貿(mào)易公司戰(zhàn)略定位核心辦法

　　戰(zhàn)略定位“定”的是企業(yè)發(fā)展的大方向，貿(mào)易公司作為從事進(jìn)出口服務(wù)公司類型，隨著我國(guó)加入WTO后得到了快速的發(fā)展，此時(shí)，貿(mào)易公司要想有正確的發(fā)展方向與結(jié)果，就得做好貿(mào)易公司戰(zhàn)略定位來(lái)明確企業(yè)能做什么與不能做什么的問(wèn)題，讓貿(mào)易企業(yè)能夠攻擊目標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)。

　　貿(mào)易公司戰(zhàn)略定位需掌握的核心

　　一是把握競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

　　目前外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要以產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)作為自身利潤(rùn)的主要來(lái)源，但經(jīng)過(guò)1998年64%外貿(mào)企業(yè)處于虧損狀態(tài)，就證明這種模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

　　由于傳統(tǒng)企業(yè)之間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成了供應(yīng)鏈效率之間的競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)企業(yè)作為供應(yīng)鏈上的一個(gè)中間商，必須適應(yīng)供應(yīng)鏈的每一部分都必須高度核心專業(yè)化，各環(huán)節(jié)之間既有產(chǎn)品主體之間的傳遞，又互為雙方提供高效服務(wù)，從而既享受分工帶來(lái)的好處，又能從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)中獲益。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)與上下游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同為目標(biāo)客戶服務(wù)。 外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源不再是產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格差異，而是為產(chǎn)品提供的增值服務(wù)。 通過(guò)為上游廠商和下游批發(fā)商提供高效的專業(yè)服務(wù)，商品在流通過(guò)程中具有附加價(jià)值。

　　如此，外貿(mào)企業(yè)從一個(gè)對(duì)賣家壓價(jià)向買家提價(jià)的中間商轉(zhuǎn)變成為一個(gè)真正的服務(wù)商。供應(yīng)商（生產(chǎn)商）依據(jù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)支付服務(wù)傭金，外貿(mào)企業(yè)將擁有更加可靠的利潤(rùn)來(lái)源，作為整個(gè)價(jià)值鏈中提供增值服務(wù)的一員，外貿(mào)企業(yè)還將享受到來(lái)自生產(chǎn)商的巨大支持。

　　二是能確立差異性優(yōu)勢(shì)

　　外貿(mào)企業(yè)可以服務(wù)的客戶類型很多，每一產(chǎn)業(yè)的客戶都有其特殊性，會(huì)有不同的需求。如果一家外貿(mào)公司想吸引零售業(yè)的客戶，那它必須說(shuō)明公司有能力通過(guò)進(jìn)出口的零售商品來(lái)降低零售商的經(jīng)營(yíng)成本，提升零售商的競(jìng)爭(zhēng)能力，加快零售商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，且提供的服務(wù)比其自身從事進(jìn)出口具有競(jìng)爭(zhēng)力，零售商因減低了成本而樂(lè)意外包該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　貿(mào)易公司戰(zhàn)略定位的核心辦法

　　1.以貿(mào)易公司現(xiàn)有的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為基本點(diǎn)進(jìn)行橫向擴(kuò)張

　　這樣公司就變成了一個(gè)外貿(mào)經(jīng)銷服務(wù)商，通過(guò)自身的國(guó)外銷售業(yè)務(wù)和后端的供應(yīng)能力奠定了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也是現(xiàn)在外貿(mào)型公司的典型的操作方法。與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家建立廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以此來(lái)保證商品的低價(jià)位和高質(zhì)量。通過(guò)與國(guó)內(nèi)廠商建立廣泛的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，保證商品的低價(jià)格和高質(zhì)量。 在國(guó)外的業(yè)務(wù)關(guān)系保證了大量訂單。 這種方式對(duì)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力和國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理供給能力要求。這樣公司勢(shì)必在發(fā)展的前期需投入大量的資金來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)和整合國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家。

　　2.以貿(mào)易公司現(xiàn)有的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)向價(jià)值鏈延展

　　這樣公司就變成了一個(gè)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或者一種產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，根據(jù)外商的需求有選擇性地進(jìn)入價(jià)值鏈中進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。公司通過(guò)這種途徑來(lái)增加自身的價(jià)值。通過(guò)研發(fā)的技術(shù)要求或者品牌等方式，加強(qiáng)企業(yè)在價(jià)值鏈中的核心地位。

　　3.以貿(mào)易公司現(xiàn)有的進(jìn)出業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)開(kāi)展多元化的運(yùn)作

　　這樣公司在保持現(xiàn)有的進(jìn)出口業(yè)務(wù)不變的情況下開(kāi)展與現(xiàn)有的外貿(mào)業(yè)務(wù)不同的業(yè)務(wù)。多元化有效地分散了風(fēng)險(xiǎn)，在某種情況下，可以促進(jìn)不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同發(fā)展。但多元化對(duì)運(yùn)作成本和人才要求比較高，這也就加劇了公司管理的難度。

　　戰(zhàn)略定位對(duì)貿(mào)易公司的重要性

　　1.有助于企業(yè)正確評(píng)價(jià)外部環(huán)境的危機(jī)與機(jī)遇

　　對(duì)于貿(mào)易公司來(lái)講，外部環(huán)境分析是識(shí)別超越企業(yè)本身外部的發(fā)展趨勢(shì)和事件，從而將企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅都發(fā)掘出來(lái)，貿(mào)易企業(yè)只有正確識(shí)別和評(píng)價(jià)外部機(jī)會(huì)與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。

　　2.有助于明確企業(yè)核心能力，制定企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域，使企業(yè)獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　貿(mào)易公司通過(guò)對(duì)內(nèi)部分析，認(rèn)清了自身的優(yōu)劣勢(shì)，明確了企業(yè)的核心能力與發(fā)展領(lǐng)域，從而使企業(yè)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的超額利潤(rùn)。

　　3.有助于優(yōu)化組合企業(yè)人力資源，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，營(yíng)造企業(yè)文化。

　　4.有助于企業(yè)建立起基于消費(fèi)者價(jià)值的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制系統(tǒng)

　　在貿(mào)易公司戰(zhàn)略定位制定中，系統(tǒng)地檢測(cè)、評(píng)估和控制戰(zhàn)略落地實(shí)施情況是極其重要的工作，因?yàn)?，我們并不能排除許多大型企業(yè)，規(guī)模較大，組織協(xié)調(diào)困難，難以把握戰(zhàn)略控制的程度。

    延伸閱讀：貿(mào)易公司命名