信托公司市場定位戰(zhàn)略與作用

　　信托公司是僅次于銀行的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，面對我國越來越快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系，正確的市場定位戰(zhàn)略能給信托公司的發(fā)展起到引導(dǎo)和推動作用。信托公司要想提升自身競爭地位，那就得通過市場定位戰(zhàn)略明確清晰的品牌定位，為信托公司的發(fā)展起好的作用。

　　信托公司市場定位方向

　　一是投資業(yè)務(wù)，主要是圍繞固有資產(chǎn)的投資運(yùn)用展開，不僅強(qiáng)調(diào)流動性保持，也會通過對不同期限、不同類型資產(chǎn)的投資，爭取更多的。

　　二是融資業(yè)務(wù)，雖然不應(yīng)是信托公司的主要業(yè)務(wù)，但是對于優(yōu)秀的交易對手和項目，可以通過融資的形式去支持。

　　三是投行業(yè)務(wù)，則應(yīng)在順應(yīng)信托風(fēng)險偏好的同時，它貫穿于整個資本鏈中。目前，信托干預(yù)的前端應(yīng)該是企業(yè)PE階段的A輪融資。

　　四是資管業(yè)務(wù)，指由信托公司主動管理的金融資產(chǎn)的準(zhǔn)證券化和證券化業(yè)務(wù)。

　　五是財富業(yè)務(wù)，它指布局資金端，意在改變信托公司以往重資產(chǎn)輕資金的業(yè)務(wù)模式。

　　信托公司市場定位戰(zhàn)略

　　市場定位是信托公司根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的競爭狀況和自身內(nèi)部條件，確定自身在目標(biāo)市場上的競爭地位，從而也確定自已產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。信托公司在確定其自身的市場位置的同時，很大程度上也就確定了其產(chǎn)品的市場位置。那信托公司市場定位戰(zhàn)略是——

　　正向定位戰(zhàn)略：根據(jù)客戶的需求和偏好為信托產(chǎn)品培養(yǎng)相應(yīng)的特色，并采取各種方式努力向客戶傳遞這些特色的一種定位戰(zhàn)略，適用于信托公司推出新產(chǎn)品時期。

　　反向定位戰(zhàn)略：信托公司根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品特色決定自己的產(chǎn)品特色，并運(yùn)用各種方法努力傳遞這些特色的定位策略。信托公司進(jìn)行市場定位有兩種方式：一是避強(qiáng)定位，即避開強(qiáng)有力的競爭對手，選擇新的產(chǎn)品和新的企業(yè)形象定位，這一策略的市場風(fēng)險小而成功率高，但要求市場要足夠大；二是迎強(qiáng)定位，即與市場上占據(jù)支配地位的競爭對手進(jìn)行直接競爭，提供與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，這一策略具有一定風(fēng)險，但若成功會獲得顯著的競爭優(yōu)勢。

　　重新定位戰(zhàn)略：即對不受客戶歡迎、市場反映較差的信托產(chǎn)品進(jìn)行重新調(diào)整。

　　信托公司市場定位的作用

　　市場定位戰(zhàn)略的核心是在消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品差異化。因此，信托公司可以通過市場定位戰(zhàn)略來建立與其他產(chǎn)品的差異。因此，信托公司可以找到新的市場機(jī)會來滿足潛在消費(fèi)者的需求。信托公司可以通過市場定位策略對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和設(shè)計，從而為消費(fèi)者增加產(chǎn)品附加值，適度緩解消費(fèi)者的緊張情緒。面對瞬息萬變的市場，通過市場定位，信托公司會腐爛一些不能滿足用戶需求和利潤的產(chǎn)品。通過改進(jìn)營銷組合策略，信托公司自身在定位、產(chǎn)品和促銷策略上與其他信托公司明顯不同。