戰(zhàn)略定位成功的品牌盤(pán)點(diǎn)與分析

　　企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)正確的戰(zhàn)略定位，我們熟悉的“加多寶”、“匯源”、“腦白金”等都是成功戰(zhàn)略定位的品牌代表，而今天這篇文章我們就來(lái)介紹下近些年戰(zhàn)略定位成功的品牌，希望更多的企業(yè)在戰(zhàn)略定位方面可以參考。

　　想要戰(zhàn)略定位成功的品牌需解答的問(wèn)題

　　(1)公司從事什么業(yè)務(wù)? (2)公司創(chuàng)造價(jià)值的方式是什么? (3)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? (4)哪些用戶(hù)對(duì)公司是至關(guān)重要的,哪些客戶(hù)是必須要放棄的?公司要做好“取舍”。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案公司分析回答這些問(wèn)題,需要關(guān)注三種定位要素。

　　(1)目標(biāo)用戶(hù)定位:為哪些用戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)如何選擇目標(biāo)用戶(hù)群的問(wèn)題。

　　(2)產(chǎn)品定位:為其目標(biāo)用戶(hù)群提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付什么產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。具體來(lái)講，就是將公司的產(chǎn)品形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)有利的位置。

　　(3)商業(yè)模式定位:通過(guò)什么方式和途徑為目標(biāo)用戶(hù)群提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)如何設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

　　戰(zhàn)略定位成功的品牌盤(pán)點(diǎn)與分析

　　1.礦泉水品類(lèi)代表——農(nóng)夫山泉

　　農(nóng)夫山泉的快速成長(zhǎng)得益于它跟隨時(shí)代不斷變化的戰(zhàn)略定位。1997年農(nóng)夫山泉率先推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的口號(hào)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。在當(dāng)時(shí)瓶裝水市場(chǎng)大同小異的情況下，農(nóng)夫山泉以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn)，迅速在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特印象，同時(shí)在包裝盒運(yùn)作上實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用不同的價(jià)格定位，迅速在瓶裝水市場(chǎng)上奠定了自己高端，高質(zhì)的產(chǎn)品形象。

　　后期面對(duì)其他公司的效仿，農(nóng)夫山泉抓住消費(fèi)者的心理和關(guān)注點(diǎn)的變化，以“好水喝出健康來(lái)”為廣告內(nèi)容，使戰(zhàn)略定位從“有點(diǎn)甜”轉(zhuǎn)變到“健康”上來(lái)，引導(dǎo)了消費(fèi)者的需求。近些年來(lái)又以“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”為宣傳語(yǔ)，龍頭人們回歸自然，掀起了新一輪的業(yè)績(jī)高峰。農(nóng)夫山泉根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略定位，制定自己差異化的品牌策略，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了身后。

　　2.核桃乳品類(lèi)代表——六個(gè)核桃

　　六個(gè)核桃作為核桃乳飲品的代表性品牌，從2005年面世開(kāi)始，便以一句“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”的功能定位、統(tǒng)一的商品標(biāo)識(shí)，在消費(fèi)者心目中形成了一定的品牌印象。為更好地詮釋六個(gè)核桃的產(chǎn)品功能性，讓消費(fèi)者展開(kāi)充分品牌聯(lián)想，六個(gè)核桃冠名了眾多與品牌調(diào)性高度一致的節(jié)目，，讓消費(fèi)者更好記住了六個(gè)核桃及其功能定位。同時(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)上，六個(gè)核桃也著重突出了其功能性效果，讓消費(fèi)者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

　　3.食用油品牌代表——魯花

　　魯花花生油的成功，是獨(dú)特的品類(lèi)定位“5S壓榨花生油”和價(jià)值定位“香”的雙定位的成功，魯花在聚焦花生油品類(lèi)后，面對(duì)眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)，用“5S壓榨”鎖定差異化品類(lèi)，讓其價(jià)值定位“香”有了根源和依據(jù)。

　　通過(guò)以上對(duì)戰(zhàn)略定位成功的品牌分析，可以肯定地說(shuō)，任何運(yùn)用定位戰(zhàn)略成功的品牌，本質(zhì)上都是“雙定位”的成功。

　　不管是品類(lèi)定位或是價(jià)值定位，都源于對(duì)行業(yè)成長(zhǎng)趨向的掌控、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的研究、對(duì)消費(fèi)者心理的深刻研究，和對(duì)企業(yè)內(nèi)部資本的深刻發(fā)掘。品牌戰(zhàn)略雙定位，整體上是基于品牌的合作戰(zhàn)略，兼顧競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需要導(dǎo)向。

　　“雙定位”實(shí)際從供應(yīng)側(cè)起頭，首先答復(fù)消耗者第的問(wèn)題是：你是什么？大概你代表了什么？答復(fù)這個(gè)問(wèn)題大概是基于分解的品類(lèi)，也大概是顛覆性的屬類(lèi)。重要的是基于企業(yè)的差別化核心優(yōu)勢(shì)，從消耗者的角度去思慮你是什么，而不是僅僅安身于企業(yè)內(nèi)部的思慮；品牌定位的另外一方面是需要側(cè)，其次答復(fù)消耗者：我為何要買(mǎi)你？的問(wèn)題，對(duì)于品類(lèi)定位的闡發(fā)同時(shí)必需斟酌什么是消費(fèi)者以為有“價(jià)值”的物品。代價(jià)定位和屬類(lèi)定位相呼應(yīng)，由于全新的屬類(lèi)，才能供給差別化價(jià)值。

　　有價(jià)值定位而無(wú)屬類(lèi)創(chuàng)新則無(wú)源！有屬類(lèi)創(chuàng)新而無(wú)價(jià)值定位則無(wú)利！