淺談企業(yè)品牌策劃策略案例和技巧

 　　品牌策劃策略就是建立鮮明的品牌識(shí)別系統(tǒng)，能夠讓消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品中識(shí)別，這也直接的顯示了產(chǎn)品在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的地位，品牌的形成是日積月累的成果，那如何通過品牌策劃策略做到呢?今天先知品牌就企業(yè)品牌策劃策略案例和技巧進(jìn)行一下分析，希望有所幫戰(zhàn)。

　　【品牌策劃策略案例】衛(wèi)生紙做長(zhǎng)裙驚艷吸眼球

　　大媽們用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，現(xiàn)在時(shí)尚圈更大氣更上檔次的面料，不是緞面、不是絲絨、不是雪紡紗，必須是餐!巾!紙!

　　9張模特的圖片內(nèi)容都是里塑料模特穿的白色裙裝，漂亮又優(yōu)雅。讓萬千網(wǎng)友驚嘆的正是這些美麗裙裝的材料更普通的 衛(wèi)生紙 。有網(wǎng)友感嘆：大媽是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的吧!

　　記者幾經(jīng)打探得知，其中一張圖的出處是重慶!這是她8月5號(hào)逛涪陵易家壩的愛家時(shí)拍的，模特立在收銀區(qū)前面，很顯眼，一進(jìn)就能看到，“感覺大媽們真的太有創(chuàng)意了，是真正的設(shè)計(jì)師”。

　　，這是為衛(wèi)生紙做促銷

　　昨日，記者聯(lián)系上了涪陵易家壩愛家店長(zhǎng)張青俠。張青俠表示，用衛(wèi)生卷紙做的模特造型是幾名工作人員花1天時(shí)間合力做出來的，“做這個(gè)是因?yàn)檫@款衛(wèi)生卷紙9號(hào)會(huì)做特價(jià)促銷，它不僅造型漂亮，也能展示這款紙的品質(zhì)柔韌”。

　　張青俠表示，里現(xiàn)在總共有5個(gè)造型的作品，是用 衛(wèi)生紙 、肥皂、香皂、聽裝啤酒、八寶粥、冰紅茶、牙膏7樣產(chǎn)品做的。其中，用聽裝啤酒、八寶粥和冰紅茶堆的雙子塔，代表的就是涪陵的建筑“澤勝中心”，“我們希望顧客購(gòu)物不僅是買商品，而且還要有好心情。”

　　調(diào)查，創(chuàng)意擺貨大行其道

　　記者發(fā)現(xiàn)，不僅是衛(wèi)生紙、肥皂、香皂等可以擺造型，襪子、毛巾、拖鞋、涼席、拖把等在里都成了造型材料。

　　昨日，記者就發(fā)現(xiàn)四公里一家用拖鞋擺成了一條漂亮的龍，還用浴球組合成了店名。家樂福的不少店都用彩色塑料杯拼出了自家的logo，并用藍(lán)色拖鞋組合成了一條海豚，掛在半空中;永輝四公里店也用毛巾擺出了“永輝”兩字。

　　這些別具一格的創(chuàng)意給增加了不少生氣，吸引了顧客，特別是一些孩子經(jīng)過時(shí)，就會(huì)被這些新鮮的東西吸引。

　　品牌策劃策略創(chuàng)意無處不在

　　衛(wèi)生紙、鞋子、肥皂、襪子、毛巾、拖鞋、涼席、拖把，這些在我們眼中普普通通的東西，在大媽大姐手中，也可以成為藝術(shù)品。

　　品牌策劃策略案例技巧:

　　一.市場(chǎng)定位策略

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)類別定位

　　市場(chǎng)定位策略可以根據(jù)提供給某行業(yè)的某個(gè)子類產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)定位，我們把它稱為產(chǎn)品或服務(wù)類別定位。因?yàn)檫@是基于產(chǎn)品或服務(wù)品類的選擇而不是基于客戶細(xì)分而進(jìn)行的市場(chǎng)定位。當(dāng)我們針對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并形成了獨(dú)特的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)而提供出更好的特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，市場(chǎng)需求就會(huì)涌現(xiàn)出來，就具有經(jīng)濟(jì)上的合理性。

