保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略定位如何進(jìn)行

　　戰(zhàn)略定位是以品牌為基礎(chǔ)，自下而上的一種定位過(guò)程。保險(xiǎn)公司作為金融服務(wù)行業(yè)的一員，在面對(duì)客戶需求增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，保險(xiǎn)公司如何通過(guò)戰(zhàn)略定位在預(yù)期的客戶中形成良好的形象，這是戰(zhàn)略定位能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)的。

　　保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略定位如何進(jìn)行

　　1.市場(chǎng)綜合環(huán)境調(diào)研

　　關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位以及市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)，便于保險(xiǎn)公司進(jìn)行比較和策略選擇預(yù)測(cè)。

　　2.品牌自身賣點(diǎn)挖掘

　　明確保險(xiǎn)公司品牌本身所處的市場(chǎng)地位和目前定位。

　　3.消費(fèi)者需求

　　任何品牌的塑造，都植根于消費(fèi)者的需求。

　　4.企業(yè)自身資源

　　也就是企業(yè)實(shí)力，或者說(shuō)是可以和品牌定位所配合的企業(yè)資源。

　　5.定位選擇的合理性

　　品牌定位不是決策者獨(dú)斷產(chǎn)物，而是通過(guò)科學(xué)合理評(píng)估得出的，需要判斷新定位理由能否被消費(fèi)者等企業(yè)利益相關(guān)者的充分認(rèn)可。

　　6.品牌執(zhí)行能力

　　這一因素決定了品牌定位確定之后企業(yè)是否能夠有力的執(zhí)行。

　　保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略定位有哪些

　　明確客戶戰(zhàn)略：重視客戶經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，尋找差異化價(jià)值主張；

　　重視人才戰(zhàn)略：識(shí)別核心人才，建立黃金三角，在“選、用、育、留、酬”上下足功夫；

　　制定創(chuàng)新戰(zhàn)略：尋求外部合作，合縱連橫擁抱生態(tài)圈；內(nèi)部自建機(jī)制，打造自主數(shù)字創(chuàng)新能力；

　　確定渠道策略：圍繞目標(biāo)市場(chǎng)洞察客戶偏好，評(píng)估投入產(chǎn)出，提升渠道黏性；

　　完善產(chǎn)品策略：圍繞客戶需求回歸保險(xiǎn)本源，配置差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值突破；

　　完善運(yùn)營(yíng)策略：以科技手段提升運(yùn)營(yíng)效率，提高反應(yīng)速度，降低運(yùn)營(yíng)成本，從容輕裝上陣；

　　組織變革策略：打破傳統(tǒng)邊界，建立敏捷組織，靈活適應(yīng)變化，小步快跑，敢于試錯(cuò)，更終推動(dòng)組織變革；

　　技術(shù)保障策略：夯實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，構(gòu)建雙速IT架構(gòu)，關(guān)注新興技術(shù)，打造數(shù)字能力。

　　保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略定位幾大模型

　　1.協(xié)議聯(lián)結(jié)模型

　　此模型的特點(diǎn)是需保險(xiǎn)公司和其它金融機(jī)構(gòu)以“協(xié)議”的方式聯(lián)結(jié)在一起，銷售彼此的金融產(chǎn)品或共同開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。這一“協(xié)議”作為一種制度安排，可以是一種簡(jiǎn)單的銷售協(xié)議，比如目前銀行保險(xiǎn)更多地仍停留于銷售協(xié)議階段，一般由銀行通過(guò)其分支銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。也可以是一種合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。雖然合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議安排較銷售協(xié)議更為緊密，對(duì)產(chǎn)品的銷售也更利于控制和管理，但聯(lián)盟內(nèi)部往往會(huì)因?yàn)槟承﹩?wèn)題（如市場(chǎng)戰(zhàn)略）產(chǎn)生不一致，所以合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功依賴于合作雙方能否整合他們的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并為了共同的目標(biāo)而協(xié)同合作。

　　2.核心導(dǎo)向模型

　　保險(xiǎn)公司以集團(tuán)化的運(yùn)作方式，協(xié)調(diào)并整合各事業(yè)線進(jìn)行金融產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。

　　3.完全共享模型

　　完全共享模型代表了一個(gè)高度整合的金融公司，該公司擁有包括銀行、保險(xiǎn)、證券在內(nèi)的業(yè)務(wù)部門，同時(shí)這些業(yè)務(wù)部門共享公司的資本金、管理團(tuán)隊(duì)、銷售途徑和客戶信息。該模型的特點(diǎn)在于“共享”加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門間的協(xié)同才能，進(jìn)而提升了業(yè)務(wù)多樣化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)“共享”也使得組織外部的冗余大大降低，使外部資源得到更有效地配置。