粗糧公司市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略

　　曾幾何時(shí)，粗糧成為了都市人們稀罕的保健食品。但縱觀我國的粗糧市場(chǎng)，并沒有度、名譽(yù)度高的粗糧品牌，這與我國企業(yè)品牌意識(shí)淡薄、市場(chǎng)定位不到位息息相關(guān)。今天這篇文章我們就來介紹下粗糧公司走進(jìn)消費(fèi)者心智的市場(chǎng)定位基本戰(zhàn)略

　　粗糧公司市場(chǎng)定位的流程

　　首先要識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　消費(fèi)者一般情況下都會(huì)選擇能夠提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，那么，粗糧公司要想成為更多消費(fèi)者的選擇，就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品，并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價(jià)值或更好的服務(wù)。

　　其次，要選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　如果粗糧公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略。

　　第三，及時(shí)傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

　　粗糧公司一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)的戰(zhàn)略把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。實(shí)施是檢驗(yàn)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的一把鑰匙，唯有在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才能不斷完善市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　粗糧公司市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品差異化基本戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性、和可靠程度！

　　產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差異化的一個(gè)有效工具。

　　它是指從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面來實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化基本戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。

　　2.服務(wù)差異化基本戰(zhàn)略

　　它是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。強(qiáng)調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略并沒有貶低技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用！

　　3.人員差異化基本戰(zhàn)略

　　它是通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。一個(gè)受過良好訓(xùn)練的員工應(yīng)有的基本素質(zhì):能力、禮貌、誠實(shí)、可靠、反應(yīng)敏銳、善于交流！

　　4.形象差異化基本戰(zhàn)略

　　它是指在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。一是企業(yè)必須通過一種與眾不同的途徑傳遞這一特點(diǎn)，從而使其與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分！二是企業(yè)必須產(chǎn)生某種感染力，從而觸動(dòng)顧客的內(nèi)心感覺！三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸！

　　5促銷方式差異化基本戰(zhàn)略

　　它是指試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)！

　　粗糧公司市場(chǎng)定位需注意的事項(xiàng)

　　1.定位不明顯：粗糧公司警醒市場(chǎng)定位應(yīng)避免定位不夠明顯的問題，如若不然該定位會(huì)使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無差異。

　　2.定位過于狹隘：有些企業(yè)恰好相反，過分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

　　3.定位混淆：購買者對(duì)粗糧公司的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)榇旨Z公司宣傳產(chǎn)品的利益太多了，也可能是粗糧公司品牌的市場(chǎng)定位過于頻繁。

　　4. 有疑問的定位：由于粗糧公司沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。