廚柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位獲取優(yōu)勢地位詳解

　　櫥柜是廚房裝修時必買產(chǎn)品，市面上不同樣式、不同風格的櫥柜產(chǎn)品甚多，櫥柜廠家在面對這么多產(chǎn)品搶奪同一目標市場時，只有具備差異化的品牌戰(zhàn)略才能讓自家櫥柜企業(yè)或品牌在該類別上獲取優(yōu)勢地位，成為櫥柜類別的龍頭企業(yè)或品牌。品牌戰(zhàn)略定位作為打開目標市場的有效手段，本文我們就櫥柜品牌戰(zhàn)略定位詳解如下。

　　廚柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位獲取優(yōu)勢地位三部曲

　　櫥柜行業(yè)的櫥柜品牌，往往成為其他行業(yè)的效仿或者合作等等關(guān)注或交往的對象。對于櫥柜行業(yè)之外的企業(yè)來說，相互之間沒有競爭的壓力，也沒有忌諱；而且容易受到其他行業(yè)的尊重和吹捧。因為他們看到的往往只是龍頭品牌的光環(huán)，并沒有不良的成見。這就為行業(yè)龍頭品牌們提供了更多的社會優(yōu)勢資源。那櫥柜品牌戰(zhàn)略定位如何實現(xiàn)差異化呢？

　　1.區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢

　　櫥柜品牌戰(zhàn)略定位一定要基于消費者的本質(zhì)需求來制定。營銷的根源是消費者的本質(zhì)需求，離開消費者本質(zhì)需求的營銷都是“無根“的營銷，只有滿足消費者本質(zhì)需求的才能獲取源源不斷的營銷勢能，才能將櫥柜品牌做大做強。

　　櫥柜品牌戰(zhàn)略定位的本質(zhì)就是重新定義品牌自身、重新定義消費者需求、重新定義競爭對手，在這三個品牌發(fā)展的維度中輔以調(diào)研、分析和定位工具的靈活運用，發(fā)現(xiàn)屬于自身品牌優(yōu)勢的戰(zhàn)略路徑：這個路徑是競爭對手忽視的，或者是他們不能夠建立的。同時這個路徑是能夠迎合和滿足消費者購買櫥柜主流需求的。這就為櫥柜品牌的發(fā)展創(chuàng)建了品牌節(jié)奏。

　　2.品牌定位 

　　打造櫥柜品牌首先就是要針對產(chǎn)品的個性確立企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位，做出長遠的品牌發(fā)展框架，而不是采取走一步看一步的品牌戰(zhàn)略。近年來，但凡成功的櫥柜企業(yè)都是有著長遠的企業(yè)品牌規(guī)劃的，它們將企業(yè)的市場發(fā)展與品牌緊密結(jié)合，使企業(yè)快速發(fā)展。但也不乏只重市場，忽略品牌戰(zhàn)略的櫥柜企業(yè)，成為二線品牌也就合乎情理了。因此，櫥柜企業(yè)要制訂品牌戰(zhàn)略，樹立行業(yè)地位，單靠片面的理解及短期的推廣是不夠的。櫥柜企業(yè)應(yīng)在了解本行業(yè)及自身發(fā)展狀況的前提下，制定一個三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　3.將櫥柜企業(yè)品牌規(guī)劃戰(zhàn)略成功落地

　　櫥柜企業(yè)品牌傳播若要達到將傳播目標、戰(zhàn)略口號、傳播方式、媒體組合等加以整合，就要制訂品牌傳播規(guī)劃。櫥柜企業(yè)品牌傳播規(guī)劃包括廣告創(chuàng)意、廣告語、廣告預(yù)算、投放媒體、投放區(qū)域、投放組合、效果評估等在內(nèi)的費用是不能省的。

　　廚柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位包括什么

　　1.品牌建設(shè)：結(jié)合廚柜戰(zhàn)略需求，推動并完成品牌文化、品牌架構(gòu)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位等品牌塑造的前期制定工作，并確定整體實施方案，落實與其他職能部門的協(xié)同合作；主導落實品牌形象的塑造，涉及VI系統(tǒng)、辦公和宣傳物料、海報設(shè)計、導視、全國展廳規(guī)劃設(shè)計等形象類工作。

　　2.產(chǎn)品策劃：協(xié)助配合廚柜企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部門，研讀市場、調(diào)研競品，產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品設(shè)計及創(chuàng)新方面的建議和支持。

　　3.市場策略：制定廚柜企業(yè)的營銷計劃和網(wǎng)絡(luò)布局，協(xié)同銷售部門制定項目攻關(guān)流程模式和計劃；制定經(jīng)銷商政策，完成經(jīng)銷商的選擇和拓展工作。

　　4.營銷推廣：制定廚柜企業(yè)三年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播方案，所有銷售工具落地。

　　5.體系建設(shè)：協(xié)助市場部工作，包括組織機構(gòu)設(shè)置、團隊組建、建章立制等；結(jié)合營銷推廣需要，完成推進銷售的項目數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)建設(shè)。

　　6.團隊管理：完成市場調(diào)研組、市場策劃組、形象設(shè)計組、品牌管理組的團隊建設(shè)和職責劃分。

　　廚柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位需注意哪些方面

　　先知詞語戰(zhàn)略顧問王思翰認為，消費者購買櫥柜需要的是品質(zhì)，價格合理，情感舒適的產(chǎn)品。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養(yǎng)更多的忠誠顧客，在市場競爭高度激烈的趨勢下，企業(yè)應(yīng)解決品牌經(jīng)營“面”問題，從多方面，綜合規(guī)劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，才是企業(yè)的生存之道。那你知道廚柜品牌戰(zhàn)略定位需注意哪些方面嘛？

　　1.企業(yè)定位是否精準

　　在廚柜企業(yè)定位上，要堅持自我。如今是多元化的社會，在一個領(lǐng)域內(nèi)做的好已經(jīng)非常了不起，而且隨著市場競爭，櫥柜企業(yè)保持自己的個性才是重要的，只有穩(wěn)步發(fā)展，一步一個腳印，才能扎實的立足于市場之中，盲目的擴大業(yè)務(wù)，缺少了核心競爭力，只會讓廚柜品牌一步步的被拖累。

　　2.企業(yè)定位是否實現(xiàn)差異化

　　在企業(yè)核心上，櫥柜品牌是否實現(xiàn)了品牌差異化。比方說別人沒有的率先擁有，當別人擁有的時候進行創(chuàng)新，當創(chuàng)新普及之時在別的創(chuàng)意上嶄露頭角。這就是櫥柜產(chǎn)品差異化道路，在把握了個性定制核心技術(shù)的同時，不斷的在個性風格上走在流行的前面，以消費者的品味為基礎(chǔ)，不斷前行，始終保持著一個優(yōu)先的地位。

　　3.產(chǎn)品必買理由是否強大

　　千篇一律的產(chǎn)品是無法引起消費者重視的。品牌個性作為櫥柜產(chǎn)品特性的展示，它往往能賦予消費者一些逼真的東西，這些東西會超越品牌定位；品牌個性也使品牌在消費者眼里活起來，這些元素能夠超越產(chǎn)品的物理性能。正是品牌個性所傳遞的人性化的內(nèi)容，使得消費者試著接受一種產(chǎn)品，下意識地把自己與一個品牌聯(lián)系起來，不再選擇其他品牌，這就為櫥柜產(chǎn)品培養(yǎng)了忠實的用戶。