搶占智能手環(huán)品類的科學(xué)戰(zhàn)略定位辦法

　　戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)明確該做什么，不該做什么的問題。智能手環(huán)作為近幾年興起的智能設(shè)備，在科技越來越發(fā)達(dá)的未來，誰先搶占智能手環(huán)品類品牌，誰就具有行業(yè)主導(dǎo)權(quán)。那智能手環(huán)戰(zhàn)略定位如何成為品類龍頭品牌呢？

　　智能手環(huán)戰(zhàn)略定位兩大內(nèi)容

　　戰(zhàn)略定位也可說是市場(chǎng)定位，因此智能手環(huán)戰(zhàn)略定位的宗旨就是通過戰(zhàn)略將智能手環(huán)企業(yè)及產(chǎn)品定位于合適的市場(chǎng)位置上。品牌作為吸引消費(fèi)者購買智能手環(huán)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，所謂品牌的價(jià)值在于保持自己公司和產(chǎn)品的持久影響力，它體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品所長(zhǎng)期擁有的理念、價(jià)值認(rèn)可度、認(rèn)知度，也代表了其一貫的產(chǎn)品質(zhì)量、形象、信譽(yù)、消費(fèi)體驗(yàn)等。“人們?cè)u(píng)判產(chǎn)品是以其展示的品牌價(jià)值為基準(zhǔn)”。品牌價(jià)值通過多種方式（或叫品牌語言）向客戶傳遞，包括廣告、商標(biāo)等，但品牌價(jià)值不是簡(jiǎn)單的幾句廣告詞或者所謂的形象設(shè)計(jì)所能涵蓋。當(dāng)企業(yè)打算開始創(chuàng)建和提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略、長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)版圖的時(shí)候，則需要將企業(yè)品牌價(jià)值（或價(jià)值觀）和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)營等活動(dòng)取得高度的協(xié)調(diào)，或者相互依賴。所謂視覺品牌語言，大概就是就要將品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合的重要手段和途徑。它本質(zhì)上就是一套設(shè)計(jì)元素，立足于品牌價(jià)值高度提煉而成，它充分體現(xiàn)企業(yè)品牌理念和鮮明的企業(yè)識(shí)別功能，讓人們一看到產(chǎn)品就立刻認(rèn)出是某個(gè)企業(yè)的，或者想到某個(gè)品牌。所謂產(chǎn)品本身就是更好的廣告，其意即在于此。

　　智能手環(huán)科學(xué)戰(zhàn)略定位辦法

　　1.必須考慮目標(biāo)消費(fèi)群的特征,與目標(biāo)消費(fèi)群的需求相吻合

　　基于智能手環(huán)的主要購買人群是2億追求市場(chǎng)的年輕人和2億需要健康監(jiān)測(cè)的老人，智能手環(huán)戰(zhàn)略定位一定要以目標(biāo)消費(fèi)者的特征與需求為核心，策劃出一條適合智能手環(huán)商品發(fā)展的戰(zhàn)略定位之路。

　　2.分析產(chǎn)品本身的特點(diǎn)

　　品牌能使人想到某種屬性是品牌的重要含義。智能手環(huán)是一種穿戴式智能設(shè)備。通過智能手環(huán)，用戶可以記錄日常生活中的鍛煉、睡眠、部分還有飲食等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)與手機(jī)、平板、ipod touch同步，起到通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)健康生活的作用。

　　3.確定品牌核心價(jià)值

　　我們了解到戰(zhàn)略定位是以抓住消費(fèi)者心智為核心的，因此，在給智能手環(huán)做戰(zhàn)略定位前，一定要明確品牌的優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)不同消費(fèi)者需求時(shí)，可以在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，以價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)和創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)為品牌爭(zhēng)得高效的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4.分析企業(yè)自身資源

　　要想戰(zhàn)略定位“大獲全勝”，就必須結(jié)合企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平和實(shí)力等相關(guān)因素。企業(yè)一定要做“力所能及”的事,而不是好高騖遠(yuǎn)的空有一番雄心做“想當(dāng)然”的事。

　　5.區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

　　在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)應(yīng)力求在品牌個(gè)性和形象風(fēng)格上與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別。了解競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)建品牌的方式是制造品牌差異化的關(guān)鍵,這往往從分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前和過去的定位策略開始。一個(gè)行之有效的方法,是收集競(jìng)爭(zhēng)者有代表性的廣告并估算他們的傳播費(fèi)用,然后將廣告進(jìn)行分類。中小企業(yè)只有知己知彼,才能使自己的品牌定位更加準(zhǔn)確。

　　智能手環(huán)戰(zhàn)略定位的意義

　　戰(zhàn)略定位誕生于產(chǎn)品和媒體信息爆炸的現(xiàn)代時(shí)代，其目的是確保品牌信息能夠迅速進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦。“定位”致力于在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特而有價(jià)值的地位，成為某一品類或特色產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中具有代表性的品牌，從而迅速影響消費(fèi)者的購買選擇。當(dāng)消費(fèi)者有相關(guān)需求時(shí)，他們會(huì)想到并選擇這個(gè)品牌。品牌戰(zhàn)略定位的確立意味著企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，不是模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是做出不同的選擇，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著品牌定位的確立和加強(qiáng)，品牌將代表產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特價(jià)值，具有不可替代的購買價(jià)值。

　　心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，心理認(rèn)知一旦建立，就很難改變。同樣的，一旦消費(fèi)者對(duì)你的品牌進(jìn)行了定位，他就很難接受這種改變，無論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出多大的努力和投入，也很難改變他的想法。智能手環(huán)在戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下,找到的重點(diǎn)集成所有的營銷組合,消除營銷投資的隨意性,賺錢不擴(kuò)散損失,但一次又一次的有效投資,積累推廣費(fèi)用,積累品牌資產(chǎn),積累到一定程度,將會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的品牌,使企業(yè)成就屬于自己的“品牌資產(chǎn)”。