烘干機(jī)品牌成為品類領(lǐng)軍者，成就大格局的戰(zhàn)略定位

　　烘干機(jī)包含工業(yè)和民用兩種，隨著我國居民收入提升和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，解放陽臺(tái)，讓衣服速干成為了烘干機(jī)走進(jìn)千家萬戶普通家庭的市場動(dòng)力。那對于新進(jìn)入市場的烘干機(jī)企業(yè)來講，如何制定戰(zhàn)略定位才能完成消費(fèi)者心智預(yù)售，讓烘干機(jī)無論是從產(chǎn)品價(jià)值還是品牌價(jià)值都得到消費(fèi)者的認(rèn)可呢？

　　烘干機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀及戰(zhàn)略定位如何做

　　烘干機(jī)的出現(xiàn)不僅改變了我們洗衣服和烘干衣服的習(xí)慣，也逐漸改變了我們的生活方式和觀念。中國家庭從陌生人逐漸熟悉烘干機(jī)，烘干機(jī)的許多優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。首先干衣機(jī)的明顯優(yōu)勢是陽臺(tái)的解放，大部分城市的高房價(jià)都是。使用烘干機(jī)后，陽臺(tái)至少可以節(jié)省2-3平方米。其次，通過烘干機(jī)烘干衣物更科學(xué)。平時(shí)利用太陽的熱量曬衣服，雨季很可能會(huì)發(fā)霉滋生細(xì)菌。而且現(xiàn)代很多衣服都是用不適合陽光直射的材料做的，會(huì)損壞衣服。烘干機(jī)可以根據(jù)衣物的材質(zhì)選擇不同的烘干方式，合適的溫度和方式可以充分保護(hù)衣物。此外，烘干機(jī)具有消毒、殺菌和除螨的能力，比在陽光下烘干更衛(wèi)生。那為了讓烘干機(jī)商品能夠完成消費(fèi)者心智預(yù)售，你認(rèn)為烘干機(jī)戰(zhàn)略該如何做呢？

　　目標(biāo)客戶定位：為哪些客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是烘干機(jī)企業(yè)如何選擇目標(biāo)客戶群的問題。

　　產(chǎn)品定位：為其目標(biāo)客戶群提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?這是烘干機(jī)企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付什么產(chǎn)品和服務(wù)的問題。具體來講，就是將烘干機(jī)公司的產(chǎn)品形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)有利的位置。

　　商業(yè)模式定位：通過什么方式和途徑為目標(biāo)客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是烘干機(jī)企業(yè)如何設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付產(chǎn)品和服務(wù)的問題。

　　烘干機(jī)品牌成為品類主導(dǎo)的戰(zhàn)略定位核心

　　一.以戰(zhàn)略學(xué)找到大類別機(jī)會(huì)，即找準(zhǔn)空白賽道，盡可能的以類別或特性占據(jù)賽道機(jī)會(huì)，通過合理的資源配置，要能夠獲得類別的掌控權(quán)；

　　二.通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化價(jià)值，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，布局總成本優(yōu)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不可替代的差異化的價(jià)值和以差異化價(jià)值獲得優(yōu)勢地位，是成為強(qiáng)勢品牌的兩個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)。

　　三.以一個(gè)詞或一句話提煉品牌和產(chǎn)品的差異化價(jià)值，找到具有競爭性的優(yōu)勢切入點(diǎn)，以詞語清晰的定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，就能進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識(shí)；

　　四.匹配一個(gè)能傳遞品牌和產(chǎn)品價(jià)值的強(qiáng)大原型，統(tǒng)籌品牌營銷和創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型更好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營銷傳播成本，更關(guān)鍵的是能讓消費(fèi)者對一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

　　五.通過品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢價(jià)值和地位，強(qiáng)化消費(fèi)者信任。比如，品牌的歷史優(yōu)勢、產(chǎn)品的熱銷優(yōu)勢、制作方法的優(yōu)勢、品牌的者地位、產(chǎn)品的地位、在專業(yè)領(lǐng)域的顧問地位、人士的推薦等，建立起品牌的信任，讓更多消費(fèi)者加入進(jìn)來，開創(chuàng)新的客戶，同時(shí)也能聚攏競爭隨手的存量客戶。

　　六.通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，成為品牌。成為強(qiáng)勢品牌，就有了超額利潤和高的資本估值和定價(jià)。強(qiáng)勢品牌也能自帶流量，形成私域流量池，品牌再帶流量高到一定程度，你的電商才能實(shí)現(xiàn)盈利。沒有強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，完全通過買流量的互聯(lián)網(wǎng)銷售，盈利幾乎不可能。強(qiáng)勢品牌才能獲得真正的持久的紅利。

　　烘干機(jī)戰(zhàn)略定位注意內(nèi)容有哪些

　　任何一個(gè)戰(zhàn)略必須要實(shí)施三至四年，否則就不算是戰(zhàn)略，如果每年都對戰(zhàn)略進(jìn)行改變的話，就等于是沒有戰(zhàn)略，而是跟時(shí)髦，但這并不意味著你就永遠(yuǎn)一成不變。在制定烘干機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)要考慮取舍的問題，這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰(zhàn)略。取舍非常之重要，因?yàn)轸~和熊掌不能兼得，只能有所為、有所不為。企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是他們想做的事情太多，他們不愿意舍棄。如果你有取舍的話，對手學(xué)了你就會(huì)傷害他自己，這就迫使對手做出取舍：或者徹底放棄自己已有的核心優(yōu)勢，或者放棄抄襲，或至少不會(huì)有效地抄襲你。

　　另外，需要注意的是，為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，烘干機(jī)產(chǎn)品需要具有獨(dú)特的價(jià)值吸引力。你做的和其他競爭對手很不一樣。價(jià)值訴求有三個(gè)重要方面：你要服務(wù)什么樣的客戶？這些客戶的需求是什么？你會(huì)尋求怎樣的對應(yīng)價(jià)格？這三點(diǎn)構(gòu)成了你的價(jià)值訴求。值得注意的是，為了讓烘干機(jī)成為空白市場的品類領(lǐng)軍者，你需要做出不同于競爭對手的選擇。同時(shí)，價(jià)值鏈中的所有活動(dòng)必須相互匹配，相互促進(jìn)。