純牛奶戰(zhàn)略定位助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　純牛奶屬于乳制品的一類，隨著人們對(duì)于純牛奶產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的一再提升，企業(yè)要想在產(chǎn)品同質(zhì)化、不同品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下謀的長(zhǎng)久的生存，就得做好戰(zhàn)略定位來(lái)尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，已獲得更多消費(fèi)者的支持與認(rèn)可。那純牛奶戰(zhàn)略定位如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？

　　純牛奶戰(zhàn)略定位三要素

　　1.目標(biāo)客戶定位:為哪些客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?這解決的是企業(yè)選擇目標(biāo)客戶群的問(wèn)題。

　　2.產(chǎn)品定位:為其目標(biāo)客戶群提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?這解決的是企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付什么產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。具體來(lái)講，就是將純牛奶公司的產(chǎn)品形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)有利的位置。

　　3.商業(yè)模式定位:通過(guò)什么方式和途徑為目標(biāo)客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)?這解決的是企業(yè)如何設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

　　純牛奶戰(zhàn)略定位三大基本點(diǎn)

　　1.集中精力

　　純牛奶企業(yè)需要一次又一次地攻擊同一個(gè)中心問(wèn)題，而不是將其能力分散到新的領(lǐng)域、人員、職能或問(wèn)題上。在狹隘的成功領(lǐng)域當(dāng)者要比在廣闊的領(lǐng)域當(dāng)追隨者成功得多，但要容易得多。

　　2.強(qiáng)弱與避弱

　　每個(gè)企業(yè)都難免有弱點(diǎn)，不要太在意自己的弱點(diǎn)，聰明的做法是懂得充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。純牛奶戰(zhàn)略定位必須建立自己的壟斷區(qū)，不能像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣解決100個(gè)問(wèn)題，而要比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都解決一個(gè)問(wèn)題，以找到企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)定位。

　　3.目標(biāo)客戶導(dǎo)向

　　企業(yè)做戰(zhàn)略定位需理解，并非一切客戶都是你的目標(biāo)客戶。你的目標(biāo)客戶越少，你就越有競(jìng)爭(zhēng)力。解決目標(biāo)客戶的問(wèn)題能夠帶來(lái)比專注于自身贏利更多的贏利。大多數(shù)制作企業(yè)現(xiàn)已通過(guò)了“大眾營(yíng)銷”階段，進(jìn)入了“產(chǎn)品差異化營(yíng)銷”階段。在純牛奶企業(yè)的戰(zhàn)略定位中，贏得新客戶比留住老客戶更難。

　　純牛奶戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施細(xì)則

　　純牛奶作為乳品行業(yè)的一員，目前我國(guó)整體乳品行業(yè)處于低端市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)行一系列升級(jí)是乳業(yè)發(fā)展的必然選擇，同時(shí)市場(chǎng)的中產(chǎn)崛起，未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)將是上層中產(chǎn)和富裕家庭，并且新生代消費(fèi)者將成為純牛奶產(chǎn)品購(gòu)買的主力軍，并且對(duì)乳制品的品質(zhì)追求的越來(lái)越高。

　　戰(zhàn)略定位作為對(duì)未來(lái)整體行業(yè)有預(yù)判的能力，好的整體環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)可能給乳制品企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，也可能帶來(lái)新的難題，如新政策的實(shí)施，對(duì)乳制品營(yíng)銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，所以掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提，提前做好準(zhǔn)備，預(yù)防在重大決策中犯下失誤。

　　比方早餐奶在乳制品市場(chǎng)中屬于定位低端，近年來(lái)銷量繼續(xù)跌落，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為其主力途徑，銷售額約占60%，每升平均價(jià)格在11元左右，所以早餐奶逐漸進(jìn)入衰退期。針對(duì)早餐奶的現(xiàn)在，企業(yè)怎么通過(guò)戰(zhàn)略定位來(lái)改動(dòng)，尋覓新的市場(chǎng)，是純牛奶戰(zhàn)略定位需要思考的？企業(yè)要想發(fā)展，在未來(lái)應(yīng)該加速它的產(chǎn)品升級(jí)與上線城市的滲透，并加大宣傳力度。整個(gè)市場(chǎng)中時(shí)機(jī)很多，就看企業(yè)怎么去掌握使用潛在的時(shí)機(jī)，對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)‘品的新問(wèn)題，招引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客、開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)怎么充分使用現(xiàn)有資源，運(yùn)用不同數(shù)量、不同類型的資源去完結(jié)新的戰(zhàn)略目標(biāo)是個(gè)巨大的考驗(yàn)。

　　戰(zhàn)略定位的優(yōu)勢(shì)就在于能夠預(yù)判未來(lái)，純牛奶戰(zhàn)略定位可針對(duì)乳制品企業(yè)生存的條件，樹立市場(chǎng)需求觀念，讓品牌眼光放在廣闊的市場(chǎng)上，并可以適應(yīng)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整、變化并明確規(guī)定乳制品企業(yè)發(fā)展方向，制定具體目標(biāo)，措施規(guī)劃，并確定具體的時(shí)間進(jìn)度。