干手器定位戰(zhàn)略如何搶占定位先機

　　干手器我們在各大商場、醫(yī)院、公共場所都可以見到，外形幾乎都一樣，以白色和銀色兩色為主，產(chǎn)品以自動感應(yīng)式和手動式為主，戴森、艾克、松下占據(jù)了干手器的大部分市場。那干手器企業(yè)在面對眼下這種競爭格局，通過對企業(yè)所處外部環(huán)境、市場地位和企業(yè)資源調(diào)查看，如何通過定位戰(zhàn)略將干手器產(chǎn)品在預(yù)期客戶心目中謀的一個有差異化的優(yōu)勢地位，為干手器產(chǎn)品搶占在市場競爭當中的龍頭位置呢？本文我們就干手機定位戰(zhàn)略來介紹下。

　　干手器定位戰(zhàn)略制定前的前期調(diào)研工作包括的內(nèi)容

　　1.在當前大發(fā)展背景下，中國干手器行業(yè)發(fā)展如何？中國干手器在國際市場上有什么優(yōu)勢？干手器行業(yè)上下游發(fā)展如何？中國干手器行業(yè)開發(fā)技術(shù)水平如何？

　　2.干手器行業(yè)整體運行情況怎樣？行業(yè)各項經(jīng)濟指標運行如何（規(guī)模、收入、利潤……）？干手器市場供需形勢怎樣？干手器消費市場與供需狀況形勢如何？

　　3.干手器各細分市場情況如何？產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向在哪？產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)有什么變化？

　　4.干手器市場競爭程度怎樣？集中度有什么變化？品牌企業(yè)占有率有什么變化？并購重組有什么趨勢？波特五力分析、SWOT分析結(jié)果如何？

　　5.想要在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，應(yīng)緊隨市場的腳步向前發(fā)展進步，那么未來干手器行業(yè)發(fā)展前景怎樣？有些什么樣的變化趨勢？投資機會在哪里？

　　6.干手器行業(yè)面臨哪些困境？有哪些扶持政策？在轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展戰(zhàn)略、管理經(jīng)營、投融資方面需要注意哪些問題？需要采取哪些策略？

　　干手器通過價格定位戰(zhàn)略搶占市場機會的四種方式

　　1.高價致勝戰(zhàn)略

　　對企業(yè)來講只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)周到，高價也是可以暢銷的。像車類別的林肯、酒類別的茅臺，不可能因為價格就沒有消費者購買的。先知詞語戰(zhàn)略認為只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)周到，高價也是可以暢銷的。如果有真正優(yōu)異的產(chǎn)品，高價策略是行得通的。但是，價高的幅度、產(chǎn)品的差異、產(chǎn)品的性質(zhì)都需要仔細研究。日常消費品如果價高，一般會影響其銷路。如果產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且差異明顯，并配以不太大的價格差異，則產(chǎn)品銷路會很容易打開。高價策略一旦成功，可為企業(yè)創(chuàng)得厚利，并為以后調(diào)整價格留下余地。 

　　2.低價位產(chǎn)品滲透戰(zhàn)略

　　保證商品質(zhì)量、降低商品成本、薄利多銷的低價策略容易進入市場。不過產(chǎn)品價格低，還必須配以產(chǎn)品適銷對路，能滿足消費者的需求，才能顯示其威力，否則會導(dǎo)致低價也不暢銷的局面?？偟膩碚f，低價定位進攻市場，得逞的較多。

　　3. 中價定位

　　中價定位是確定目標市場中客戶的平均購買力能夠為其產(chǎn)品價格支付的價格范圍。當然，這種定位通常要求產(chǎn)品質(zhì)量處于中等或較高水平。這是許多企業(yè)喜歡采取的立場。因為能負擔(dān)得起中等價格的顧客永遠是絕大多數(shù)顧客。正因為如此，中價定位要求企業(yè)通過定位產(chǎn)品的其他元素來突出產(chǎn)品的特色。否則，如果顧客變得自負，他們將不會被打動。

　　4.鐵價定位

　　這是一種不妥協(xié)、不扣除、不降價、明碼標價的定位方法。它可以消除顧客對價格的不信任，避免顧客“討價還價”。一般來說，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)有相當?shù)穆曌u作為基礎(chǔ)。當市場中的企業(yè)采用價格調(diào)整進行促銷時，鐵價定位就會顯示出自己的獨特性。所謂“綠樹中的一抹紅”。當然，如果競爭對手采取同樣的定位策略，其效果將會受到影響。

　　干手器定位戰(zhàn)略的重要性

　　隨著各個企業(yè)運營效益的普遍提升，同質(zhì)化競爭越來越激烈，定位日益成為許多企業(yè)建立競爭優(yōu)勢、打造強勢品牌的秘密武器。先知中國自創(chuàng)的先知詞語戰(zhàn)略方法的核心是用詞語定義和統(tǒng)領(lǐng)競爭，創(chuàng)造認知勢能，贏得領(lǐng)軍位置。詞語戰(zhàn)略基于對資源聚焦和與消費者高效率溝通的重大理解，通過鋒利的戰(zhàn)略核心詞給定方向，全員能理解并執(zhí)行；韻律和節(jié)奏能繞開心理防線，快速獲客，幫企業(yè)實現(xiàn)了外部獲客高效率，內(nèi)部組織運營高效率，營銷傳播的高效率。

　　戰(zhàn)略不是理想、愿景、使命感，它是要找到現(xiàn)實中企業(yè)利益擴大化的生意機會。因為一旦被別人占據(jù)了本該屬于你的認知資源，企業(yè)要想翻盤幾乎沒有可能或需付出的成本太高。而企業(yè)的經(jīng)營失利，直接帶來的是虧損、裁員、價格戰(zhàn)、降低品質(zhì)的惡性循環(huán)，大部分沒落的品牌，都是這樣開始的，也是社會動蕩的根源之一。只有將這種形式逆轉(zhuǎn)，才能解放社會生產(chǎn)力。特別是2020年各企業(yè)在遭遇疫情帶來的沖擊后，我們明顯可以看出有品牌、有戰(zhàn)略的企業(yè)在面對企業(yè)經(jīng)營危機時可以更加的從容，這就是定位戰(zhàn)略的排他性為企業(yè)品牌樹立起的品牌護城河，讓企業(yè)發(fā)展能夠基業(yè)長青。