紙尿褲品牌戰(zhàn)略定位

　　我國的紙尿褲市場由國內外不同品牌搶占，雖說此市場已不能用“紅海”來形容，但每年進入紙尿褲市場的企業(yè)仍是不勝少數。品牌戰(zhàn)略定位作為品牌時代力助企業(yè)樹立獨特形象、挖掘購買者欲望與需求的有力武器，那紙尿褲企業(yè)如何善用品牌戰(zhàn)略定位才能打贏戰(zhàn)略定位這場站呢？

　　品牌戰(zhàn)略定位能夠為紙尿褲企業(yè)解決的三大問題

　　1.事業(yè)領域選擇的問題：綜合考慮紙尿褲企業(yè)未來發(fā)展存在的可能性和可行性，由企業(yè)經營哲學來裁判和統(tǒng)領，換句話也就是確定紙尿褲企業(yè)的產業(yè)選擇及價值鏈定位。

　　2.競爭優(yōu)勢構建的問題：在紙尿褲企業(yè)完成工作領域挑選之后，根據在外部商場時機掃描中對工業(yè)價值鏈的剖析，根據各價值鏈環(huán)節(jié)的關鍵競爭要素，構建企業(yè)在選定的價值鏈環(huán)節(jié)上的競爭優(yōu)勢，進而提高企業(yè)的核心競爭力或價值發(fā)明才能。

　　3.戰(zhàn)略描述的問題：通過上述事業(yè)領域選擇和競爭優(yōu)勢構建進行提煉，即為戰(zhàn)略描述。

　　紙尿褲企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位的思路與對策

　　首先通過掃描心智，發(fā)現(xiàn)消費者在的心智中對紙尿褲的認知是一片混亂，這給一個后發(fā)的品牌提供了搶占心智的可能性；

　　其次，你在消費者心智中的差異是什么？要占據這個特性；

　　第三步，把這個特性做死，把這個領域的戰(zhàn)略性資源拿下來，形成信任狀，讓顧客可以自己驗證；

　　第四步，圍繞這個特性寫廣告語，我們的文章、標題要突出這個定位，關聯(lián)品牌；

　　第五步：為了這個戰(zhàn)略目標，我們組織戰(zhàn)略配稱，重新調整企業(yè)組織架構、調整產品、調整定價。那紙尿褲品牌戰(zhàn)略定位如何提升品牌競爭力呢？

　　1.聚焦

　　一是聚焦年齡， 6到18個月的孩子專用；二是聚焦用途，專注日用或夜用。

　　2.精準定位

　　比方“不紅屁屁，90后媽媽的挑選”，或者“中國寶寶的屁屁專屬管家”，如若紙尿褲企業(yè)是屬于網絡公司，那就可以根據網絡公司數據分析的優(yōu)勢，專門建立個為中國寶寶服務的數據庫，階段性地提示消費者該用什么，植入守時配送的形式，乃至可以按年付費。

　　3.渠道戰(zhàn)略

　　如，對于某些以互聯(lián)網屬性為主的紙尿褲企業(yè)來說，可鎖定只在互聯(lián)網銷售，打通天貓、京東以及唯品會等度高的電商平臺，因為這些高度的企業(yè)在消費認知里是正宗貨的地方。

　　4.突出信任狀

　　紙尿褲品牌戰(zhàn)略定位的實施可利用年青一代媽媽們崇洋媚外的心理，技術上直接跟日本合作，強調純互聯(lián)網品牌銷量的地位。

　　5.主打“便捷”，突出獨特性

　　很多媽媽到哪都帶著一大包，可以做一個10片、20片的便捷裝，拿著就走。

　　6.細分市場

　　談到嬰兒紙尿褲，就連小編這個新進的寶媽想到的也是很多度高的紙尿褲品牌。但成人紙尿片品牌目前還比較空白，那就可以利用已經度的品牌來沖擊成人紙尿褲市場。

　　紙尿褲實施品牌戰(zhàn)略定位時戰(zhàn)略配稱的重要性

　　1.產品配稱策略

　　品牌戰(zhàn)略定位的核心落地載體是產品，產品是品牌戰(zhàn)略定位消費者直接與直觀的體驗對象，產品策略首先是產品結構，它能能強化及傳達品牌戰(zhàn)略定位的（與品牌定位不符合的需要砍掉）、對消費者具有強大購買理由的、容易相對于競爭對手取得優(yōu)勢的問題。

　　2.價格配稱策略

　　價格問題也是個核心的運營配稱落地問題。對于紙尿褲品牌價格戰(zhàn)略配稱來講，價格不光是對消費者核心購買驅動的研究，還有品牌價值的塑造，和營銷體系的整體利益鏈條設計。

　　與產品配稱策略相同，價格配稱策略也是要品牌戰(zhàn)略定位一脈相承，價格能促進消費者購買決策，并且從長遠而言在競爭中取得競爭優(yōu)勢。

　　3.渠道配稱策略

　　渠道是品牌達到營銷目標能組織及動員的各個環(huán)節(jié)一切推動力氣的總和。對于紙尿褲品牌渠道戰(zhàn)略配稱來講，品牌的作用是讓“產品好賣”，渠道的作用是“把產品賣好”，一推一拉見構成的 營銷閉環(huán)。