串串香公司成為細分市場老大的定位戰(zhàn)略

　　給串串香進行市場定位戰(zhàn)略指的是針對競爭對手產(chǎn)品在市場上所處的位置，通過調(diào)研分析，以塑造自身串串香產(chǎn)品獨特、鮮明的個性或形象。那串串香市場定位戰(zhàn)略如何做呢?

　　串串香公司市場定位戰(zhàn)略實施步驟

　　一要進行市場調(diào)查和市場分析

　　對串串香存在的外部環(huán)境條件進行科學(xué)的分析，尋找企業(yè)發(fā)展的機遇，尤其要對行業(yè)吸引力的市場容量、市場增長率、行 業(yè)盈利能力、人員來源、法律及監(jiān)管水平進行認真的評估。

　　二要提煉品牌的核心競爭力

　　串串香市場定位戰(zhàn)略需準確評估企業(yè)自身的能力特點，包括包括企業(yè)研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、管理能力、財務(wù)實力、創(chuàng)新能力，找到自己的核心競爭優(yōu)勢，以確定串串香的業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)質(zhì)量、市場范圍、競爭策略和盈利水平。

　　三要對競爭對手和相關(guān)市場分析

　　串串香在進行戰(zhàn)略定位時，必須考慮競爭對手的實力及其所采用的競爭戰(zhàn)略對自己的影響等要素，同時還要考慮供應(yīng)商、經(jīng)銷商討價還價的能力，替代者和潛在進入者的威脅，從而確定自己的競爭戰(zhàn)略定位。

　　串串香公司成為細分市場老大的定位戰(zhàn)略

　　對于串串香行業(yè)來講，細分品類的市場空間完全可以沿著火鍋市場布局，更可以在火鍋到達不了的下級市場進行滲透。畢竟從客單、就餐方式、投入成本來看，這些細分品類的靈活性都更高。而且，鑒于不少品類還沒有生出有影響力的大品牌，品類品牌化更是一個新的占領(lǐng)市場的機會。眾所周之，火鍋行業(yè)老大為海底撈，手機行業(yè)老大為蘋果，空調(diào)行業(yè)老大為格力等，但串串行業(yè)目前還真沒有老大之說，也是串串香的新機會。那串串香成為細分市場老大的定位戰(zhàn)略有哪些？

　　1.無差異市場戰(zhàn)略

　　指串串香公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客。當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場定位戰(zhàn)略。

　　2.密集性市場戰(zhàn)略

　　這是指串串香公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場。

　　3.差異性市場戰(zhàn)略

　　指串串香公司公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。

　　串串香公司市場定位戰(zhàn)略注意事項

　　一是必須注意避免不恰當?shù)亩ㄎ?

　　對于串串香公司來向，適當定位有助于提高公司營銷活動的效率和效益，有助于樹立公司形象，同時也有助于強調(diào)自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 交香公司應(yīng)重視定位的科學(xué)性。 否則，一旦偏離實際定位，串串香公司自身也會陷入無法控制的境地。對于串串香品牌來講，定的過高或過低都無法顯示串串香公司的特色，更甚著是定位混淆不清的串串香品牌，更是無法在顧客心目中形成統(tǒng)一的品牌認識。

　　二是定位必須配合有效的傳播

　　串串香公司做出細分市場定位戰(zhàn)略后，必須準確有效地傳播這一定位。公司必須大力開展廣告宣傳活動，把公司的定位形象準確地傳遞給顧客，求得顧客的認同，以避免因不宣傳或宣傳不當在公眾心目中造成誤解。顧客對企業(yè)的認識不是一成不變的，由于競爭者的干擾或溝通不暢，會導(dǎo)致企業(yè)形象模糊、顧客理解產(chǎn)生偏差、消費態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變等。所以串串香公司的定位應(yīng)配合有效的宣傳，及時向顧客傳播新的信息和觀點，糾正與企業(yè)定位不一致的行為，鞏固企業(yè)形象，維持和強化顧客對企業(yè)的看法和認識。

　　三是定位必須結(jié)合自身的實際情況

　　串串香公司定位是將目標市場競爭狀況、顧客的消費特點和喜好、行業(yè)競爭優(yōu)勢相結(jié)合，形成強有力的差異性個性。 需要注意的是，串串香公司的定位從實際情況來看，產(chǎn)品屬性、服務(wù)功能、企業(yè)特色、競爭優(yōu)勢等許多自己的條件都與企業(yè)定位密切相關(guān)。 雖然有些定位很有魅力，但如果公司能力不足，就不能成為定位的目標。 因此，公司的定位要表現(xiàn)公司及其產(chǎn)品的地位形象，必須是現(xiàn)實的、多維的、多方面的。