企業(yè)品牌獲得話語權的形式盤點

　　品牌作為企業(yè)給消費者品質(zhì)、售后、服務等等的保證，的品牌就比普通的品牌更加具有話語權。中國人講究“得人心者得天下”，那企業(yè)品牌如何才能獲得話語權呢？

　　話語權的歸屬在于，一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”，就是鎖具企業(yè)要保證產(chǎn)品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報。“長期有發(fā)展”，就是企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”，就是企業(yè)能及時響應市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平鎖具售后服務，實現(xiàn)合作共贏。企業(yè)品牌獲得話語權主要形式有——

　　1.占據(jù)一個品類

　　像可口可樂、王老吉、蘋果等這些都是某個品類的，不出意外的話，有機會占據(jù)一個品類的品牌往往是這個品類的。但凡是都有意外，市場有很多被后來者拉下馬成為該品類代表的新品牌。

　　2.分解品類話語權

　　任何品類都只能有一個行業(yè)品牌老大，但對于緊隨之后的品牌來講也不是沒有可能“取而代之”的。“關聯(lián)定位”與“對立定位”作為分解品類話語權的主要辦法，其詳細做法是將該品類發(fā)展壯大，這時跟隨者品牌就可以順勢而上。

　　3.搶位某個特性

　　企業(yè)在搶占某個品類的特性時需明白，某一個企業(yè)是無法占據(jù)所有品牌的特性，就像沒有一個品牌是能夠獲得所有消費者喜愛的。但需要注意的是，當企業(yè)搶占某一個品類的品牌特性時，需要不斷強化這個特性產(chǎn)生的顧客價值，讓消費者從心理對你搶占的品牌特性認可。

　　4.成為區(qū)域品牌

　　品牌的競爭就等同于品類的競爭，對于占絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，要想成為區(qū)域品牌的代表，就要學會積小勝為大勝，為成為某區(qū)域品牌的品類打好基礎。