房地產(chǎn)企業(yè)如何定位

　　房地產(chǎn)行業(yè)面對市場競爭激烈，產(chǎn)品雷同，品牌大相徑庭的現(xiàn)狀，企業(yè)為了得到更好地發(fā)展，如何從定位的角度出發(fā)，給房地產(chǎn)企業(yè)做好產(chǎn)品品牌定位來樹立良好品牌形象，獲得更多購房者的信任呢?

　　房地產(chǎn)企業(yè)定位三原則

　　1.受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則

　　房地產(chǎn)企業(yè)成功的定位取決于兩個方面：一是定位如何將定位信息有效地傳達(dá)到消費者腦中;二是定位信息是否與消費者需要相吻合。

　　2.差別化準(zhǔn)則

　　哪些方面可以成為樓盤定位差別?

　　3.個性化準(zhǔn)則

　　賦予樓盤獨有的個性，以迎合相應(yīng)的顧客的個性

　　房地產(chǎn)企業(yè)如何定位

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略定位：房地產(chǎn)企業(yè)整體的戰(zhàn)略性市場、經(jīng)營方向抉擇，為房地產(chǎn)企業(yè)確立產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)和資本運作的方向;

　　2. 品牌戰(zhàn)略定位：具體單品牌和產(chǎn)品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供準(zhǔn)繩，具有短期有效性和長期適應(yīng)性的特征;

　　3.傳播策略定位：創(chuàng)立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認(rèn)知和記憶，讓消費者認(rèn)識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫(yī)生和大眾時，說辭要因人而異;

　　房地產(chǎn)企業(yè)定位包含的內(nèi)容

　　1.確立開發(fā)理念

　　基于房地產(chǎn)企業(yè)的價值觀，為體現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)文化，發(fā)揮房地產(chǎn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，確定開發(fā)的指導(dǎo)思想和經(jīng)營模式，使得定位有利于企業(yè)的長久發(fā)展，有利于品牌建設(shè);

　　2.明確用途功能

　　在定位時應(yīng)根據(jù)城市規(guī)劃限制條件，按照利用原則確定開發(fā)類型，對土地資源進(jìn)行綜合利用，充分挖掘土地潛能

　　3.篩選目標(biāo)客戶

　　在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，以有效需求為導(dǎo)向，初步確定項目的目標(biāo)客戶，分析其消費能力，為產(chǎn)品定位和價格定位做好基礎(chǔ)工作

　　4進(jìn)行定位初步設(shè)計

　　在市場資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)土地和目標(biāo)客戶的具體情況，編制初步設(shè)計任務(wù)書，委托規(guī)劃設(shè)計部門進(jìn)行項目的初步設(shè)計，進(jìn)一步確定建筑風(fēng)格、結(jié)構(gòu)形式、房型、面積和建筑標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容;

　　5.測算租售價格

　　參照類似房地產(chǎn)的市場價格，運用適當(dāng)?shù)姆椒?，綜合考慮房地產(chǎn)價格的影響因素，確定本項6.目的租售價格

　　根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟實力和項目投資流量，分析和選擇適當(dāng)?shù)娜胧袝r機，充分考慮到風(fēng)險和利益的辯證關(guān)系，提出可行的企業(yè)定位方案，保證項目的順利進(jìn)行。