蘇打水品牌戰(zhàn)略定位

　　蘇打水含有豐富的微量元素，作為快消飲料產(chǎn)品中的一員，蘇打水要想趁勢發(fā)展，就得制定符合蘇打水發(fā)展的品牌戰(zhàn)略定位，以期望能夠在激烈的商戰(zhàn)中謀取更長久的發(fā)展。那你知道蘇打水品牌戰(zhàn)略定位如何做嗎？

　　蘇打水品牌戰(zhàn)略定位如何“定位”

　　1.分析整個外部環(huán)境，確定“蘇打水的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”

　　2.避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置，即定位。

　　3.為這一定位尋求一個可靠的證明，即信任狀。

　　4.將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　蘇打水搶占消費(fèi)者心智的品牌戰(zhàn)略定位策略

　　1.清晰化的品牌定位

　　蘇打水品牌市場上有很多，不同品牌有不同規(guī)格的產(chǎn)品。對于蘇打水可根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，將產(chǎn)品定位于高端、中高端或低端品牌，清晰的價格定位，能夠讓蘇打水的消費(fèi)人群自然劃分，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　2.品牌差異化戰(zhàn)略

　　品牌差異化,不僅僅是企業(yè)要給自己的產(chǎn)品設(shè)計和注冊一個不同的品牌名稱,而且更要強(qiáng)調(diào)這個品牌名稱必須能夠讓顧客對企業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生有效的聯(lián)想,它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。

　　3.品牌觀

　　品牌的作用在于標(biāo)識差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，它能夠幫助客戶識別產(chǎn)品和服務(wù)的來源，并通過信任的建立來影響客戶的購買決策。但品牌并非是一個單純的符號、標(biāo)志或名稱，它可以被理解為給企業(yè)或組織帶來益處、經(jīng)營上必不可缺的“無形資產(chǎn)”。

　　4.品牌訴求把握消費(fèi)者需求

　　蘇打水可將其品牌與文化、時尚、藝術(shù)結(jié)合起來，這樣既不會讓蘇打水的品牌形象受損，又能調(diào)動消費(fèi)者的購買欲。

　　5.品牌文化延伸

　　品牌具有豐富的內(nèi)涵,折射著企業(yè)文化,要讓品牌充分發(fā)揮其價值,必須準(zhǔn)確定位。要讓蘇打水品牌真正活起來，能夠和消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，就要賦予品牌一定的個性和形象，從而使品牌具有一定的精神和靈魂。品牌個性實(shí)際代表差異性，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時，鮮明的個性能夠使強(qiáng)勢品牌更容易在消費(fèi)者心中留下自己的烙印。

　　蘇打水品牌戰(zhàn)略定位辦法

　　1.品類定位法

　　這里是指一個品牌開創(chuàng)一個品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。

　　2.核心賣點(diǎn)定位法

　　賣點(diǎn)也叫USP（獨(dú)特銷售主張），品牌因?yàn)槔砟畈煌瑫胁煌匦猿鰜?，這些特性，就會成為品牌的“特色”。

　　3.市場空白定位法

　　生意生意，“生”就是市場空白。品牌定位也是這樣。如果蘇打水通過品牌戰(zhàn)略定位挖掘出一個新的細(xì)分市場來，那就是蘇打水企業(yè)未來的發(fā)展鋪墊好了基礎(chǔ)。