制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，對(duì)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的戰(zhàn)略。既然市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用巨大，本文我們就制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟分享如下：

　　1.分析市場(chǎng)環(huán)境：首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面。

　　2.評(píng)估企業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙：包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素。業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，來指導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。

　　3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，選定要進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等等會(huì)影響目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

　　4.確定資源的分配水平：一般來說，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定了所需各種資源的水平。顯然，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)要花費(fèi)比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，在這種情況下，目標(biāo)市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。

　　5.選擇整體戰(zhàn)略：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　6.市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素：營(yíng)銷戰(zhàn)略是以企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)的，在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的過程中，我們必須注意顧客需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反映、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能出現(xiàn)的問題的預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和提升等綜合因素。并更終確定以成長(zhǎng)型、防御性、逆向性和綜合性的營(yíng)銷戰(zhàn)略作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的方向和標(biāo)準(zhǔn)。