婚慶服務(wù)公司確定目標(biāo)市場的定位戰(zhàn)略

　　對于婚慶服務(wù)公司來講，由于社會對行業(yè)需求的增強(qiáng)，新人對婚禮文化上的提升，進(jìn)一步刺激了婚禮服務(wù)公司的發(fā)展。為了能夠在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，婚慶服務(wù)行業(yè)向著細(xì)分化市場的趨勢發(fā)展。市場定位戰(zhàn)略作為在細(xì)分市場上由于競爭對手的戰(zhàn)略，那婚慶服務(wù)公司市場定位戰(zhàn)略如何確定目標(biāo)市場呢？

　　婚慶服務(wù)公司確定目標(biāo)市場的定位考慮因素

　　1.確定當(dāng)?shù)鼗閼c市場的需求

　　客戶需求是定位的基礎(chǔ)。在給婚慶服務(wù)公司定位時(shí)，首先需了解的是，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群是偏向于傳統(tǒng)的婚禮服務(wù)還是偏向于新穎，更為時(shí)尚的婚禮服務(wù)。經(jīng)過調(diào)研，如若發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐幕槎Y服務(wù)公司無法滿足新人的需求，那就可以將自身婚禮服務(wù)公司定位于更能滿足消費(fèi)者需求的市場，這樣才能讓婚慶服務(wù)公司得到發(fā)展。

　　2.了解當(dāng)?shù)鼗閼c服務(wù)價(jià)位、目標(biāo)人群能接受的高價(jià)位

　　每個(gè)城市都有不同層次的消費(fèi)群體，因此婚慶服務(wù)公司必須在定位前對不同層次的消費(fèi)者比例進(jìn)行調(diào)查。如果當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣注重生活享受，他們的定位可以是精心打造的，如果當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣傾向于節(jié)儉，就可以定位為中低端。

　　3.要做到適應(yīng)時(shí)代變遷

　　專業(yè)店之所以發(fā)展迅速、競爭力強(qiáng)，是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的購物傾向、購物方式變化的結(jié)果。提高采購效率、獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品、享受良好服務(wù)，是消費(fèi)者的購物理想。因此，專業(yè)店的貨品因在某一專業(yè)領(lǐng)域具有齊全性，使顧客挑選商品的余地大，既可貨比三家又能一站式購物，提高了采購效率，降低了交通成本，因而受到人們的歡迎。

　　婚慶服務(wù)公司確定目標(biāo)市場的市場定位戰(zhàn)略

　　1.樹產(chǎn)品特色，占細(xì)分市場

　　婚慶服務(wù)公司經(jīng)由初期型、專業(yè)型、兼營型以及綜合型，在市場定位上來講，綜合型的婚慶服務(wù)公司可以把婚慶商品定位在與婚慶有關(guān)的市場，比如婚姻，新婚，定情信物都可以購買我們的商品。我們的婚慶商品必須是品種齊全，款式新穎，價(jià)廉物美，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

　　2.以文化為契機(jī)，快速進(jìn)入市場

　　讓婚紗成為一種時(shí)尚，象征著高品位的生活是戰(zhàn)爭的勝利。結(jié)合重慶的傳統(tǒng)文化和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，做這些廣告，我相信婚禮用品的推廣一定會令人驚嘆。

　　3.墻內(nèi)開花墻外香——迂回策略

　　首先利用傳媒造勢或者與佳緣網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合一體。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)的宣傳就等于宣傳了很多地方。

　　婚慶服務(wù)公司占領(lǐng)目標(biāo)市場的市場定位戰(zhàn)略

　　1.總體戰(zhàn)略節(jié)奏

　　為了讓婚慶服務(wù)公司得到更好的發(fā)展，在市場推廣上課覆蓋全國范圍，可以根據(jù)用戶的所在地，匹配不同類型的婚禮和酒店的選擇；其次，從PC端到移動(dòng)端的交互、設(shè)計(jì)做的非常，有自己開發(fā)的應(yīng)用APP、有用戶注冊商家注冊入口，其次，每逢佳節(jié)還有自己專門的優(yōu)惠套餐，更是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者。

　　2.PC端：

　　A.有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)：對于婚禮新人來說，他們大多數(shù)面對婚禮的時(shí)候都會去百度搜索一些婚禮的知識，或者從別人的口中找到婚禮策劃團(tuán)隊(duì)的推薦。在此，婚慶服務(wù)公司就可以通過建立官網(wǎng)，做好優(yōu)化，讓新人看到許多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且產(chǎn)生信賴感，被婚慶服務(wù)公司做好品牌背書工作。

　　B.網(wǎng)頁上設(shè)置套餐的預(yù)算評估：對于籌備婚禮的新人們就知道自己要籌備婚禮的價(jià)格。

　　C.詳細(xì)婚禮套餐介紹：包括設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)師的專訪視頻，精致的婚禮場景實(shí)拍圖與視頻介紹，以及有用戶的評價(jià)。都給用戶高端感和真實(shí)感，不會像一些婚慶公司場景的圖片都是網(wǎng)上素材的優(yōu)化處理。配合上套餐，就會把消費(fèi)者引流到應(yīng)用的下載、企業(yè)的淘寶頁面等。

　　D.有商家的入駐：對酒店進(jìn)行的等級劃分，針對不同收入的消費(fèi)人群，可以進(jìn)行簡單的選擇，并且可以使消費(fèi)者輕松的與酒店進(jìn)行聯(lián)系與預(yù)定。

　　E.有客服與消費(fèi)者交流通道：不是特別顯眼，也不算是特別礙眼的一個(gè)地方，如果客服端一直在抖動(dòng)或者跳出的時(shí)候，大多數(shù)用戶會反感心理，在沒有吸引到客戶的情況下，用戶的跳出率就會很高。

　　F.婚禮的場景按價(jià)格劃分檔次，可以滿足不同消費(fèi)人群的婚禮要求。

　　3.新媒體推廣覆蓋當(dāng)下流行的多個(gè)新聞、資訊網(wǎng)站，就容易覆蓋不同的用戶群體，尤其是在一二線城市的上班族。潛在的軟廣告會慢慢的讓他們從品牌認(rèn)知到?jīng)Q策購買甚至到間接推廣都有可能。

　　微信和微博：微信公眾號和微博可以為婚慶服務(wù)公司做活動(dòng)預(yù)熱，做好信息傳遞的工作。

　　4.電商

　　淘寶店鋪：淘寶店鋪運(yùn)營上從婚禮場景展示的主圖、詳情頁可設(shè)計(jì)的精美，吸睛。在婚禮熱期策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以做一些有趣、酷炫的專題頁，設(shè)計(jì)師與運(yùn)營相互配合，讓婚禮的熱季更受歡迎。

　　結(jié)婚網(wǎng)：有商家入駐、婚紗攝影、婚禮策劃、優(yōu)惠套餐等多個(gè)欄目，傾向于新人與商家的對接。