碳酸飲料企業(yè)的戰(zhàn)略定位

　　戰(zhàn)略定位也就是市場準定位。碳酸飲料作為飲料行業(yè)的后起之秀，面對產(chǎn)品與品牌的雙重夾擊，碳酸飲料企業(yè)戰(zhàn)略定位如何才能找準該行業(yè)的“藍海”市場呢？

　　碳酸飲料戰(zhàn)略定位該考慮的問題

　　一.品牌的力量究竟在哪里？

　　二.我們經(jīng)?？吹降亩嘣?，也就是在專業(yè)領域叫戰(zhàn)略騎墻，究竟給企業(yè)帶了來什么？

　　三.達爾文對人類的貢獻是講了品類和物種的要么進化、要么分化。所以，我們今天看到查理德那本書說，進攻者的優(yōu)勢，其實就講了品類的分化。

　　任何一個品類，當它成熟和龐大的時候，一定會通過分化的方式，來締造了新的商業(yè)的。

　　四.企業(yè)在商業(yè)上貢獻，關鍵在于聚焦品類。

　　碳酸飲料企業(yè)戰(zhàn)略定位“四部曲”

　　一.心智掃描

　　任何新品類或品牌想進入市場站穩(wěn)腳跟，都要從競爭對手手中搶奪顧客心智。碳酸飲料企業(yè)如果想在顧客的大腦中占據(jù)一個比競爭對手更有利的位置，就要全面掃描顧客大腦，找到自己的精準的戰(zhàn)略定位，而這一切應該在品牌還未創(chuàng)建之初就已確定的。

　　二.建立差異

　　對顧客的心智掃描后，碳酸飲料企業(yè)戰(zhàn)略定位如何建立自己品牌的差異化？同品類品牌很多，沒有哪個行業(yè)是沒有競爭者的，想要顧客挑選你的產(chǎn)品，而放棄競爭者的產(chǎn)品，就必須快速找到自己產(chǎn)品的差異化，與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔。特征的差異化有助于品牌構(gòu)成自己獨有的品牌壁壘，也便是現(xiàn)在常說的品牌護城河。

　　三.建立信任

　　對于可口可樂碳酸飲料企業(yè)來說，“龍頭上暢銷的飲料”就是信任狀，這樣可以支持它進入任一國家或區(qū)域市場。當然信任狀一定是源于事實，是真實的，切不可胡編亂造，不然沒有保障反而會成為品牌發(fā)展的絆腳石。

　　四.戰(zhàn)略定位廣告

　　快速消費年代，沒有顧客會花費很長的時刻聽你解說產(chǎn)品的優(yōu)點，好的廣告語能快速讓顧客敏捷喜歡上一個品牌。去屑，就是海飛絲；困了累了，喝紅牛……幾秒鐘之內(nèi)，讓顧客敏捷對品牌產(chǎn)生新感覺，并加以高頻詞的重復，加強品牌在顧客心目中的形象。

　　碳酸飲料戰(zhàn)略定位的價值

　　1.戰(zhàn)略定位奪取“心智資源”

　　心智資源是企業(yè)的內(nèi)在價值和護城河。可以說，沒有心智資源的牽引，企業(yè)的其他資源如：人力資源，資本資源，知識資源等對企業(yè)來講都是沒有變現(xiàn)能力或者低變現(xiàn)能力成本。

　　2.戰(zhàn)略定位激發(fā)品牌生產(chǎn)力

　　企業(yè)可以充分利用競爭對手在顧客心智中的戰(zhàn)略性弱點，進行重新定位，成為強勢品牌。

　　3.戰(zhàn)略定位提升運營績效

　　碳酸飲料戰(zhàn)略品牌定位明確后，可以識別出組織投入中的哪些？20%的運營產(chǎn)生了80%的績效，從而通過刪除大量不產(chǎn)生績效的運營并加強有效的運營而大幅提升生產(chǎn)力。