房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略定位的依據(jù)與辦法

　　戰(zhàn)略定位的核心是明確公司發(fā)展方向，尋找“藍(lán)海”市場(chǎng)。房地產(chǎn)在我國已然有30多年的歷史，從中國的房?jī)r(jià)我們就可以看出我國房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)公司要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存，就得做好房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略方向的確定，然后集公司所有資源來獲取該戰(zhàn)略方向內(nèi)有的目標(biāo)用戶群體。

　　房地產(chǎn)鏈公司從產(chǎn)品、區(qū)域、價(jià)值進(jìn)行戰(zhàn)略定位的分析

　　成功定位永遠(yuǎn)明確房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，做出更有效率的市場(chǎng)選擇。 理性決定成功，實(shí)際上本位主義的影響根深蒂固。 由于戰(zhàn)略定位的前沿專業(yè)戰(zhàn)略人員地位不高，或者自身沒有戰(zhàn)略思維能力，定位只是戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，因此產(chǎn)品定位存在很大風(fēng)險(xiǎn)，相反，決定離開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也不也是高處不甚寒!！

　　為了在基于內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的特性，從產(chǎn)品、區(qū)域、價(jià)值鏈的三個(gè)維度建立模型進(jìn)行分析。

　　1. 區(qū)域：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)分析，結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，以確定區(qū)域布局。

　　2. 產(chǎn)品：根據(jù)目標(biāo)客戶群分析，結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，確定業(yè)態(tài)組合，并形成產(chǎn)品線規(guī)劃。

　　3. 價(jià)值鏈：根據(jù)利潤池、外部條件、關(guān)鍵成功因素等行業(yè)判斷要素，對(duì)主要涉及環(huán)節(jié)進(jìn)行動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略評(píng)估，以確定取舍，進(jìn)而整合自身資源，把握地產(chǎn)價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)。

　　房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略定位的依據(jù)

　　1.基于房?jī)r(jià)的房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位

　　帶價(jià)格的品牌定位也是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成敗的一個(gè)因素。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，房地產(chǎn)價(jià)格的定位是否正確，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有很大影響，反映了對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的把握。 因此，公司價(jià)格定位必須立足于實(shí)際正確定位，制定房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略。

　　2.基于區(qū)域文化差異的文化房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位

　　這種定位方式應(yīng)立足于文化品牌戰(zhàn)略定位，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝司游幕陌l(fā)展，這更適合于建筑物的拆遷，因?yàn)椴疬w用戶長期形成的文化習(xí)慣一直是居民，很難改變。此時(shí)，這種定位更符合消費(fèi)者心理。

　　3.以環(huán)境進(jìn)行房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位

　　住房伴隨著消費(fèi)者的終身商品。消費(fèi)者對(duì)房子的審美程度有情感訴求。對(duì)于這些消費(fèi)者來說，房地產(chǎn)公司可以創(chuàng)造出特殊而美麗的產(chǎn)品來滿足這一需求。

　　4.基于區(qū)域的房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位

　　消費(fèi)者購買房屋時(shí)，往往會(huì)考慮到地區(qū)性的住房問題。房地產(chǎn)公司應(yīng)考慮這一問題，使住宅進(jìn)行戰(zhàn)略定位，抓住消費(fèi)者買房的心理。

　　房地產(chǎn)公司確定戰(zhàn)略方向的定位方法

　　1.產(chǎn)品戰(zhàn)略法 

　　房地產(chǎn)公司在房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略：引進(jìn)新技術(shù)、新材料，根據(jù)客戶需求，開發(fā)差異化、較低的成本的生態(tài)、智能型新概念住宅產(chǎn)品。    

　　2.品牌戰(zhàn)略法 

　　房地產(chǎn)公司整體產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃要采用統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略，樹立和穩(wěn)定公司品牌消費(fèi)者心中的良好形象。 在處理房地產(chǎn)公司標(biāo)志的產(chǎn)品運(yùn)營形式中維護(hù)控制權(quán)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提高房地產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心中的度、榮譽(yù)度、忠誠度和依賴度。

　　3.渠道戰(zhàn)略 

　　未來房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以差異化的住宅產(chǎn)品滿足不同客戶的需求為重點(diǎn)，為此，房地產(chǎn)公司的渠道設(shè)計(jì)應(yīng)足夠?qū)挼揭灾劣谀軌蚋笙薅鹊匦麄?、推銷房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品特色，同時(shí)渠道的幅度應(yīng)有一定的有效性以至于能夠有效地專門針對(duì)目標(biāo)客戶。另外，有效的渠道戰(zhàn)略應(yīng)能達(dá)到加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的管理，設(shè)立合理的營銷組織結(jié)構(gòu)，有效地控制營銷人員的目的。   4.價(jià)格戰(zhàn)略 

　　根據(jù)房地產(chǎn)公司目前的市場(chǎng)地位，房地產(chǎn)公司應(yīng)采取跟進(jìn)者的定價(jià)策略。同時(shí)應(yīng)保持產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，和一定的利潤空間，即房地產(chǎn)公司應(yīng)采取同價(jià)質(zhì)優(yōu)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。在實(shí)施過程中，應(yīng)靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的優(yōu)先優(yōu)勢(shì)；在高新精產(chǎn)品的營銷中采用“撇脂策略”充分獲取先入市場(chǎng)的超額利潤，在同質(zhì)化產(chǎn)品的營銷中采取“吸脂策略”，以高質(zhì)同價(jià)的產(chǎn)品狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。     

　　5.促銷戰(zhàn)略 

　　未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，房地產(chǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的推廣，采取人員促銷、廣告促銷、情感促銷、利潤促銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、口碑促銷等促銷方式和手段，形成響應(yīng)型的主要促銷體系，按照房地產(chǎn)公司的整體品牌戰(zhàn)略，長期按期實(shí)施。