品牌整合營銷更大的殺手锏--內(nèi)容營銷

　　在這個(gè)人人都是自媒體的網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的時(shí)代，內(nèi)容營銷變得越來越舉足輕重，內(nèi)容營銷或許會(huì)成為品牌營銷中更大的殺手锏。做好內(nèi)容營銷，需要做的是把自身優(yōu)勢與真正可以出成效的東西相結(jié)合。那可能意味著創(chuàng)造出一個(gè)像“騎馬舞”一樣病毒式流行的東西，而所出的方案，就是內(nèi)容營銷策略。接下來，先知品牌營銷策劃公司就來給大家簡單的聊一聊內(nèi)容營銷策略方面的知識，希望能夠給大家?guī)韼椭?

　　 內(nèi)容營銷策略：

　　 一、發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)新內(nèi)容

　　 進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代，面對80后90后00后新生代消費(fèi)群，內(nèi)容為王成為營銷致勝的首要利器。什么是內(nèi)容為王？品牌策略顧問先知品牌營銷策劃認(rèn)為，它包括兩個(gè)層面的意義，一是能夠與內(nèi)容結(jié)合，比如韓束與江蘇衛(wèi)視欄目《非誠勿擾》結(jié)合，使得韓束的營銷傳播達(dá)到精準(zhǔn)高效的目標(biāo)，當(dāng)下，無論在互聯(lián)網(wǎng)上還是在傳統(tǒng)媒體上，想要找到內(nèi)容并非易事；二是企業(yè)本身能夠制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如百事可樂的微電影，就曾經(jīng)在視頻網(wǎng)站獲得近千萬的點(diǎn)擊觀看，營銷傳播效果非常好，還有像杜蕾斯通過微博依據(jù)熱點(diǎn)創(chuàng)造超級內(nèi)容，也普遍受到粉絲的追捧，并獲得非常多的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和好評。

　　 因此，總結(jié)一下，內(nèi)容為王包括如下幾個(gè)方面：

　　 1、依靠強(qiáng)勢媒體內(nèi)容，借勢進(jìn)行營銷傳播，目前比較火爆的《非誠勿擾》《我是歌手》《中國好聲音》《爸爸去哪兒》等電視欄目，都是品牌企業(yè)借勢營銷傳播爭搶的資源，但顯然這要受到企業(yè)實(shí)力等諸多方面的限制。

　　 2、企業(yè)自制內(nèi)容。很多企業(yè)都會(huì)擁有大量的自制內(nèi)容，絕大部分歸于平庸，那些拔尖的超級內(nèi)容常常會(huì)為企業(yè)帶來意想不到的營銷傳播效果。如果一個(gè)企業(yè)能夠如波浪般不斷地推出有質(zhì)量的內(nèi)容，那么這個(gè)企業(yè)將取得別人難以企及的成功。就像小米公司一樣，來自各個(gè)層面的高品質(zhì)內(nèi)容不斷被創(chuàng)造出來，使得小米的營銷傳播成本極低，卻達(dá)到別人數(shù)億元廣告投入的效果。

　　 3、站在巨人的肩膀上娛樂內(nèi)容。大互聯(lián)時(shí)代，信息不斷傳播，很多熱點(diǎn)內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，聰明的營銷者會(huì)不斷站在熱點(diǎn)上制造熱點(diǎn)，使得品牌始終站在熱點(diǎn)的風(fēng)口浪尖上。就像杜蕾斯一樣。

　　 二、內(nèi)容精準(zhǔn)傳播

　　 為什么要碎片化？一個(gè)很重要的原因就是碎片化更加精準(zhǔn)有效，不會(huì)產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)，這個(gè)浪費(fèi)包含兩層意思：一是企業(yè)方浪費(fèi)，另一是需求方浪費(fèi)。

　　 舉個(gè)例子，微信公眾號的內(nèi)容推送，需求方會(huì)根據(jù)自身需求主動(dòng)關(guān)注特定的微信公眾號，啟初企業(yè)推送的內(nèi)容是這些粉絲們所關(guān)注的喜歡的。另一個(gè)層面，營銷者會(huì)通過對粉絲的分析，掌握到粉絲們還喜歡什么樣的內(nèi)容，進(jìn)行有針對性的內(nèi)容制造，從而使得品牌與粉絲之間的粘性增強(qiáng)。這就是精準(zhǔn)營銷傳播，像這樣的情況，極少出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　 聰明的營銷者會(huì)找到向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷傳播的通道，計(jì)算出營銷傳播精準(zhǔn)率，以此來制定精準(zhǔn)營銷傳播策略方案。韓束把精準(zhǔn)傳播做到，雖然每年擁有巨額的廣告投入，但并未像一些傳統(tǒng)企業(yè)一樣進(jìn)行撒錢式的營銷傳播，它只針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，比如贊助《非誠勿擾》《非你莫屬》等強(qiáng)勢電視欄目，還有它還與一些電影及院線合作，進(jìn)行有針對性地精準(zhǔn)營銷傳播。

