大棗企業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略定位分析

　　大棗作為我們?nèi)粘Ｉ钪械某Ｒ?jiàn)品，消費(fèi)者對(duì)于大棗產(chǎn)品印象深刻，但對(duì)于大棗品牌的印象卻是。品牌戰(zhàn)略定位作為以產(chǎn)品為核心，為企業(yè)塑造獨(dú)特品牌形象的方式，面對(duì)處于品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中的大棗企業(yè)來(lái)講，品牌戰(zhàn)略定位如何做才能讓企業(yè)得到健康、快速的發(fā)展呢？

　　大棗品牌戰(zhàn)略定位思路

　　為了更準(zhǔn)確地了解大棗產(chǎn)品的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大棗產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃，大幅降低棗產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，迅速提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，切實(shí)加強(qiáng)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。那大棗品牌戰(zhàn)略定位的思路是？

　　1、為大棗產(chǎn)品建立精準(zhǔn)、差異化的品牌定位。

　　2、找準(zhǔn)大棗產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體。

　　3、以大棗的特點(diǎn)為依據(jù)，提出和建立好大棗的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者吃大棗產(chǎn)品的目的。

　　5、提煉出大棗產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的潛在需求。

　　6、為大棗產(chǎn)品創(chuàng)意一句能夠讓消費(fèi)者記住和觸動(dòng)消費(fèi)需求的廣告語(yǔ)。

　　7、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與大棗的價(jià)格定位相匹配。

　　8、精心策劃，利用專(zhuān)業(yè)媒體成功招商。

　　9、樣板市場(chǎng)重點(diǎn)運(yùn)作與全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)代理商進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨相結(jié)合。

　　10、建立適合本階段企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售管理體系。

　　11、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌、產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)。

　　12、通過(guò)整合傳播，在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)大棗產(chǎn)品優(yōu)先品牌的位置。

　　大棗品牌戰(zhàn)略定位包括的內(nèi)容與案例分享

　　1.品牌定位

　　新疆是中國(guó)優(yōu)質(zhì)紅棗核心產(chǎn)區(qū)，擁有眾多享譽(yù)全國(guó)的紅棗區(qū)域品牌。在這其中，品種、氣候、加工等為新疆紅棗所共有，農(nóng)一師紅棗相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，其獨(dú)特點(diǎn)在于農(nóng)一師紅棗的種植者和產(chǎn)品：種植者為新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)師，產(chǎn)品為兵團(tuán)員工生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這一獨(dú)特感知能在消費(fèi)者心智中形成信賴(lài)感，當(dāng)產(chǎn)品差異不易感知時(shí)，基于情感的信任便成為重要的選擇依據(jù)。因此，農(nóng)一師紅棗區(qū)域品牌定位為：品質(zhì)有保障、值得信賴(lài)的新疆紅棗。

　　2.品牌命名

　　區(qū)域品牌是區(qū)域形象的代表，應(yīng)包含區(qū)域特點(diǎn)，同時(shí)考慮到特殊性和方便性，因此建議將阿拉爾林果品牌直接命名為：阿拉爾。

　　3.品牌口號(hào)

　　基于品牌定位，為進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者信任感，我們將品牌價(jià)值即品牌主張聚焦為：“軍墾品質(zhì) 五星保障”。

　　4.價(jià)值保障

　　自然保障：北緯40°塔里木盆地，年日照2900小時(shí)，晝夜大溫差，營(yíng)養(yǎng)充分累積；純凈天山雪水，優(yōu)異自然孕育好果。

　　組織保障：軍墾農(nóng)業(yè)，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施、統(tǒng)一農(nóng)資要求，軍事化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)明紀(jì)律種植好果。

　　加工保障：先進(jìn)設(shè)備與加工工藝，不添加防腐劑、色素、甜味劑等有害成分，安全加工，還原百分百放心好果。

　　監(jiān)管保障：全程質(zhì)量安全監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)可溯源，從源頭到市場(chǎng)，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)，保障安心優(yōu)果。