　　2.產(chǎn)品或服務(wù)需求定位

　　市場(chǎng)定位策略還可以基于滿足某類特定客戶群的大部分或者所有需求，我們稱之為產(chǎn)品或服務(wù)需求定位。傳統(tǒng)概念的客戶細(xì)分市場(chǎng)是依據(jù)消費(fèi)需求細(xì)分點(diǎn)，單一地滿足客戶的需求，而這里所說的需求定位，需要突破傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分概念。當(dāng)客戶群各有不同的需求時(shí)，有些客戶群比其他客戶群對(duì)價(jià)格更敏感，需要不同的產(chǎn)品特性，需要不同量的信息、支持和服務(wù)。所以，必須提供多元化的利益滿足客戶的需求，同時(shí)必須有一套與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)能夠更佳地滿足這些需求。

　　好的產(chǎn)品有時(shí)為什么不受歡迎?我們發(fā)現(xiàn)今天消費(fèi)者已經(jīng)到了更追求生活方式的時(shí)代，顧客或消費(fèi)者受制于某種生活方式，而不是受制于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡是不代表生活方式意義的產(chǎn)品或服務(wù)，都會(huì)因無法識(shí)別而被消費(fèi)者無情淘汰。事實(shí)上，需求定位是創(chuàng)造一種新的盈利模式和新的生活方式。

　　3.特殊途徑需求定位

　　特殊途徑需求定位策略是指基于依據(jù)不同的接觸途徑細(xì)分客戶。在一個(gè)范圍內(nèi)這些客戶的需求是相似的，但是要滿足特殊途徑顧客，需要有一套具有競(jìng)爭(zhēng)差異性的企業(yè)內(nèi)更佳運(yùn)營(yíng)活動(dòng)配置。特殊途徑需求定位可以根據(jù)客戶地理位置或客戶規(guī)模來設(shè)定，或者根據(jù)需要一套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)才能更佳地接觸到顧客的其他因素來設(shè)定。

　　根據(jù)特殊途徑進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分比前兩種市場(chǎng)定位少見，相比之下也未被很好地理解。美國(guó)卡麥克院線( CanEike Cinemas)只在人口不到20萬的小城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)電影院，它的定位就是“鎮(zhèn)級(jí)院線”，區(qū)別于市場(chǎng)中的城市院線定位，形成獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。它通過標(biāo)準(zhǔn)化、低成本的影院設(shè)施為小城鎮(zhèn)的觀眾提供服務(wù)，公司專有的信息系統(tǒng)和管理流程，使得每‘一個(gè)影院僅需一名經(jīng)理，而無需其他行政管理人員。小社區(qū)的運(yùn)營(yíng)也讓卡麥克可以采取一種更個(gè)人化的營(yíng)銷方式——影院經(jīng)理認(rèn)識(shí)每一個(gè)主顧，并通過個(gè)人接觸來提高上座率?？窟B鎖影院規(guī)?；〉幂^低的電影資源。

　　城市客戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的區(qū)分，這只是不同接觸途徑導(dǎo)致不同運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)例子。其他例子還包括，小客戶和大客戶之分，密集分布客戶和零散分布客戶之分。盡管這些客戶群體有著相似的需求，但是企業(yè)配置市場(chǎng)營(yíng)銷、訂單處理、物流和售后服務(wù)等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的更佳方式往往是不同的。

　　二.市場(chǎng)定位創(chuàng)新方法

　　1.產(chǎn)品體驗(yàn)法

　　產(chǎn)品體驗(yàn)法是指讓潛在的客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用，在試用中充分考慮客戶的反應(yīng)，從而進(jìn)一步準(zhǔn)確定義產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　通過消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)，定期把各種機(jī)會(huì)描繪在一個(gè)立方體上，三根軸分別代表某個(gè)類別產(chǎn)品的潛在使用者、產(chǎn)品的潛在用途和可能帶給客戶的好處。每個(gè)方格代表一種可能的機(jī)會(huì)，找出空白的方格，構(gòu)思可能彌補(bǔ)這些空白的產(chǎn)品。利用立方體，公司找到了創(chuàng)新機(jī)制的方向，并照此前進(jìn)。

　　2.客戶訪談法

　　客戶訪談法是指通過與客戶的交流，發(fā)掘客戶對(duì)產(chǎn)品的感受以及新的需求動(dòng)機(jī)，進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺。對(duì)客戶僅僅做到洗耳恭聽是不足以維系合作伙伴關(guān)系的。必須全面了解客戶的行為結(jié)構(gòu)和思想意識(shí)，源源不斷地向他們提供創(chuàng)新的思路，使他們能充分發(fā)揮自身的潛力。要讓更多優(yōu)秀的下屬直接接觸客戶的生活，幫助客戶發(fā)掘出更多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。幫助客戶就是幫助公司自己。