汽車用品公司發(fā)展壯大的戰(zhàn)略定位辦法

　　汽車用品行業(yè)的發(fā)展與汽車行業(yè)的發(fā)展息息相關，隨著此次疫情的爆發(fā)，小編相信經(jīng)濟復蘇之后，汽車行業(yè)會是銷售的熱點行業(yè)。那么，汽車用品公司要想在發(fā)展前景一片光明的市場上擁有屬于自己的“無爭市場”，那就得讓汽車用品公司戰(zhàn)略定位創(chuàng)造“差異化”形象，成為用戶購買時的影響因素。那汽車用品公司戰(zhàn)略定位

　　汽車用品公司戰(zhàn)略定位五步驟

　　一.市場分析，戰(zhàn)略布局；

　　二.傳播定位；

　　三.找準代言人，創(chuàng)造記憶符號；

　　四.召開經(jīng)銷商大會，吹響汽車用品戰(zhàn)役號角；

　　五.主體性促銷推廣活動，調(diào)動終端積極性，引爆市場。

　　汽車用品公司發(fā)展壯大的戰(zhàn)略定位辦法

　　1.主要屬性（利益）定位法

　　以汽車用品的性價比、技術性能、售后服務等產(chǎn)品屬性定位，或突出這些屬性能給消費者帶來的利益，這是汽車產(chǎn)品定位的基本的方法。

　　2.產(chǎn)品使用者定位法

　　以產(chǎn)品使用者（購買者）來定位是一種更直接的方法。對消費者的劃分有兩種標準，一種標準是以其社會屬性為根據(jù)，如社會、身價、地位。常用的類別如成功人士、白領人士；另一種標準是以消費者的生理因素、個性、生活方式為根據(jù)，常用的類別如年輕家庭、女性、務實者等。

　　3.汽車市場定位法

　　按照使用的目的，可將汽車市場劃分為私家車市場、商務用車市場和出租車市場等。自2000年起，我國家用轎車市場的年增長迅速保持在15％以上，在這種背景下，眾多汽車企業(yè)選擇家庭用車或私家車作為營銷定位。

　　4.產(chǎn)品分類定位法

　　在中國汽車市場，有兩廂車、豪華車、車、中級車和經(jīng)濟型車的劃分，這是以價格、排量等作為標準劃分的。從2002年開始，SUV、MPV、S－RV，C－RV等車型進入國內(nèi)，汽車類別進一步細分。

　　汽車用品公司發(fā)展壯大的戰(zhàn)略定位分析

　　中小汽車用品公司重視的一是店面的銷售；二是對于各種優(yōu)秀元素的模仿，少有獨特戰(zhàn)略的定位思想。如果把戰(zhàn)略定位等同于價格定位，那么我國很多中小汽車用品品牌走向了定位的誤區(qū)。

　　戰(zhàn)略定位重要的是建立在消費者心目中的形象和印象，價格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)具有優(yōu)勢和特色的賣點所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播而形成認知。

　　在當?shù)厥袌?，在很多區(qū)域品牌中，他們的價格往往會比全國性品牌的價格要低，在品牌的影響下，因為它們只有建立在價格優(yōu)勢的基礎上才可能有競爭力，經(jīng)過對市場的調(diào)研了解到，在很多方面本地的中小汽車用品公司往往喜歡與當?shù)氐娜珖云放七B鎖公司進行比較競爭，結果一比較就進入到了模仿的過程，做出來的東西結果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到全國性品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來。

　　進入汽車用品市場的前瞻性，就必須明確品牌來龍去脈，品牌將以一個什么樣的身份進入市場，如何在某些方面和在消費者心中建立直觀認知的印象，這就是如何俘獲消費者的心智。作為品牌所制定的價格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費者的印象，因為他們選擇消費某一品牌時根本不會去詳細的關注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)硎裁?，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小汽車用品企業(yè)在發(fā)展和推廣過程中的很多問題。

　　所以不管是針對汽車用品生產(chǎn)廠家，還是渠道商，品牌所塑造的定位并不僅僅是局限在專業(yè)化的程度上，而是通過專業(yè)化提煉核心的價值體系，它可能是針對某部分消費群體提出更貼心的口號或者情感和精神理念。

　　建立強硬的競爭優(yōu)勢是每個中小汽車用品品必須要做的事情，針對某個賣點和某個定位群體進行擴散化的塑造和傳播這是品牌強大的必由之路。