(yè)兩頭成長(zhǎng)。操縱品牌的影響力，在專業(yè)范疇連鎖成長(zhǎng)，得到銷售市場(chǎng)和融資租賃市場(chǎng)；操縱充沛的金融本錢(qián)，收購(gòu)裝備制作廠家，從而構(gòu)成市場(chǎng)收集，租賃辦事，裝備廠家支撐的租賃綜合經(jīng)營(yíng)商。

　　融資租賃公司品牌塑造的幾大核心點(diǎn)

　　1.理念識(shí)別——MI

　　理念識(shí)別主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)方針、市場(chǎng)定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識(shí)形態(tài)范疇。

　　2.行為識(shí)別——BI

　　行為識(shí)別，對(duì)內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對(duì)外則是開(kāi)拓市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，透過(guò)社會(huì)公益文化活動(dòng)、公共關(guān)系、營(yíng)銷活動(dòng)等方式來(lái)傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)識(shí)別認(rèn)同的形式。

　　3.視覺(jué)識(shí)別——VI

　　視覺(jué)識(shí)別體系分為根本因素和利用因素兩方面。根本因素重要包含：企業(yè)稱號(hào)、企業(yè)標(biāo)記、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳廣告、市場(chǎng)行銷陳述書(shū)等。利用體系重要包含：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)裝備、修建環(huán)境、產(chǎn)物包裝、廣告媒體、交通工具、穿著禮服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、擺設(shè)展現(xiàn)等。