酸奶品牌傳播如何成行業(yè)“新貴”

　　不知從什么時候起，酸奶成為了健康飲品的代表，也成為了逢年過節(jié)大家覺得“有面”的禮品。酸奶行業(yè)的快速發(fā)展，也讓乳液企業(yè)意識到競爭的激烈度。那如何在白熱化的市場上讓自己的酸奶品牌成為行業(yè)“新貴”，賣出可喜的價格呢？小編想說這就與酸奶品牌傳播有著千絲萬縷的聯(lián)系，本文我們一同了解下。

　　酸奶品牌傳播要進(jìn)行的“七問”

　　1.請描述這個設(shè)計針對的用戶人群有哪幾個？哪個是主要人群？

　　2.請問這個設(shè)計會出現(xiàn)在什么場景下？

　　3.請思考這個設(shè)計要實(shí)現(xiàn)哪些目的？

　　4.您建議設(shè)計師可以用哪些策略來實(shí)現(xiàn)以上目的？

　　5.結(jié)合答案1-3，請用一句話描述這個設(shè)計完成的“用戶故事”（“XX用戶，在XX場景下，看到、接觸到XX設(shè)計，因?yàn)椴呗?，使得該用戶?shí)現(xiàn)目的）

　　6.是否有設(shè)計師需要知道的限制？

　　7.您建議設(shè)計師在這個設(shè)計投入多少時間？

　　酸奶品牌傳播如何成行業(yè)“新貴”

　　1.不走尋常路的營銷嘗試

　　和動則幾個億冠名的本土壕企不同，酸奶品牌可以打造更為時尚化的路線。一方面是從產(chǎn)品本身出發(fā)，低脂高蛋白更適合健康塑形，另一方面則是因?yàn)?0后年輕女性的消費(fèi)需求。

　　2.線下快閃店，傳遞品牌精神

　　酸奶品牌傳播可以與時尚結(jié)合，如在化妝品和潮流服飾的中間，綻放出不一樣的時尚味道。

　　3.從展臺到禮盒，一次食尚的全新嘗試

　　阿里大數(shù)據(jù)表明，比起單一、傳統(tǒng)的禮盒，年輕女性更喜歡多功能，時尚化的禮盒。酸奶品牌傳播時可顛覆以往奶制品禮盒設(shè)計，將禮盒設(shè)計成為一個實(shí)用的化妝盒。

　　4.小鮮肉食尚加萌，增加賣點(diǎn)

　　小鮮肉能給品牌帶來流量，提升品牌的銷量，已經(jīng)成為中國市場營銷的一大利器。

　　5.賦碼形式

　　瓶蓋賦碼—消費(fèi)者在零售門店后，揭蓋掃碼便能參與一物一碼掃碼領(lǐng)紅包活動以及集字活動。

　　6.活動設(shè)置

　　活動期間，凡購買XX品牌系列的酸奶，揭蓋掃描蓋內(nèi)二維碼，即有機(jī)會獲得現(xiàn)金紅包，每個二維碼限掃一次，同時本次活動宗旨為見者有份；以此同時，可參與集字活動，集齊后，兌換高額獎勵，這無疑增加了消費(fèi)者購買的欲望，提升產(chǎn)品首購率和復(fù)購率。

　　7.多入口用戶引導(dǎo)

　　為了讓用戶快速了解產(chǎn)品，提升使用體驗(yàn)，老用戶通過卡士的微信公眾號，在菜單欄中看到掃碼贏大獎活動；也可通過一物一碼掃碼領(lǐng)紅包活動關(guān)注卡士的微信公眾號，獲取更多的官方資訊。

　　酸奶品牌傳播如何分高低

　　1.投進(jìn)趨勢：規(guī)模難分伯仲，趨勢明顯不同

　　從2017年以來的廣告投進(jìn)數(shù)據(jù)來看，純甄酸牛奶和安慕希酸奶的投進(jìn)趨勢上特性明顯。從2017年3月開端，二季度安慕希酸奶做了很多投進(jìn)，純甄酸牛奶態(tài)勢走低；三季度純甄酸牛奶迅猛增長，并在9月構(gòu)成峰值，緊跟IP劇《無證之罪》上線了很多視頻貼片廣告，宣發(fā)強(qiáng)勢。而安慕希酸奶逐漸收縮了投進(jìn)量。2017年年末，兩邊都快速提高廣告投進(jìn)費(fèi)用，為節(jié)假日做準(zhǔn)備。在2018年，3月份安慕希酸奶出現(xiàn)投進(jìn)頂峰，為協(xié)作綜藝《奔跑吧》季的開播做暖場。蒙牛作為的贊助商，也在6月將投進(jìn)力度相應(yīng)提高。

　　2.渠道挑選：純甄注重偏家庭消費(fèi)的OTT平臺

　　依據(jù)艾瑞廣告投進(jìn)監(jiān)測產(chǎn)品Adtracker6月份數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，純甄酸牛奶和安慕希酸奶在三端的投進(jìn)比例上各有組織。PC端依然是兩邊的主場，除了一起投進(jìn)的媒體，純甄酸牛奶挑選了PPTV做投進(jìn)，安慕希酸奶更相信酷我音樂的助力。在移動端市場，安慕希酸奶的投進(jìn)量更多，占比將近一半。關(guān)于OTT端，純甄酸牛奶更為注重，下了一番手筆，安慕希只作為補(bǔ)充有少數(shù)組織。

　　3.媒體類型：視頻及新聞媒體受兩大酸奶品牌喜愛

　　在投進(jìn)的媒體類型的挑選上，純甄酸牛奶和安慕希酸奶大體一致。前三名依次是視頻媒體、門戶媒體、微博。其中，純甄酸牛奶更喜愛視頻媒體，安慕希酸奶在門戶媒體的投進(jìn)量相對較多。不同的是關(guān)于筆直媒體的挑選，純甄酸牛奶在電商媒體上做了投進(jìn)，安慕希酸奶挑選多樣，親子母嬰類、旅行媒體、財經(jīng)媒體都有涉及。