染發(fā)劑成為品類龍頭品牌的戰(zhàn)略定位咨詢

　　染發(fā)劑市場五花八門，不同的消費(fèi)者對染發(fā)劑就有不同的需求，戰(zhàn)略定位作為染發(fā)劑企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)航，面對需求量大，競爭激烈的染發(fā)劑市場來講，什么樣的戰(zhàn)略能夠讓染發(fā)劑企業(yè)打開并攻破目標(biāo)市場，成為該市場的龍頭品牌呢？

　　染發(fā)劑戰(zhàn)略定位咨詢是什么

　　任何市場都是由購買者構(gòu)成，染發(fā)劑市場自然也不例外。不同的購買者對染發(fā)劑就會有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是有這些差異，染發(fā)劑公司在進(jìn)入市場之前，就一定要先對市場進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場細(xì)分化的基礎(chǔ)。所以，將染發(fā)劑總體的市場細(xì)分為若干個消費(fèi)者群體，每個消費(fèi)者便是一個細(xì)分市場。

　　我國的染發(fā)劑市場可分為高、中、抵擋三個部分，同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場：如根據(jù)不同發(fā)質(zhì)和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場（純植物）；如根據(jù)市場的人口密度又可分為城市、市郊和農(nóng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。對于需求量大的染發(fā)劑公司來講，必須考慮到每個細(xì)分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場特點(diǎn)去選擇目標(biāo)市場。這就是染發(fā)劑戰(zhàn)略定位咨詢打開并攻破市場的核心。

　　染發(fā)劑成為品類龍頭品牌的戰(zhàn)略核心

　　1.清晰的產(chǎn)品定位

　　越是清晰簡單的越容易讓消費(fèi)者記住，成功的染發(fā)劑品牌邏輯表達(dá)言簡意賅，無論是概念路線還是功效路線，其品牌外延只圍繞一個核心訴求點(diǎn)來闡述，并圍繞這個核心訴求點(diǎn)展開其包裝設(shè)計、廣告宣傳、傳播手段、物料支撐等關(guān)鍵點(diǎn)。

　　2.渠道實(shí)現(xiàn)差異化，和傳統(tǒng)低端日化的渠道截然不同

　　這當(dāng)中既有規(guī)避正面競爭的意思，也是形成銷售壁壘的企圖。無論是 OTC藥店、理發(fā)店還是日化精品店，只要在渠道中沒有競爭對手，那在該領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)占位只不過是時間早晚的問題。但需要注意的是，光有產(chǎn)品的差異化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將產(chǎn)品的差異化和渠道的差異化相一致的時候，產(chǎn)品的差異化才有意義，否則很難形成產(chǎn)品的區(qū)隔壁壘。

　　3.創(chuàng)造新品類

　　只有差異化才能贏得同類競爭，如果沒有分化點(diǎn)，那就創(chuàng)造一個新的類別，使它在這個領(lǐng)域更大更強(qiáng)。任何行業(yè)的競爭都是不可避免的，而差異化是激烈競爭的突圍之路。在染發(fā)劑領(lǐng)域，由于其產(chǎn)品與消費(fèi)者的日常生活密切相關(guān)，企業(yè)在進(jìn)行鑒別的過程中，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)狀況或日常生活習(xí)慣進(jìn)行分類和切入。如果沒有這樣的分類，將創(chuàng)建一個分類。

　　我國染發(fā)劑公司戰(zhàn)略定位缺失的原因分析

　　戰(zhàn)略定位是企業(yè)在賴以生存的市場采用何種武器，以何種姿態(tài)來與競爭對手對抗，并取得成功。染發(fā)劑戰(zhàn)略定位要結(jié)合外部環(huán)境、競爭者、顧客、供應(yīng)商、企業(yè)業(yè)績等信息進(jìn)行綜合分析，制定有利于創(chuàng)造和維持競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。先知詞語戰(zhàn)略全案提醒，在給染發(fā)劑進(jìn)行戰(zhàn)略定位咨詢時，需了解了定位的重要性，幾乎沒有一家企業(yè)的管理層不想為自己公司確立一個戰(zhàn)略定位。要了解定位的理論并不難，要為染發(fā)劑公司尋找到一個合適的定位卻一點(diǎn)都不容易。這就是想要有定位是一回事，能夠找到一個合適的定位是另一回事。

　　確定一個戰(zhàn)略定位除了是確立企業(yè)要在用戶腦中的“獨(dú)特”地位之外，它也意味著企業(yè)同時要放棄其他看起來也不錯、有發(fā)展性甚至是已經(jīng)存在的“位置”。換句話，定位說白了就是一種策略性的選擇。如果什么都想要，什么都想有，那不可能確立任何定位。企業(yè)無法為自己找到戰(zhàn)略定位大部分時候是因?yàn)?ldquo;不想放棄”、“不敢放棄”。放棄意味著企業(yè)可能要面對業(yè)績損失的風(fēng)險。

　　企業(yè)既然不能保證業(yè)績的增長，就要盡量避免業(yè)績下滑的可能性。除此之外，企業(yè)沒有一個明確的戰(zhàn)略定位，這可能是因?yàn)樗麄儧]有清楚地思考自己擁有什么，想要什么。在創(chuàng)業(yè)期，有些企業(yè)除了一個大方向，不知道自己能不能走下去，能走多遠(yuǎn)。因此，戰(zhàn)略定位似乎是“奢侈品”。由于不確定因素太多，企業(yè)的精力集中在基本的生存問題上。這也是中國多數(shù)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略定位的原因之一。