口腔套裝建立競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略定位策略

　　我們說定位應(yīng)是靈活、多變的。伴隨著口腔問題的出現(xiàn)，越來越多的口腔套裝產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，面對“僧多肉少”的口腔產(chǎn)品快消品市場，口腔套裝如何通過營銷戰(zhàn)略定位讓企業(yè)的資源和能力與不斷更迭的營銷環(huán)境相適應(yīng)呢？

　　口腔套裝營銷戰(zhàn)略定位具體包含哪些東西

　　一是市場分析，分析市場上的消費者的特征。

　　二是市場細(xì)分，根據(jù)企業(yè)的口腔套裝產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求來細(xì)分市場，接下來選擇你的細(xì)分市場。

　　三是選擇有吸引力的市場。企業(yè)已經(jīng)很難同時滿足所有消費者的需求，選擇更容易進(jìn)入的、相對來說利潤大的一個或幾個市場

　　四是市場定位。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴(yán)重的打擊。重塑由于市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

　　口腔套裝建立競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略定位策略

　　1.產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略定位策略

　　產(chǎn)品是營銷組合中重要的因素，如果消費者認(rèn)為某產(chǎn)品討厭或不相關(guān)，那么任何廣告和促銷都不能使他購買這一產(chǎn)品；相反如果某產(chǎn)品能夠滿足消費者需要，它甚至能夠“自我推銷”。產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西，包括實體商品、服務(wù)、場所、觀察、主意等。產(chǎn)品組合策略作為產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的一種，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。前幾天小編購買的寶潔旗下的歐樂B口腔套裝就包括牙膏和牙刷。

　　牙膏、牙刷、牙線等作為與消費者健康相關(guān)的日用快速流通消費品存在，目前在市場上消費者對口腔套裝品牌有一定的知曉度和接受度，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到品牌偏好度和忠誠度。此刻，就需要企業(yè)充分挖掘口腔套裝品牌的價值、文化、個性并加以強化。突出健康、和諧、綠色的內(nèi)涵。除了通過廣告建立品牌的方法外，公司積極參與各種社會慈善活動、對社會機構(gòu)給予援助、支持環(huán)保事業(yè)，并贊助大型群眾體育活動，做好口腔套裝企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位的工作。

　　2.價格營銷戰(zhàn)略定位策略

　　在營銷組合中，價格是僅能產(chǎn)生收入的因素，其他要素被表現(xiàn)為成本。 價格是營銷組合中靈活要素的表現(xiàn)，與產(chǎn)品的特征和渠道不同，其變化非?？?。 因此，價格競爭是許多公司面臨的更大問題，在口腔套裝市場中，價格是決定公司市場份額和收益率的更重要因素之一。 制定正確的價格政策，是維護廠家利益，調(diào)動經(jīng)銷商積極性，吸引顧客購買，戰(zhàn)勝競爭對手，開發(fā)和強化市場的關(guān)鍵。

　　3.渠道策略

　　營銷渠道是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)順利被使用或消費的一整套相互依存的組織。一般產(chǎn)品銷售渠道分為兩種形式，直接渠道和間接渠道。直接渠道是由生產(chǎn)廠商直接銷售給消費者，間接渠道就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品經(jīng)批發(fā)中間商經(jīng)銷。因此，廠商對推銷產(chǎn)品和市場放棄了控制，但另一方面也充分利用中間商的市場網(wǎng)絡(luò)、信息集中等優(yōu)勢。

　　口腔套裝營銷戰(zhàn)略定位的注意事項

　　營銷戰(zhàn)略定位要有前瞻性，對于現(xiàn)代企業(yè)而言，在目前的市場環(huán)境下，營銷戰(zhàn)略往往是其戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。對營銷戰(zhàn)略定位就是以理性、科學(xué)的管理來把握需求差異巨大而且多變的市場，在激烈的競爭中保持持久的競爭優(yōu)勢。在靜態(tài)條件下，企業(yè)通過成本優(yōu)先、產(chǎn)品差異化等手段確立的競爭優(yōu)勢可以保持較長的時間，但在動態(tài)不確定的環(huán)境下，競爭優(yōu)勢較短。 因為對方通過模仿、學(xué)習(xí)可以獲得相同的能力，或者改變規(guī)則嘗試“破壞”平衡。 因此，動態(tài)條件下的競爭模型通過獲得臨時優(yōu)勢來確立持久優(yōu)勢。