　　良心保障：新中國(guó)軍墾事業(yè)，秉承“三五九旅”傳統(tǒng)軍墾精神，以軍人品質(zhì)，真心實(shí)意育良心好果。

　　5.品牌推廣

　　“阿拉爾”的品牌推廣以產(chǎn)品包裝、渠道終端、自媒體平臺(tái)、市內(nèi)媒體、農(nóng)事節(jié)慶為載體，充分發(fā)揮符號(hào)的力量，將“軍墾品質(zhì) 五星保障”的品牌價(jià)值通過(guò)品牌符號(hào)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。

　　大棗企業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略定位辦法

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)的兩種情況

　　一是當(dāng)這個(gè)品類(lèi)沒(méi)有代表性品牌時(shí)，你可以搶先進(jìn)入顧客心智，將自己打造成為這個(gè)品類(lèi)的代表性品牌。

　　二是當(dāng)這個(gè)品類(lèi)已有型品牌時(shí)，你則需要占據(jù)這個(gè)品類(lèi)的核心屬性。

　　大棗企業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略定位辦法

　　1.提煉直擊人心的產(chǎn)品概念

　　大棗產(chǎn)品概念的提出一定要基于消費(fèi)者的需求，甚至是消費(fèi)者還沒(méi)有意識(shí)到的需求。如果這種大棗產(chǎn)品在創(chuàng)新之前就系統(tǒng)地研究了消費(fèi)者的需求，那么概念的提煉就是水到渠成了。

　　在大棗產(chǎn)品概念的提煉中，大棗產(chǎn)品的命名是很重要的一環(huán)。一個(gè)功能特點(diǎn)再好的產(chǎn)品，如果完成不了從技術(shù)特點(diǎn)到消費(fèi)利益的交換，不能方便消費(fèi)者所感知，它就不是一個(gè)好產(chǎn)品。 先知小編認(rèn)為，大棗產(chǎn)品從技術(shù)到消費(fèi)利于有效轉(zhuǎn)化的方式是是創(chuàng)造一個(gè)鮮活的焦點(diǎn)概念，讓消費(fèi)者一聽(tīng)就懂，一看就明白。一個(gè)好的命名不僅能夠直接傳達(dá)出利益點(diǎn)，而且能夠用這個(gè)利益點(diǎn)直擊消費(fèi)者內(nèi)心，把自己和其他替代品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。

　　2.搶先占位，建立品類(lèi)代表身份

　　一個(gè)品牌要盡量成為新品類(lèi)的代表或龍頭品牌，那么大棗品牌為了搶占消費(fèi)者心智，一開(kāi)始就得對(duì)傳播的內(nèi)容、順序和傳播的強(qiáng)度進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，以鞏固與維護(hù)在消費(fèi)者心目中的位置。大棗品牌傳播策略是把品牌名稱(chēng)和品類(lèi)名稱(chēng)緊緊地聯(lián)系在一起來(lái)傳播，讓消費(fèi)者一開(kāi)始接觸新品類(lèi)時(shí)就建立起品牌和品類(lèi)的聯(lián)系，當(dāng)有需求時(shí)就會(huì)優(yōu)先選擇該品牌。

　　3.集中優(yōu)勢(shì)資源，選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，因此一方對(duì)于市場(chǎng)的占有必然導(dǎo)致另一方市場(chǎng)份額的減少。創(chuàng)新的品類(lèi)，也有可能導(dǎo)致對(duì)于原有傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的搶奪。這意味著，新品類(lèi)要對(duì)傳統(tǒng)品類(lèi)打一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)。

　　4.整合傳播渠道，迅速加熱市場(chǎng)

　　大多數(shù)新品類(lèi)的創(chuàng)造者通常都不是該行業(yè)的龍頭企業(yè)，因此，對(duì)于大棗企業(yè)來(lái)講，在創(chuàng)新品類(lèi)推向市場(chǎng)的時(shí)候，一般都是在打一場(chǎng)側(cè)翼戰(zhàn)或者是游擊戰(zhàn)。因此，為了在競(jìng)爭(zhēng)者做出反應(yīng)以前就建立優(yōu)先優(yōu)勢(shì)，速度便成為一個(gè)關(guān)鍵因素。