　　 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)上碎片化精準(zhǔn)傳播越來越被廣泛應(yīng)用，基礎(chǔ)信息平臺(tái)，分類信息平臺(tái)，搜索引擎，門戶網(wǎng)站及垂直門戶網(wǎng)站，社區(qū)論壇，自媒體平臺(tái)，視頻媒體，娛樂媒體等，都可以通過內(nèi)容創(chuàng)造進(jìn)行精準(zhǔn)營銷傳播。

　　 這個(gè)時(shí)候，就會(huì)面臨著一個(gè)非常重要的課題需要解決，碎片化的內(nèi)容如何更精準(zhǔn)更聚焦？我們知道，內(nèi)容越碎片化，越容易使得營銷傳播變散，極不易聚焦。這個(gè)時(shí)候，營銷者必須設(shè)計(jì)幾個(gè)內(nèi)容制作的主題線路，以保證碎片化內(nèi)容制作思路清晰。

　　 三、波浪式內(nèi)容迭代

　　 品牌營銷者必須能夠找到幾個(gè)精準(zhǔn)的營銷傳播路線，然后在這幾個(gè)路線上進(jìn)行波浪式地內(nèi)容迭代，以保證營銷傳播內(nèi)容的連續(xù)性和延續(xù)性，既簡化了內(nèi)容創(chuàng)造的路徑，又不斷增強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)造的創(chuàng)新點(diǎn)，從而使得營銷傳播過程不斷提升品牌形象和品牌價(jià)值。

　　 所謂波浪式內(nèi)容迭代，就是在一個(gè)內(nèi)容起點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，使得內(nèi)容不斷迭代，避免過多過量的重復(fù)內(nèi)容的傳播。

　　 波浪式內(nèi)容迭代極其方便實(shí)現(xiàn)營銷傳播的精準(zhǔn)性，避免碎片化的營銷傳播所引起的營銷傳播主旨分散的局面。

　　 營銷傳播顧問先知品牌營銷策劃指出，波浪式內(nèi)容迭代營銷傳播就像中醫(yī)的針灸一樣，找準(zhǔn)了穴道，堅(jiān)持不懈地通過針灸來刺激穴位，從而達(dá)到治病救人的目的。只是針灸與營銷傳播略有不同的是，向消費(fèi)者訴求需要不斷創(chuàng)新并迭代內(nèi)容，以保證營銷傳播過程中不斷有新內(nèi)容刺激目標(biāo)消費(fèi)者。

　　 內(nèi)容營銷戰(zhàn)略三步走：

　　 更步，就是了解顧客遇到了什么問題，這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于，給用戶提供解決方案，而不是產(chǎn)品信息。很多人覺得解決方案就是把自己的產(chǎn)品打包放到自說自話的方案里面，再把一塵不變的方案賣給潛在的受眾。這種方法是錯(cuò)的，它還是一種很傳統(tǒng)的一種強(qiáng)推的營銷方式。內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)營銷更大的區(qū)別在于，一個(gè)是從解決問題的實(shí)際角度出發(fā)，另一個(gè)是從推銷產(chǎn)品的角度出發(fā)，內(nèi)容營銷的目的是為潛在消費(fèi)者提供切實(shí)解決方案的方法，而不是推銷產(chǎn)品，這套方法可能包含了培訓(xùn)、產(chǎn)品、服務(wù)。當(dāng)然了，解決方案里邊可能也包含了競爭對手的產(chǎn)品，而不僅僅是自己的產(chǎn)品。

　　 步，就是考慮給用戶帶來什么利益，很直接、很簡潔地把它提出來，其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)的傳播環(huán)境非常的過剩，信息非常的過剩，如果說我們不能在9秒鐘之內(nèi)抓住用戶的注意力，這個(gè)時(shí)候就很可能就失去他。就像我們做咨詢行業(yè)，其實(shí)人們很關(guān)心的不是我們咨詢的過程，而是咨詢能給他們帶來什么樣的利益，我們經(jīng)?？吹胶芏喈a(chǎn)品，就是類似方便、省錢、更智能之類的，因?yàn)楹艽髮@種堆砌的、這種云里霧里的華麗的詞匯、文章，這些東西已經(jīng)沒有什么效果了，他已經(jīng)把這個(gè)變得非常疲憊了，讓消費(fèi)者對這些詞匯沒有任何的刺激。

　　 第三步，就是把自有媒體變成品類的入口，原來我們傳統(tǒng)營銷的方式是把事先策劃好的創(chuàng)意、廣告等等，通過很多很多媒體發(fā)布出去。但是內(nèi)容營銷不一樣，內(nèi)容營銷是用我們的內(nèi)容吸引用戶，讓他們到我們的自有平臺(tái)上來。這樣的話久而久之我們就樹立了一個(gè)行業(yè)垂直的一個(gè)門戶網(wǎng)站，這樣的好處剛才已經(jīng)講到了，他可以在我們沒有這種預(yù)算的情況下仍然消費(fèi)者能找到我們的信息，就像現(xiàn)在阿里收購了很多很多的內(nèi)容的媒體一樣，像世紀(jì)傳媒，像某萬達(dá)收購了華夏時(shí)報(bào)，這都一樣，都是這么一種意圖。

　　 以上就是先知品牌營銷策劃公司給大家整理的內(nèi)容營銷策略，希望能夠給大家?guī)韼椭?

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