茶企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位與對策

　　茶文化在我國歷史悠久，但我國的茶企業(yè)在國內外市場上的占有率卻極低。那面對品牌作用越來越大的市場，茶企業(yè)如何實施品牌戰(zhàn)略才能發(fā)揮品牌的作用呢？本文我們就茶企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位與對策來給大家分享下。

　　茶企業(yè)品牌戰(zhàn)略建立思路與內容大全

　　1.企業(yè)文化是靈魂

　　企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，沒有文化的企業(yè)，連人都招不到。對于茶企業(yè)建立企業(yè)文化時需明白，企業(yè)文化是老板的心聲、是企業(yè)的原動力、是企業(yè)的性格、是團隊的風格、是企業(yè)的目標，決定著企業(yè)的團隊組建、企業(yè)的方向戰(zhàn)略、企業(yè)的產品設計、企業(yè)的產品服務等等。因此，企業(yè)文化決定著企業(yè)的高度。

　　2.產品定位是根本

　　對于茶企業(yè)來說，產品就是本，產品定位不好，其他做得再好也沒有用。

　　產品的定位清晰，你的目標客戶才夠清晰；

　　產品的定位清晰，你的渠道思路才會清晰；

　　產品的定位清晰，你的生產員工、業(yè)務團隊的工作方向才會清晰；

　　產品的定位清晰，你的宣傳方式才會有效；

　　產品的定位清晰，才能夠差異化你的市場競爭環(huán)境；

　　3.目標客戶擴寬營銷渠道

　　茶企業(yè)有了明確的產品定位后，需要對目標客戶進行精準的定位，目標客戶的分析，決定了產品的營銷思路。

　　目標客戶的定位是渠道設計的前提，只有找準目標客戶，根據產品的性能與目標客戶，才能精準的設計茶葉的營銷渠道。

　　4.渠道設計決定發(fā)展速度

　　渠道作為4P之一，渠道建設直接影響企業(yè)的發(fā)展速度，甚至造成嚴重退換貨導致企業(yè)的虧損。面對我國中小茶企業(yè)不成熟的銷售渠道，在企業(yè)品牌的樹立上會比國外的企業(yè)多走很多的彎路，付出更多的成本。

　　5.價格設定決定企業(yè)生存

　　很多中小型茶企業(yè)存在沒有完整的定價體系，導致企業(yè)直接走向滅完。這完全顛覆了價格是企業(yè)取勝之道的真理。

　　6.宣傳方式決定傳播速度

　　為提高茶企業(yè)的度，讓目標客戶、合作伙伴，更加了解企業(yè)的茶葉產品、文化，宣傳方式的選擇非常關鍵，尤其是低投入、高效率的宣傳方式方可盡快促進企業(yè)的發(fā)展。

　　現(xiàn)在的宣傳方式眾多，電視、媒體、互聯(lián)網、微信、會議、宣傳品、戶外廣告等等，選擇不準確，不但投入大，而且得到的效果并不會明顯。

　　茶葉企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位與對策

　　1.品牌化決策

　　品牌聚焦的時代，品牌的作用不斷的顯現(xiàn)，國內外茶企業(yè)要想在品牌迅猛發(fā)展的今天，借勢品牌的力量，就得實施茶企業(yè)品牌化，通過給產企業(yè)起名字，設計標識等一系列的活動，建立良好的產品和企業(yè)形象，來吸引客戶購買。

　　2.品牌使用者決策

　　對于品牌的使用，企業(yè)可以在使用本企業(yè)（制造商）的品牌，使用中間經銷商的品牌，或兩種品牌同時兼用3種情況下進行選擇。一般情況下，茶葉生產企業(yè)以使用自身產品品牌為主，而茶葉中間經銷商則可以既使用茶葉生產商的強勢品牌，也可以使用自身品牌。

　　3.品牌名稱決策

　　茶企業(yè)品牌名稱戰(zhàn)略決策包括品牌名稱的選擇、品牌名稱的路線這兩種。茶企業(yè)品牌名稱戰(zhàn)略確定后，茶企業(yè)就必須策劃好品牌的名稱，以此開始產業(yè)品牌路線的設計，以此凸顯茶企業(yè)的特色和企業(yè)的名譽。

　　4.品牌戰(zhàn)略策略

　　茶企業(yè)品牌戰(zhàn)略包括產品線擴展策略、品牌延伸策略和多品牌策略。

　　5.品牌再定位決策

　　所有的品牌都會經歷導入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，所以茶企業(yè)進行品牌再定位可以重新?lián)屨际袌龊拖M者心智。