香水公司戰(zhàn)略定位實現(xiàn)“差異化”的辦法

　　戰(zhàn)略定位是對公司未來發(fā)展的愿景。香水公司作為近些年發(fā)展起來的“新貴”，精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位是香水公司在品牌發(fā)展之路上的保證。那香水公司差異化的戰(zhàn)略定位該如何做呢？

　　香水公司戰(zhàn)略定位的發(fā)展趨勢

　　1.產(chǎn)品特色化

　　研究表明，小巧玲瓏的香水產(chǎn)品，是博得消費者喜愛的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化及產(chǎn)品線的拓展全面滿足消費者的不同需求，也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。盡管的售價頗高，但消費者更愿意獲得該產(chǎn)品的承諾。香水公司之所有能夠享受品牌溢價，離不開公司戰(zhàn)略定位的制定與落地。

　　2.渠道多樣化

　　其實，香水的廣泛銷售區(qū)域?qū)φ麄€中國市場來說都是寶貴的。 立足于大城市的同時，香水也越來越關(guān)注中小城市的銷售。 另外，獨特的銷售渠道也是中國香水企業(yè)占市場資源的有力武器之一。 面對不同的顧客，很多公司的戰(zhàn)略定位方式也各不相同。

　　香水公司面臨的戰(zhàn)略定位挑戰(zhàn)

　　自2008年金融危機(jī)以來，香水市場的反彈十分強(qiáng)烈，很大一部分源于新興市場的推波助瀾——特別是中國、巴西和俄羅斯等國家。但是當(dāng)消費者鼓起勇氣面對將陷入雙底型經(jīng)濟(jì)衰退的前景預(yù)測之時，可自由支配開支卻受不斷上漲的食品價格擠壓，甚至是在中國這類發(fā)展迅速的新興市場，企業(yè)要是還想保有他們的底線，就必須意識到產(chǎn)品差異化的重要性。

　　與以往不同，香水需要產(chǎn)品差異化，主要趨勢之一是強(qiáng)調(diào)品牌個性化，特別是追求高品質(zhì)的先進(jìn)西歐市場。 戰(zhàn)略焦點集中在藝術(shù)感和天然氣息息相關(guān)的產(chǎn)品上，打破傳統(tǒng)的獨特香水成為流行。 開發(fā)創(chuàng)新部門不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提出新的香水產(chǎn)品，期待創(chuàng)造香水產(chǎn)品神秘的感覺。

　　香水公司須意識到，二三十歲的年輕人才是發(fā)達(dá)市場的主要消費群體，同時他們也是龍頭上更精于科技、老練苛刻的消費者。一個品牌從設(shè)計和香味角度，相應(yīng)的市場營銷和廣告活動也必須同時跟進(jìn)。因此，我們應(yīng)該多加鼓勵消費者通過現(xiàn)實和虛擬平臺親身體驗，親密接觸。更終，各個企業(yè)和公司在品牌和營銷上推出的創(chuàng)意點越多，擁有的競爭力也就越強(qiáng)。

　　高端消費者的消費能力非常有吸引力，但這些消費者在購買香水時也穿著"防彈背心"，非常謹(jǐn)慎和理性，許多香水公司正在尋找打破其"防彈背心"的方法，新興市場也在大力投資高端香水品牌。

　　香水公司正試圖了解新興市場富人對香水的需求。具體來說，品牌代表的聲譽、聲譽和社會地位往往決定著成功人士對奢侈品的消費行為和態(tài)度，就像中國和巴西的大多數(shù)消費市場一樣。

　　香水公司戰(zhàn)略定位實現(xiàn)“差異化”的辦法

　　1.品牌定位差異化

　　香水公司要建立與競品差異化品牌定位，需要通過前期專業(yè)的消費者需求調(diào)研、產(chǎn)品銷售渠道調(diào)研和競爭對手調(diào)研，找出消費者對紅棗產(chǎn)品差異化的消費需求，才能夠為自己的香水公司和產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的、差異化的和清晰的品牌定位。

　　2.目標(biāo)市場差異化

　　香水產(chǎn)品品牌不能同時銷售給不同年齡、不同性別、不同收入、不同職業(yè)的消費者。 香水公司目標(biāo)市場差異化的正確做法是根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品特點，提出適應(yīng)不同消費群體差異化消費需求的品牌和產(chǎn)品，滿足這些不同消費群體差異化消費需求。

　　3.品牌廣告語差異化

　　香水產(chǎn)品的廣告語是產(chǎn)品品牌定位的延展和產(chǎn)品核心賣點的深度提煉，消費者往往是首先記住一個品牌和產(chǎn)品的廣告語，再逐步記住這個產(chǎn)品品牌的。

　　4.產(chǎn)品賣點差異化

　　香水產(chǎn)品系列賣點是對產(chǎn)品品牌定位和產(chǎn)品廣告語的詮釋，通常會提煉出6-10個產(chǎn)品賣點來支撐產(chǎn)品的品牌定位和廣告語。

　　5.包裝設(shè)計差異化

　　對于香水產(chǎn)品包裝設(shè)計差異化來講，的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，其次才是對設(shè)計軟件的應(yīng)用。

　　6.價格定位差異化

　　香水公司要想成為香水市場全國性的品牌，甚至是強(qiáng)勢品牌，產(chǎn)品的價格定位應(yīng)該在中高價位，與香水產(chǎn)品的主流消費需求對接，通過不同包裝容量的產(chǎn)品占據(jù)不同的價格區(qū)間。

　　7.產(chǎn)品招商差異化

　　在產(chǎn)品推廣策略方面，眼睛不能只盯著區(qū)域市場，可行的方式是重點銷售區(qū)域精耕細(xì)作，同時通過專業(yè)的媒體進(jìn)行全國范圍的招商，再根據(jù)全國市場的招商情況逐步增加重點銷售區(qū)域。這樣做有利于香水棗企業(yè)快速增加產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤，穩(wěn)健地做大市場規(guī)模。

　　8.終端傳播差異化

　　對于香水公司來講，光憑產(chǎn)品在銷售終端與消費者進(jìn)行交流的話，很難在短時間內(nèi)迅速增加產(chǎn)品的銷售量。 由于消費者需要花更多時間了解你，或者很少有機(jī)會了解你的產(chǎn)品，企業(yè)會失去很多提高品牌和產(chǎn)品銷售的機(jī)會。