建材公司“上位”龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略定位研究

　　21世紀(jì)，我國的建材行業(yè)處于精細(xì)化發(fā)展階段，建材公司要想緊跟時(shí)代的步伐得到大力的發(fā)展，就得通過戰(zhàn)略定位來明確企業(yè)的戰(zhàn)略核心，形成企業(yè)強(qiáng)有力的品牌競爭力，通過品牌效應(yīng)能應(yīng)對激烈的市場競爭。那建材公司戰(zhàn)略定位如何“上位”成為建材行業(yè)的龍頭企業(yè)呢？

　　建材公司戰(zhàn)略定位三種方式

　　一是性質(zhì)上的戰(zhàn)略定位

　　針對大型建材公司來講，戰(zhàn)略定位一要強(qiáng)調(diào)遵循市場法則，追求資產(chǎn)保值增值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益擴(kuò)大化。二要按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范，努力建成管理體制和經(jīng)營機(jī)制適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要，并與國際接軌的點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)組織。三要有全局觀念，正視市場競爭，靠管理、靠經(jīng)營、靠競爭實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益擴(kuò)大化。

　　二是組織模式上的戰(zhàn)略定位

　　建材公司在模式上的戰(zhàn)略定位主要是通過戰(zhàn)略管理，確定建材公司的年度和更近的經(jīng)營目標(biāo)，包括確定建材公司的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，監(jiān)督和控制對監(jiān)督建材公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的建材公司的經(jīng)營行為和財(cái)務(wù)運(yùn)營。 根據(jù)建材公司的戰(zhàn)略需求，適時(shí)戰(zhàn)略選擇公司業(yè)務(wù)，進(jìn)行資產(chǎn)重組等。

　　三是經(jīng)營管理上的戰(zhàn)略定位

　　建材公司需在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)上，突出資本經(jīng)營。為此，建材公司戰(zhàn)略定位需通過構(gòu)建若干個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)化公司，通過內(nèi)部擴(kuò)張、再生產(chǎn)使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，資本的原始積累不斷增加。

　　建材公司戰(zhàn)略定位打造品牌效應(yīng)的核心內(nèi)容

　　1.對定位進(jìn)行系統(tǒng)整合

　　戰(zhàn)略定位的目的是為了有效競爭，定位的基礎(chǔ)在于消費(fèi)者價(jià)值，而定位無疑還需要考慮到自身公司的實(shí)力，也就是說，建材公司任何一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固這個(gè)定位，來影響與引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

　　如，TATA木門以簡潔現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格一直深獲好評。為了支持它的這一定位，TATA木門從文化基因入手，提出“我們的工作是學(xué)習(xí)，產(chǎn)品只是我們的作業(yè)”，把“持續(xù)學(xué)習(xí)”提高到一個(gè)戰(zhàn)略高度。從資源配置角度，TATA的設(shè)計(jì)力量雄厚，數(shù)百名設(shè)計(jì)師是TATA可以確保其定位的組織保障。從消費(fèi)者選擇方面，TATA選擇都市白領(lǐng)作為典型客戶群體，保證了消費(fèi)者可以接受TATA的設(shè)計(jì)理念。從溝通手段上，TATA選擇電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購、微博等多種溝通方式，但更為重要的是，TATA木門的產(chǎn)品本身是可以跟消費(fèi)者溝通的。事實(shí)證明，經(jīng)過系統(tǒng)整合的品牌定位，才能在大量信息時(shí)代維持品牌獨(dú)特性，不經(jīng)過在競爭中可以區(qū)別開來的系統(tǒng)整合定位，只想用“定位語”完成定位的企業(yè)，無疑為了自己的錯(cuò)誤認(rèn)識需要繞遠(yuǎn)路。

　　2.規(guī)范形象管理

　　消費(fèi)者對企業(yè)形象的認(rèn)知來自于廣告、公關(guān)、營銷、口碑、代言人、線上線下店鋪等等。一般情況下，國內(nèi)公司會認(rèn)為形象很難準(zhǔn)確量化和規(guī)范，但國際企業(yè)對旗下品牌進(jìn)行品牌管理與規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范到一種標(biāo)準(zhǔn)化、可量化的程度。如品牌代言人、產(chǎn)品畫面占比、視屏、色彩等，這種規(guī)范形象管理把彈性的、變數(shù)較大的、寬泛的、隨意的形象認(rèn)知，規(guī)范成一種可操作性、可量化、可延續(xù)、可演繹的品牌形象持續(xù)累積。相比于國內(nèi)公司在規(guī)范形象管理上VI應(yīng)用中出現(xiàn)的異形、色差，或者會出現(xiàn)現(xiàn)在不該出現(xiàn)的場所。

　　3.做好品牌的真相管理

　　在新定位時(shí)代，“二次傳播”的力量地增大了，消費(fèi)者的大腦變得更加聰明，企業(yè)對定位的要求也提高了。 消費(fèi)者無利益的定位就像空話口號，即使有消費(fèi)者利益的定位，這個(gè)定位的未來也面臨著許多內(nèi)部信息、夸大的二次傳播和消費(fèi)者眼中的考驗(yàn)。

　　建材公司戰(zhàn)略定位如何“上位”

　　對于建材公司來講，在產(chǎn)業(yè)集中過程中，公司只有三條出路：一是成為建材行業(yè)龍頭，整合其他公司；二，做到一定規(guī)模，把公司賣給龍頭企業(yè)；三，自然死亡。一般來說弱勢公司戰(zhàn)勝強(qiáng)勢公司的秘訣就在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，從而使強(qiáng)勢公司的“規(guī)模優(yōu)勢”變成“規(guī)模包袱”。每個(gè)行業(yè)每隔一段時(shí)間必然出現(xiàn)一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，弱勢公司改變命運(yùn)的機(jī)會就在于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。否則，只有耐心等待強(qiáng)勢公司自己犯錯(cuò)誤。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)多發(fā)生在消費(fèi)心理變化和消費(fèi)傾向變化時(shí)。 掌握這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)必須加強(qiáng)建材公司的信息收集和研究管理，尤其應(yīng)用終端線資料的掌握。 建材公司可以建立企業(yè)信息中心，實(shí)現(xiàn)各種信息扁平化管理。同時(shí)，加大對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)政策的關(guān)注度，切實(shí)把握好行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。比如我國的十二五發(fā)展規(guī)劃及一些重大事件如上海膠州路大火、鐵路追尾事故、地震災(zāi)難等都蘊(yùn)含著“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。