飲用水產(chǎn)品戰(zhàn)略定位營銷分析

　　我國的飲用水市場隨著消費者和用戶的升級，行業(yè)也經(jīng)歷了一輪又一輪的洗牌，目前為止剩下的飲用水品牌企業(yè)都具有自己清晰的戰(zhàn)略定位，能夠給企業(yè)未來的發(fā)展指好前進的道路。產(chǎn)品作為飲用水企業(yè)的核心產(chǎn)品，飲用水產(chǎn)品戰(zhàn)略定位如何做才能讓企業(yè)大力的發(fā)展呢？

　　飲用水產(chǎn)品發(fā)展與競爭趨勢分析

　　一是從現(xiàn)實情況分析，瓶裝飲用天然礦泉水產(chǎn)業(yè)不僅面臨市場導向的考驗和新飲料的競爭，也面臨著雀巢集團、達能集團等國際大型生產(chǎn)企業(yè)在中國建廠生產(chǎn)礦泉水的挑戰(zhàn)；

　　二是全國瓶裝礦泉水出產(chǎn)企業(yè)廣泛不景氣，小型出產(chǎn)廠因資金缺少、硬件落后、產(chǎn)品質量差等原因紛繁關閉或轉產(chǎn)，中型出產(chǎn)企業(yè)技術辦理和企業(yè)辦理經(jīng)驗不足導致產(chǎn)品質量和獲利不穩(wěn)定，出產(chǎn)才能在萬噸以上的大型企業(yè)已經(jīng)在全國或當?shù)厣隙加羞m當?shù)亩?、技術力量雄厚、出產(chǎn)設備先進，還在發(fā)展壯大中；

　　三是礦泉水消費市場還不成熟，無論企業(yè)還是政府對礦泉水的宣傳不到位，消費者對礦泉水、純凈水、蒸餾水等飲用飲料區(qū)分不清楚，甚至對礦泉水的功效有誤解，使得礦泉水與純凈水等水飲料飲用水產(chǎn)品價位相當，沒有拉開市場差異性；

　　四是近年來，我國的礦泉水產(chǎn)品質量在不斷提高，飲用水產(chǎn)品的合格率每年都在上升，然而總體合格率仍不到80%，質量問題主要存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個體企業(yè)，與企業(yè)的生產(chǎn)條件緊密相關，同樣企業(yè)的規(guī)模與產(chǎn)品的質量也成正比。 

　　總體說來，飲用水產(chǎn)業(yè)通過幾十年的發(fā)展壯大和市場競爭，目前現(xiàn)已趨于穩(wěn)定，顧客的消費意識和飲水科學知識也有所提高，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過這段時間市場的優(yōu)勝劣汰后，在生產(chǎn)和營銷觀念上日益老練。

　　飲用水戰(zhàn)略定位核心

　　1.靈活

　　小企業(yè)具有靈活的優(yōu)勢，如果一個企業(yè)做大的代價是不再靈活，那么還是不要做大的好。商業(yè)環(huán)境和市場競爭瞬息萬變，一個企業(yè)不能歸零企業(yè)定位，靈活的應對各種變化，結果就是做的越大死的越快。靈活這簡單的兩個字，對于商業(yè)社會中的企業(yè)有多么重要，大家一定要明白。

　　2.專注

　　人們通常以為，小企業(yè)是不得不專注，大企業(yè)則不同，大企業(yè)的選擇太多。實際上在企業(yè)定位來講，商業(yè)社會十分公平。小企業(yè)的專注便是做細分市場的專業(yè)代表，簡略將便是把市場切成許多小塊，找一塊極為合胃口的，美美的享受。這關于小企業(yè)是生存的根底，對大企業(yè)同樣是一種十分美妙的工作。

　　3.模仿和跟隨

　　不管創(chuàng)新已經(jīng)被推崇到怎樣的高度，龍頭上沒有任何理論和實踐證明，創(chuàng)新的作用會大過模仿和跟隨。一個企業(yè)不能創(chuàng)新確實很可怕，但一個企業(yè)不能模仿和跟隨同樣可怕。小企業(yè)基礎的策略就是模仿和跟隨，沒讀到經(jīng)驗又沒成型的隊伍，與其扛著美麗而沉重的定位招牌去做夢，倒不如看看別人怎樣干的，學著做起來再說以后的打算。

　　飲用水產(chǎn)品戰(zhàn)略定位營銷有哪些

　　1.要充分挖掘產(chǎn)品的所有賣點

　　任何產(chǎn)品都是有賣點的，我們在拿到任何新品時，一定要挖掘出其內(nèi)容物的所有效果（即賣點），把它們一一列出來，如百歲山的“水中百歲山”，從層次上百歲山飲用水就與其他品牌的飲用水有了很好的差異。

　　2.要提煉有代表的一個賣點

　　飲用水產(chǎn)品戰(zhàn)略定位要從這些眾多賣點中選擇一個具有代表性的賣點，任何產(chǎn)品不可能滿足所有人群的需求即“萬金油”產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是任何人群都不會重點記憶的，因此提煉此具有代表的一個賣點尤為重要。何為有代表？先知小編認為有代表首先得我獨有，然后是人群眾。

　　3.要用通俗的話語描述賣點

　　賣點找到了，必定要用淺顯的言語來描繪它，讓目標人群能馬上記得住，所以這個言語就要不斷的琢磨，一旦琢磨出來就自然成為產(chǎn)品的SLOGAN（即廣告語）。農(nóng)夫山泉的“有點甜”。