月子會所品牌定位戰(zhàn)略

　　我國的月子會所處于發(fā)展階段，目前主要競爭市場在一線城市，作為大健康產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場，月子會所要想發(fā)展到爆發(fā)期，就得制定品牌定位戰(zhàn)略為月子會所品牌持續(xù)發(fā)力，為能夠區(qū)別于同行業(yè)品牌做好基礎(chǔ)工作。

　　月子會所品牌定位戰(zhàn)略制定規(guī)則

　　1.能圍繞品牌將產(chǎn)品做大做強(qiáng)

　　品牌之所以成功，很大因素取決于其附加價值。品牌定位戰(zhàn)略要強(qiáng)調(diào)品牌核心價值，沒有核心價值的品牌就像沒有人格魅力的軀殼一樣，再多的宣傳包裝也難以維系。

　　2.要對所處的行業(yè)有著清晰的認(rèn)識

　　互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊有目共睹，在當(dāng)今的商業(yè)形態(tài)下，保守就意味著死亡。因此要突破，求新必是企業(yè)的出路。同時，月子中心需在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，做到充分了解行業(yè)行情，做到精準(zhǔn)定位、掌控先機(jī)，為月子中心在消費(fèi)者心目中留下深刻印象做好基礎(chǔ)工作。

　　3.切中目標(biāo)消費(fèi)群體

　　品牌定位戰(zhàn)略要有明確的目標(biāo)群體。給月子會所制定一個有利的品牌定位戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中輕松獲得消費(fèi)者芳心。但需要注意的是，品牌的塑造與傳播是一個長期、持續(xù)的工作，切勿“心機(jī)吃不了熱豆腐”。

　　4. 可靠的品牌戰(zhàn)略和對市場的洞察力

　　對品牌戰(zhàn)略的整體把握能力是品牌定位的關(guān)鍵。因此管理者一定要像對待市場一樣，對月子會所的管理流程、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)作風(fēng)格做全盤梳理，找到品牌與月子會所戰(zhàn)略的契合點。

　　5.創(chuàng)造品牌差異化優(yōu)勢

　　競爭的結(jié)果往往是差異化的顯現(xiàn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品必然會被淘汰，產(chǎn)品有特點才能在市場競爭中占得一席之地。同時，正是這種差異化體現(xiàn)，品牌定位戰(zhàn)略才有價值。同時，品牌的差異化也需要獲得消費(fèi)的關(guān)注和認(rèn)同，從而使消費(fèi)者形成新的價值觀。針對不斷變化的市場，品牌定位要能體現(xiàn)出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

　　月子會所品牌定位戰(zhàn)略介紹

　　1.領(lǐng)軍者策略

　　領(lǐng)軍者策略指的是一開始就要做這個行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。只要做到這個行業(yè)領(lǐng)軍品牌以后，后面的跟隨者品牌就沒有多大的優(yōu)勢可說了。

　　2.跟隨者策略

　　市場跟隨者是在某一產(chǎn)品或服務(wù)市場居次要位置的企業(yè)或營銷組織。在大多數(shù)情況下，企業(yè)更愿意采用市場跟隨者戰(zhàn)略。

　　3.挑戰(zhàn)者策略

　　挑戰(zhàn)者策略是指在行業(yè)中占據(jù)老二及以后次位，有能力對市場競爭者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)軍品牌的公司。月子會所采取挑戰(zhàn)者策略可選擇的方式有正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻，這五種品牌定位戰(zhàn)略。

　　4.加強(qiáng)策略

　　加強(qiáng)策略就是指在市場競爭中，自身月子會所在某一方面與同行業(yè)在競爭上處于弱勢位置，那就需要通過加強(qiáng)策略來加強(qiáng)用戶心理認(rèn)知，獲得一部分市場。

　　5.空檔策略

　　空檔策略就是指月子會所尋找到該行業(yè)當(dāng)中有發(fā)展前景的市場空間。先知詞語戰(zhàn)略全案公司的詞語戰(zhàn)略能夠做到給定品牌戰(zhàn)略方向、獲取受眾心智資源、贏得市場無爭格局。

　　6.歸屬策略

　　歸屬策略一般有三種可供月子會所選擇：一是使用自己的品牌，二是使用中間商的品牌，三是有些產(chǎn)品用自己的品牌。

　　月子會所品牌定位戰(zhàn)略需避開的誤區(qū)

　　1.直面競爭

　　品牌定位是消費(fèi)者對月子會所產(chǎn)品/企業(yè)的感性和理性的認(rèn)知，改變消費(fèi)者的認(rèn)知是很難的。因此在定位上一定要找到一個未被競爭對手占據(jù)的領(lǐng)域，而不是妄圖顛覆用戶認(rèn)知。

　　2.不夠細(xì)分

　　有很多人說，我有定位，定位為中高端月子會所，這種定位方式在品牌“時代”行得通，但現(xiàn)在這樣的定位范圍就顯得太大了，往往已經(jīng)有非常成熟的品牌占據(jù)了該品類，你很難和這樣的實力品牌正面競爭，所以現(xiàn)在做定位要細(xì)分再細(xì)分，更好能細(xì)化到一個場景。

　　3.言行不一

　　定位不是你說自己是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么。定位不是企業(yè)簡單制定的服務(wù)口號或標(biāo)語，而是消費(fèi)者的認(rèn)知。