讓輔材公司增值的戰(zhàn)略定位如何做

　　輔材是建材品類得到快速發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，截止到2006年市場(chǎng)容量超萬(wàn)億。面對(duì)發(fā)展越來(lái)越好的輔材市場(chǎng)，輔材公司只有找到自身的品牌價(jià)值，才能在目標(biāo)市場(chǎng)上為自身創(chuàng)造價(jià)值，為客戶增加價(jià)值。那輔材公司戰(zhàn)略定位如何做才能奠定好公司發(fā)展的路徑與戰(zhàn)略目標(biāo)呢？

　　輔材公司戰(zhàn)略定位的核心分析

　　戰(zhàn)略首先是聚焦，聚焦會(huì)減少混亂，熵值低則有效功多。組織架構(gòu)要簡(jiǎn)化，減掉冗余人員，則組織混亂的概率將大大降低；中庸文化的少就是多，保持簡(jiǎn)單專注；甚至是家里的干凈整潔，是好的前提，底層邏輯皆源于此。

　　多戰(zhàn)略協(xié)同能夠讓熵增定律得到充分利用。對(duì)開(kāi)放系統(tǒng)而言，由于它可以將內(nèi)部能量交換產(chǎn)生的熵增通過(guò)向環(huán)境釋放熱量的方式轉(zhuǎn)移，所以開(kāi)放系統(tǒng)有可能趨向熵減而達(dá)到有序狀態(tài)。這個(gè)狀態(tài)企業(yè)可以通過(guò)多戰(zhàn)略協(xié)同來(lái)實(shí)現(xiàn)，即以主業(yè)為核心，向上下游延伸后，形成價(jià)值鏈的戰(zhàn)略協(xié)同，就有可能減少內(nèi)部復(fù)雜造成的熵增。

　　輔材公司只有具有戰(zhàn)略以上，具備聚焦思維，圍繞“戰(zhàn)略+營(yíng)銷+創(chuàng)意”三個(gè)根本問(wèn)題，就有機(jī)會(huì)讓熵值更低，把有限能量?jī)r(jià)值發(fā)揮到，進(jìn)而成就領(lǐng)軍的優(yōu)勢(shì)地位。

　　輔材公司為持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略定位如何做

　　一.確定公司的戰(zhàn)略品類。在公司資源有限的情況下，核心品類的選擇，既要發(fā)揮公司的核心優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要確保這些核心品類的市場(chǎng)潛力能夠滿足企業(yè)發(fā)展需求。圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略品類，進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，確定核心品種和擴(kuò)充品種。

　　二.確定公司戰(zhàn)略品類的品牌定位并輔助企業(yè)將定位落地，分析行業(yè)環(huán)境，以競(jìng)爭(zhēng)角度為導(dǎo)向，為產(chǎn)品確立合適的品牌定位，從而區(qū)隔競(jìng)品，提供消費(fèi)者指名購(gòu)買的理由。圍繞該品牌定位，制定切實(shí)可行的4P營(yíng)銷規(guī)劃，并輔助企業(yè)定位落地。

　　三.把握戰(zhàn)略階段性，確定淘汰和機(jī)會(huì)性（非戰(zhàn)略）品種確定企業(yè)的戰(zhàn)略品類，并非“一刀切”立即砍掉非戰(zhàn)略品類，而是把握戰(zhàn)略實(shí)施節(jié)奏，將挑選部分產(chǎn)品立即淘汰，同時(shí)保留恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)性（非戰(zhàn)略）種，實(shí)現(xiàn)短期盈利，為企業(yè)搶占戰(zhàn)略品類市場(chǎng)提供充足的資金等，并確定機(jī)會(huì)性品種的未來(lái)淘汰的標(biāo)準(zhǔn)。

　　輔材公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可選擇的三大定位戰(zhàn)略

　　一.成本優(yōu)先戰(zhàn)略就是通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模、加強(qiáng)管理極大限度的降低成本！使自己的成本要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣就會(huì)大大提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，成本優(yōu)先的核心是以成本優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但需要注意的是，成本優(yōu)先戰(zhàn)略的成功與否取決于輔材公司日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能！

　　二.差異化戰(zhàn)略就是讓自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有明顯不同，通過(guò)與眾不同的特點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。輔材公司實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可從設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　三.聚焦戰(zhàn)略也叫專一化戰(zhàn)略，就是主攻某一細(xì)分市場(chǎng)、某個(gè)特定客戶群，或者是某個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線。公司把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。先知戰(zhàn)略營(yíng)銷認(rèn)為，專一化的企業(yè)戰(zhàn)略，能夠以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，從而超越在較廣范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。