粽子企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略隸屬于企業(yè)營(yíng)銷管理，粽子作為我國(guó)具有情感代表的產(chǎn)品，制定好粽子目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)、鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額等等。那粽子企業(yè)如何榮國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略來(lái)吸引更多的購(gòu)買者呢?

　　影響粽子企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的因素

　　1.企業(yè)資源

　　企業(yè)資源實(shí)力主要指粽子企業(yè)的人力、物力、財(cái)力和技術(shù)狀況。如果企業(yè)資源條件好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷能力強(qiáng)，可以采取無(wú)差異性或差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略。如果企業(yè)資源有限，無(wú)力兼顧整個(gè)市場(chǎng)，則應(yīng)該考慮選擇密集性市場(chǎng)策略，以取得在小市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。

　　2.產(chǎn)品特點(diǎn)

　　產(chǎn)品的特征不同，應(yīng)分別采用不同的市場(chǎng)策略。對(duì)此，小編認(rèn)為粽子企業(yè)可采取差異性或密集性市場(chǎng)戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)在產(chǎn)品口味、大小等方面造成的較大差別。

　　3.市場(chǎng)特點(diǎn)

　　當(dāng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求比較接近，偏好及其特點(diǎn)大致相似，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的刺激反應(yīng)大致相同，對(duì)營(yíng)銷方式的要求無(wú)多大差別時(shí)，企業(yè)可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略；若市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的同質(zhì)性較小，明顯地對(duì)同一商品在花色、品種、規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)方式等方面有不同的要求時(shí)，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或密集性市場(chǎng)策略。

　　4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期

　　粽子產(chǎn)品處在市場(chǎng)生命周期的不同階段，應(yīng)采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　粽子產(chǎn)品處于投入期，同類競(jìng)爭(zhēng)品不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，企業(yè)可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期，同類產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可考慮采用差異性市場(chǎng)策略。當(dāng)產(chǎn)品步入衰退期，為保持市場(chǎng)地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，全力對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者，可考慮采用密集性市場(chǎng)策略，或者采取差異性市場(chǎng)策略開辟一個(gè)又一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　粽子企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，如果不考慮競(jìng)爭(zhēng)者狀況及其采取的策略，就難于生存與發(fā)展。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，反其道而行之。如果強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是無(wú)差異性市場(chǎng)策略，則企業(yè)應(yīng)實(shí)行密集性市場(chǎng)策略或更深一層的差異性市場(chǎng)策略；如果企業(yè)面臨的是較弱的競(jìng)爭(zhēng)者，必要時(shí)可采取與之相同的策略，憑借實(shí)力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　粽子企業(yè)可選擇的三大目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　1.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　它是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。

　　無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略適合實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容的粽子企業(yè)。該目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種少、批量大，節(jié)省成本的費(fèi)用，提高利潤(rùn)率。缺點(diǎn)是忽視了需求的差異性，較小市場(chǎng)部分需求得不到滿足。

　　2.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　它是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。該差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是適應(yīng)了各種不同的需求，能擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。缺點(diǎn)是因這差異性營(yíng)銷會(huì)增加設(shè)計(jì)、制造、管理、倉(cāng)儲(chǔ)和促銷等方面的成本，會(huì)造成市場(chǎng)營(yíng)銷成本的上升。

　　3.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　它是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。該集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是由于目標(biāo)集中能更深入地了解市場(chǎng)需要，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，有利于樹立和強(qiáng)化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立鞏固的地位；同時(shí)由于實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，可節(jié)省生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利。缺點(diǎn)是目標(biāo)過于集中，把企業(yè)的命運(yùn)押在一個(gè)小范圍的市場(chǎng)上，有較大風(fēng)險(xiǎn)。

　　總結(jié)：企業(yè)目標(biāo)定位戰(zhàn)略的選擇是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出決策。粽子企業(yè)需不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī)，采用靈活的策略去爭(zhēng)取較大的利益。